Экономическое обоснование цен в международных сделках

3. Ценовые стратегии предприятий  

 

• Каждое предприятие стремится установить на товар такую цену, которая бы покрывала издержки и давала прибыль.
• Основными факторами при принятии решений о цене являются: издержки, предлагаемые цены, цены конкурентов. Отсюда осуществляется выбор метода ценообразования, среди которых выделяют следующие:

 

• 1. Ценообразование на базе уровня издержек плюс прибыль. Цена должна покрыть все производственные издержки, а также издержки по распределению, сбыту и страхованию товара, включая приемлемую прибыль. Основная проблема здесь заключается в определении реального уровня издержек на производство и реализацию товара.

• 2. Метод целевой прибыли.
• устанавливается цена, которая позволила бы получать целевую норму прибыли на капитал, вложенный в производство товара. При использовании этого метода важно:
• 1) правильно определить норму прибыли ;
• 2) определить объем производства, который обеспечит не только безубыточность, но и получение прибыли.

• 3. Метод установления цены на основе анализа спроса на товар. Метод основан на прогнозировании кривой спроса и уровня цен.
• Данный метод в наибольшей степени соответствует принципам рыночной экономики.

 

• 4. Ценообразование на основе анализа конкуренции. Метод основан на детальном анализе цен конкурентов. По результатам анализа выбирается одна из трех типовых стратегий:
• 1) установление более высоких цен по сравнению с конкурентами (если у товара есть особые свойства, которых нет у конкурентов);

 

• 2) установление цен на уровне конкурентов (при выходе на рынок с новым товаром, обладающим свойством, которое является наиболее важным для покупателей в этом сегменте рынка);
• 3) установление более низких цен по сравнению с конкурентами (направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка).