Экономическое обоснование цен в международных сделках

Экономическое обоснование цен в международных сделках

 

  

• 1. Тенденции формирования мировых цен. Источники информации о мировых ценах.

 

• 2. Виды договорных цен. Система скидок и технических поправок.
• 3. Ценовые стратегии    предприятий.

 

• 1. Тенденции формирования мировых цен. Источники информации о мировых ценах
• Международная торговля осуществляется по ценам мировых товарных рынков.
• Разные цены существуют на один и тот же товар на одном и том же рынке. Это объясняется объективными и субъективными факторами.

• К объективным факторам можно отнести:
• - национальные издержки на производство товаров;
• - множественность обслуживающих рынков валют;
• - различные транспортные расходы,
• - разнообразие каналов движения товаров.
• - наличие разных производителей и технологий.

• К субъективные факторам относятся:
• С одной стороны  открытость мирового рынка, обеспечивает широту и разнообразие товаров которые создают острую конкуренцию, что способствует снижению уровня цен.
• С другой стороны, территориальная протяженность рынка, большая доля торговли в рамках союзов, транснациональных корпораций, способствуют дифференциации цен.

 

• Большую роль в формировании мировых цен играет государство. При импорте товара цены повышаются на сумму доплат в виде таможенных пошлин, налогов, демпинговых, компенсационных и других сборов, а при экспорте могут быть и снижены, если производителю предоставлены налоговые, амортизационные, кредитные и иные льготы.

• Практическое использование термина «мировая цена» подразумевает использование мировых базисных цен, т.е. цен основных мировых экспортеров и импортеров, цены международных товарных бирж, аукционов, торгов.

 

• На мировом рынке произошли  следующие изменения:
• - современный мировой рынок имеет сложную структуру с широким спектром отдельных автономно функционирующих субрынков;
• - на смену массовому производству товаров пришло производство продукции небольшими партиями, рассчитанное на конкретных потребителей.

• -под влиянием НТП сокращается жизненный цикл товаров, что влечет за собой изменение сроков реализации;
• - на мировом рынке большую роль играют посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж;

• - на мировые цены сильное влияние оказывают деятельность экономических интеграционных объединений, международных экономических и финансовых организаций (ВТО, МВФ и т.д.)
•  

• Основными источниками информации о мировых ценах являются:
• 1. Справочные цены. Они публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах брокерскими фирмами, информационными агентствами и бюро.

• 2. Биржевые цены. Это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли. На эти цены ориентируются в основном при торговле сырьем или полуфабрикатами, цветными металлами, нефтью, нефтепродуктами, зерновыми, сахаром, кофе и др. Они всегда оперативно отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок.

• 3. Цены аукционов.
• Это цены регулярно действующих рынков публичной продажи товаров индивидуального качества. Они отражают реальные сделки, близки к котировкам бирж и могут служить ориентиром для установления цен.

• 4. Цены международных торгов. Это цены заказов на поставку сложного и капиталоемкого оборудования с индивидуальными характеристиками; на сдачу подрядов на проведение определенных работ по заранее объявленным условиям в специальном документе – тендере (например, по строительству промышленных объектов).

• 5. Цены фактических сделок. Они отражают реальные цены заключенных договоров. Хотя подобная информация носит сугубо конфиденциальный характер, получить ее возможно. Время от времени цены таких сделок появляются в печати.

 

• 6. Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара и по существу имеют характер справочных цен.

 

• 7. Цены прейскурантов, каталогов, проспектов. Это цены на базисные виды и сорта продукции серийного производства, публикуемые производителями в отраслевых изданиях или рассылаемые определенному кругу лиц. По прейскурантным ценам реализуются на внешнем рынке прокат черных металлов, каменный уголь, металлорежущие станки, автомобили и др.

• 2. Виды договорных цен. Система скидок и технических поправок
• Договорной называется конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика.

 

• Цена может быть зафиксирована в договоре в момент его заключения или определяться в течение срока его действия либо к моменту исполнения договора. В зависимости от этого цены делятся на виды.

 

• Цены бывают:
• Твердые – согласовываются или устанавливаются в момент подписания договора и не подлежат изменению в течение срока его действия.
• Подвижная цена – это зафиксированная при заключении договора цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем.

• Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения договора. Так, договором может быть предусмотрено, что цена может быть установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю. При этом должно быть четко указано, какими источниками информации о ценах следует руководствоваться.

• Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения договора путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период его исполнения. Применяется в договорах с длительными сроками поставок.

• Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату коммерческого предложения или подписания договора, и переменной, корректируемой при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья, энергоресурсов и т.д.) в период его действия.

• Ценовые скидки – метод снижения базовой цены с учетом состояния рынка и условий договора. По оценкам специалистов, существует порядка 20-30 различных видов ценовых скидок.

 

• Бонусные скидки –
• предоставляются постоянным крупным оптовым покупателям и устанавливаются по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока. Такая скидка может достигать 15-30%. Скидка имеет поощрительный характер и предоставляется продавцом своему постоянному покупателю.

 

• Скидки «сконто» - применяются, если платежи по договору осуществляются на основе предоплаты или ранее срока, указанного в договоре, и оплачиваются наличными. Устанавливаются в пределах 3-5 %.
• Сезонные скидки – за покупку товара вне сезона, имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.)

 

• Дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным торговцам и посредникам. За счет таких скидок дилеры покрывают свои расходы на продажу, сервис и получают прибыль. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки достигает 15-30 %.

• Скидки за увеличение объема заказа обычно устанавливаются для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам. Они связаны с тем, что увеличение размера серии выпуска приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество обычно составляют 10-15 % от стоимости сделки.

 

• Закрытые скидки - используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию, образующуюся внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений. Закрытые скидки могут вводиться на товары, предоставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.

 

• Скидки для эксклюзивного импортера – фирма-импортер, являясь единственным поставщиком товара в страну  добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогают экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигают 10-15 % от первоначальной цены.

 

• Специальные скидки – носят конфиденциальный характер и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок представляет собой коммерческую тайну.

 

• Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 20-30 % прейскурантной цены (при возврате покупателем товара устаревшей модели), широко практикуется при продаже автомобилей, бытовой техники, электрооборудования.

 

• Существуют и другие виды скидок:
• за поставку к определенному сроку,  за качество,  за  серийность товара, за пробные партии и т.п.

 

• К техническим поправкам к цене относятся:
• - поправка на технико-экономические различия. Вызвана расхождениями в технико-экономических показателях покупаемой и сравниваемой аналогичной и конкурентной продукции (мощность, расход топлива и т.д.).

 

• - поправка на комплектацию. Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть сложной и изменяться в широких пределах. В среднем это увеличивает цену на 10-15 %.
• - поправка на тропическое и северное исполнение. Составляет 10-15 % стоимости продукции в обычном исполнении