Отчет по практике в ОАО «Совхоз – комбинат «Сож»

 

• Обеспечение соблюдения норматива остатков готовой продукции на складе.
• Обеспечение правильного учета и отчетности по отгрузке продукции.

Начальник управления маркетинга и сбыта обязан:

• Изучать   тенденцию   рынка   и   прогнозировать   объем   продажи   в зависимости от внешней среды.
• Изучать деятельность конкурентов и составлять заключения об их 
  возможной политике на рынке.
• Разрабатывать   рекомендации    по    выбору    целевых   рынков    к 
  соответствии с ресурсами предприятия.
• Своевременно определять вхождение товаров в ту или иную стадию жизненного цикла (ЖЦТ).
• Разрабатывать  маркетинговый  план  ОАО  на будущий  период  и руководить его выполнением.
• Определять надежность и финансовую состоятельность существующих 
  и потенциальных заказчиков.
• Разрабатывать и совершенствовать информационное обеспечение 
  маркетинговых исследований.
• Разрабатывать совместно с планово-экономическим отделом ОАО 
  ценовую политику предприятия.
• Осуществлять формирование ассортиментной политики ОАО.
• Организовывать рекламную деятельность ОАО в рамках выделяемого бюджета, в т.ч. организовывать выставочно-ярмарочную деятельность предприятия.
• Руководить маркетингово-сбытовой деятельностью ОАО на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и сбыта с учетом потребительского рынка, емкости и потенциалов продаж, возможностей выхода на новые сегменты и рыночные ниши.
• Осуществлять организацию сбыта продукции и возврата денежных средств в сроки, предусмотренные плановыми заданиями и заключенными договорами.
• Осуществлять разработку и внедрение стандартов ОАО по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятия по совершенствованию работы отдела маркетинга и сбыта, увеличению объемов продаж и снижению запасов готовой продукции на складе.
• Контролировать оперативную отчетность о выполнении планов поставок, состояние расчетов за поставленную продукцию и соблюдение нормативов запасов готовой продукции.
• Обеспечивать эффективность работы управления, подбор и 
  расстановку кадров, внедрение автоматизированной системы учета и 
  отгрузки продукции с использованием персональных компьютеров.
• Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по поставкам продукции.
• Координировать и контролировать работу товаропроводящей сети, включая обеспечение доставки товаров потребителям в соответствии с комплектностью, предусмотренной заявками и спецификацией.
• Руководить работой склада готовой продукции, фирменной торговлей, 
  работниками управления, применяя современные методы управления.
• Соблюдать требования документов СМК. .
• Участвовать в реализации политики и целей в области качества.
• Участвовать    в    разработке    и    применении    корректирующих    и

     предупреждающих  действий с целью устранения  причин                                несоответствий.

• Содействовать распространению требований потребителей по всему

предприятию.        

Функции отдела маркетинга и сбыта

• Анализ и прогнозирование основных факторов, обеспечивающих сбыт

      выпускаемой  продукции.

• Анализ и прогнозирование реального платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию и соотношения спроса и предложения на конкурентные виды продукции.
• Анализ и прогнозирование объемов поставки различных видов продукции на внутренний рынок.
• Анализ товарного вида и качества продукции ОАО по сравнению с продукцией конкурентов.
• Исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.
• Изучение спроса на выпускаемую продукцию путем сбора 
  предварительных заявок на промышленную коллекцию будущего периода, опроса покупателей в торговых точках и по телефону, анкетирования, составление статистической отчетности об уровне продаж данной группы товаров.
• Разработка стратегии маркетинга с учетом потребностей производства, емкости рынка, платежеспособного спроса, проникновения на новые рынки сбыта.
• Определение удельного веса продукции ОАО и основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке.
• Создание информационно-статистического банка данных по маркетингу и сбыту, включая данные по объемам продаж, по видам рынков, регионам, видам продукции, объемам производства, запасам готовой продукции.
• Анализ сильных и слабых сторон ОАО «Гомельский мясокомбинат» и предприятий-конкурентов выпускаемой продукции.
• Подготовка рекомендаций по ценовой политике предприятия с учетом конъюнктуры рынка и конкурентоспособности выпускаемой продукции.
• Организация рекламы, формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.
• Организация рекламы через средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение радио), размещение рекламных модулей в справочно-информационных изданиях.
• Организация показов и демонстрации моделей выпускаемой продукции.
• Организация и проведение ярмарочной и выставочной деятельности 
  предприятия. 
• Изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования сбыта продукции в РБ и за рубежом.
• Разработка предложений по созданию новых моделей с указанием их 
  конкурентных особенностей.
• Разработка номенклатурных заявок для расчета производственных мощностей и плана производства, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции.
• Разработка предложений по стимулированию сбыта, расширению рынков сбыта, номенклатуры производимой продукции.
• Заключение в установленном порядке договоров на поставку продукции 
  покупателям Республики Беларусь.
• Обеспечение возврата денежных средств за отгруженную продукцию в сроки, предусмотренные договором.
• Совершенствование форм поставок продукции потребителям.
• Расширение сбытовой сети, поиск новых покупателей.
• Подготовка статистической отчетности по объемам продаж продукции и предоставление ее вышестоящим организациям в установленные сроки.
• Регулирование взаимоотношений с потребителями продукции, ведение переписки и переговоров по вопросам поставки продукции и расчетов за поставленную продукцию.
• Для выполнения функций, возложенных на управление маркетинга и сбыта, необходимы взаимоотношения с другими структурными подразделениями ОАО Совхоз – комбинат «Сож».

Организация продвижения товаров на предприятии осуществляется следующим образом:

1. Внедрение продукции ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» на региональные рынки РФ путем установления партнерских отношений с крупными оптовыми покупателями либо посредниками из России.
2. Оформление и обновление стенда с образцами выпускаемой продукции на постоянно действующих выставках РБ и РФ.
3. Разработка и изготовление всевозможной рекламной и имиджевой продукции ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» (рекламные проспекты, буклеты, листовки, календари, сувениры и т.д.).

4. Размещение информационных и рекламных материалов о предприятии и  
производимой продукции в СМИ РБ, в том числе на радио и телевидении.

5. Размещение информации и оригинал-макетов ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» в печатных изданиях РБ и РФ.

   6. Продвижение на рынок РБ и РФ.

7.Участие в выставках-ярмарках, ярмарках-продажах на территории РБ и за ее пределами.

Таблица 7.1-Мероприятия по продвижению товаров ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» на 2012 год.

№	Содержание мероприятия	Срок исполнения
1	Продвижение      товаров      в      средствах      массовой информации посредством:	-
1.1	Разработка видеоролика.	2 квартал
1.2	Размещение рекламного и информационного материала о производимых товарах и предприятии в тематической рубрике газеты «Гомельские ведомости», «Маяк»	апрель
2.	Размещение (распространение) рекламы при участии в выставках-ярмарках: «Могилевский Кирмаш», г.   Могилев«Майдан», г.Краснодар; «Весна в Гомеле», г. Гомель; в выставке-ярмарке в г.Курск; «Беларусь на Белгородчине»,     г.Белгород;     «Беларусь     ЭКСПО», г.Варшава; «Сделано в Белоруссии», г. Минск.	2 квартал
3.	Размещение баннеров в фирменной торговой сети, распространение флайеров, листовок, каталогов, карманных календариков.		2 квартал
4.	Предоставление торговым организациям специализированного   торгового   оборудования.		май, июнь
5.	Проводится    анализ    результативности    по    итогом рекламных мероприятий
6.	Заключены долгосрочные договора с  ОАО  «ЦУМ», г.Минск,  ТКУП  «Универмаг  «Беларусь»,г.Минск.  на размещение бигбордов с рекламным материалом. И во многих других магазинах.		2010г.

Особенностью рекламной политики предприятия является направленность комплекса рекламных мероприятий на создание положительного имиджа фирмы на рынке и обеспечение известности её продукции в условиях ограниченного бюджета на рекламу. К основным видам рекламы, применяемым на предприятии, относятся:

• Телевидение;
• Радио;
• Пресса;
• Реклама в объектах торговли и обслуживания;
• Изготовление сувенирной продукции;
• Участие в выставках-ярмарках;
• Интернет.

В 2012 г. ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» принимало активное участие в конкурсах, ярмарках и выставках:

• ярмарки в городе Брянске; -выставка-ярмарка «Нашим детям»,г. Минск

• ярмарка «Весна 2011 в Гомеле»;

• выставка-ярмарка г.Светлогорск;
• выставка-ярмарка «Дажыню -2011».
• выставка-ярмарка «Бизнес Регион»,г.Гомель
• выставка-ярмарка «Славянский калейдоскоп», г. Витебск

- выставка-ярмарка «Новогодний подарок», «Беларусь новогодняя», г. Санкт- Петербург.

 

 

       Таблица  8.2- Структура и динамика затрат на рекламу  ОАО «Гомельский мясокомбинат» за 2011-2012 гг.

№п/п	Содержание мероприятия	Срок выполнения	Затраты, млн.руб.		Темп роста, %	Удельный вес, %
			2011	2012		2011	2012
1	Обновление и поддержание WЕВ-сайта с каталогом выпускаемой продукции	Новости-постоянно Каталог-1 раз в полугодие	5	6	120,0	1,95	1,52
2	Разработка и изготовление всевозможной рекламной и имиджевой продукции ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» (рекламные проспекты, буклеты, листовки, сувениры и т.д.)	Январь-декабрь	10	13	130,0	3,90	3,30
3	Размещение информационных и рекламных материалов о предприятии и производимой продукции в СМИ РБ, в том числе на радио и телевидении	Январь-декабрь	20,5	23	112,2	8,00	5,84
4	Изготовление видео ролика	3 квартал	5,7	7	122,8	2,22	1,78
5	Размещение информации и оригинал-макетов ОАО «Совхоз – комбинат «Сож»в печатных изданиях РБ и РФ.	Январь-декабрь	6	7	116,7	2,34	1,78
6	Демонстрация коллекций текущего ассортимента.	Январь-декабрь	2	3	150,0	0,78	0,76
7	Участие в выставках-ярмарках, ярмарках-продажах на территории РБ и за её пределами	Январь-декабрь	49	60	122,4	19,13	15,23
8	Ремонт и переоборудование магазинов  г.Гомель	март, сентябрь	130	240	184,6	50,74	60,91
9	Наружная реклама	Август-сентябрь	28	35	125,0	10,93	8,88
	Итого		256,2	394	153,8	100	100

    Из таблицы  7.2  видно, что в 2010 г. затраты на рекламу возросли по всем показателям на 53,8%, что составило 137,8 млн. руб. Наибольший удельный вес в структуре затрат занимает ремонт и переоборудование магазинов  фирменной торговли г.Гомеля 50,74% и 60,91% соответственно в 2011 -2012гг. , а наименьший - демонстрация коллекций текущего ассортимента и новых моделей, 0,78% и 0,76 % соответственно по годам.

 

ГЛАВА 8

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

8.1. Внедрение прогрессивной технологии и новейшей техники

На предприятии разработана перспективная инвестиционная программа на 2011-2014 годы, предусматривающая техническое перевооружение всех стадий производства. Предполагаемый объем инвестиций составит 4,2 млн. долларов США, средний суммарный срок окупаемости - 2,8 года. Необходимость осуществления такой инвестиционной программы обусловлена высоким уровнем износа активной части основных фондов - 86,9%, в том числе в основном производстве - 95,5%.

В 2010 году в рамках осуществления II этапа инвестиционной программы было закуплено 7 единиц доильной установки «Елочка» на сумму 1480 млн.рублей.

Общий объем инвестиций составил 5,9 млрд.рублей, в том числе за счет лизинга -3,5 млрд. рублей, собственных средств предприятия - 0,6 млрд.рублей.

Техническое перевооружение производств позволило повысить конкурентоспособность продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынках за счет уменьшения энергоемкости и материалоемкости.

Годовой экономический эффект от внедрения нового оборудования составит 1300 млн. рублей.

Инвестиционной программой на 2011 год предусмотрено дальнейшее техническое перевооружение производства - приобретение новых машины, что позволит значительно улучшить качество продукции.

Общий объем инвестиций составит 0,6 млрд. рублей за счет собственных средств предприятия.

 

8.2. Мероприятия по повышению качества продукции

 В ОАО «Совхоз– комбинат «Сож» разработана и утверждена программа «Качество» на 2010 - 2014 годы. В программу включены мероприятия по разным направлениям деятельности: совершенствованию маркетинговой деятельности, развитию ассортимента, улучшению потребительских свойств, повышению конкурентоспособности, созданию новых видов продукции, техническому перевооружению предприятия, внедрению современных методов управления качеством, внедрению передовых ресурсосберегающих технологий, энергосбережению, охране труда и технике безопасности, рациональному использованию природных ресурсов и охране окружающей среды, рекламе, улучшению маркировки и упаковки, повышению квалификации персонала.