Конкурентоспособность продукции производственной организации как составляющая ассортиментной политики (на материалах ОАО «Конструкт

В данной работе предлагается провести на предприятии ОАО «КТИСМА» следующие мероприятия:

1. Внедрение  службы сервиса.

2. Регулирование  ценовой политики предприятия.

3. Улучшение  торгово-технологического процесса

Рассмотрим  внедрение службы сервиса:

Для этого надо будет взять 3-х человек, которые  будут заниматься монтажом и реконструкцией изделий для коровников. Средняя заработная плата каждого составит 3 000 000 бел. руб. Минус налоги в размере 13%. Итого заработная плата одного работника составит 2 610 000 бел. руб.  Расходы на заработную плату 3-ех работников составят 7 830 000 бел. руб.. Расходы на бензин на 1 работника составят 500 000 бел. руб., соответственно общие затраты на бензин будут в размере 1 500 000 бел. руб.

Общая сумма  затрат данного метода составит 9 330 000 бел. руб..

Наняв 3-ех работников в отдел сервиса данное предприятие сможет устанавливать в год на 70 конструкций больше. Соответственно, средняя стоимость одной конструкции составляет 2 500 000 бел. руб.. Прибыль от реализации за 2011 год составила 406 млн. руб.. Устанавливая на 70 конструкций в год больше, прибыль увеличиться на 175 000 000 бел. руб..

Из этого  можно сделать вывод, что внедрить данное мероприятие на ОАО «КТИСМА» целесообразно.

Заключение

Проведенное исследование позволило подтвердить выдвинутую гипотезу о том, что лидерство  в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её формирования, реализации и может максимально эффективно ею управлять. Развитие этого направления приносит компании значительный дополнительный доход и преимущества.

Товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Основными группировочными  признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортимент  должен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.

Товарная номенклатура - это перечень групп товаров, предлагаемых конкретным продавцом.

Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции  укрепляет рыночные позиции предприятия  и расширяет объем продаж, предприятию  необходимо иметь и постоянно  совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

Управление  ассортиментом предполагает координацию  взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

В данной курсовой работе я изучила деятельность предприятия  ОАО «КТИСМА». Оно занимается изготовлением  конструкций из железа для коровников, а так же оконными, дверными блоками  и сопутствующими товарами.

Товарную номенклатуру предприятия ОАО «КТИСМА» можно классифицировать по различным признакам. Так по сегменту потребителей продукцию предприятия можно отнести к средствам производства; по сроку эксплуатации - к товарам длительного использования; по отраслевому признаку - товары для строительства и промышленности.

Все товары, реализуемые  хозяйством разбиты на группы по принципу схожести их составов. Эти группы товаров  являются ассортиментными и в  совокупности представляют товарную номенклатуру ОАО «КТИСМА».

Насыщенность товарной номенклатуры от 2-х до 6-ти позиций в каждой ассортиментной группе. Наибольшую долю в объёме прибыли занимает оконные блоки, второе место занимают примерно одинаковые по показателям прибыли дверные блоки и раствор товарный, остальные группы продукции занимают меньшее место и составляют 3% - 6% в общем объёме прибыли. Предприятие является прибыльным, особенно по многим показателям за 2010 год. В 2011 году такие показатели как прибыль от реализации продукции, рентабельность, экспортная продукция снизились. Однако себестоимость продукции незначительно выросла. Это связано с неэкономичным использованием ресурсов, недостаточной ценовой политикой, не полноценным использованием каналов сбыта.

Я предложила внедрить на предприятии ОАО «КТИСМА» следующие  мероприятия:

1. Внедрение  службы сервиса.

2. Регулирование  ценовой политики предприятия.

3. Улучшение  торгово-технологического процесса

Например, внедрение  службы сервиса помогло бы увеличить  прибыль от реализации на 175 000 000 бел. руб.

Занимаясь изучением своих конкурентов, спроса потребителей, разработкой ассортиментной политики товара, улучшением всех характеристик и качеств товара,  ОАО «КТИСМА» имеет большие шансы занять лидирующее положение на рынке данной продукции.

Список  использованных источников

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. – СПб.: Питер, 2007. – 247с.
2. Акулич, И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2007. – 447 с.
3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Под общ. ред. Л. Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2006. – 576 с.
4. Арасланов, Т. Н. Маркетинг услуг: уточнение некоторых понятий с экономической точки зрения/ Т.И. Арасланов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 2. – C.74-79.
5. Бабанский, А. В. Система непрерывного улучшения продуктов и процессов / А.В. Бабанский. – Минск: Экоперспектива, 2006. – 237 с.
6. Балабанов, И. Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и Статистика, 2008. – 450 с.
7. Башаримова, С. И. Коммерческая деятельность: учеб. пособие /                                   С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Беларус. энцыкл. iмя П. Броÿкi, 2010. – 295 с.
8. Волкогонова, О.Д. Стратегический менеджмент / О.Д. Волкогонова, А.Т. Зуб. – М.: Инфра-М, 2005. – 256 с.
9. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический менеджмент: конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 423с.
10. Гончаров, В. И. Технология и инструменты эффективного управления предприятием / В.И. Гончаров. – Минск: НИУ, 2009. – 160 с.
11. Жданов, С. А. Методы и рыночная технология экономического управления / С.А. Жданов – М.: Изд-во « Дело и сервис», 2008. – 371 с.
12. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В.В. Ковалев – М.: Финансы и Статистика, 2007. – 432 с.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с <span class="d