Стратегическое взаимодействие крупных фирм на рынке

Пусть Ri(Рj) - функция реакции фирмы на цену конкурента. Для рассматриваемого примера функция реакции будет иметь вид:

 

Известно, что функции реакции обеих фирм симметричны. Решив систему из двух уравнений - функций реакций фирм, - получим следующий результат:

 (4.6)

  При такой комбинации цен двух фирм они будут получать положительную прибыль, так как

 (4.7)

то есть разница между равновесной ценой и предельными (и средними) издержками положительна для каждой фирмы.

Итак, дифференциация продукта смягчает ценовую конкуренцию. В большинстве случаев производители сами выбирают степень дифференциации продукта. 

Модель Эджворта

Модель Эджворта является еще одной версией модели Бертрана, которая определяет ценовую конкуренцию фирмы с ограниченными размерами выпуска. Рассмотрим, установление равновесия на рынке при ценовом взаимодействии двух фирм ограниченности их совокупных мощностей. 

Предположим, что выпуск каждой фирмы, действующей в отрасли, ограничен величиной К, составляющей половину того объема выпуска отрасли, на который предъявляется спрос при цене, равной предельным издержкам. Это означает, что кривые средних и предельных издержек каждой фирмы имеют вертикальный вид при q = К: предельные издержки производства следующей единицы можно считать стремящимися к бесконечности.

Если обе фирмы назначают цену Р = МС, их совокупный выпуск (Q = К1 + К2) достаточен, чтобы удовлетворить отраслевой спрос. Если фирма 1 увеличит свою цену, потребители захотят покупать товар фирмы 2, предлагающей более низкую цену. Однако половина потребителей не смогут купить продукт из-за ограниченности производственных возможностей фирмы 2. Они будут вынуждены покупать продукт у фирмы 1 по высокой цене. Фирма 1 столкнется с остаточным спросом RD1 (рис. 4.2), причем QRD1(Р) = QD(Р) – К2. По отношению к этому остаточному спросу фирма 1 будет действовать как монополист, максимизируя прибыль там, где МRrd1 – МС1. Цена фирмы 1 будет установлена на уровне Р1 > Р2 = МС, так что фирма 1 будет получать положительную экономическую прибыль, в то время как прибыль фирмы 2 останется равной нулю, несмотря на ее большую долю рынка.

Рис. 4.2. Модель Эджворта

В следующий период фирма 2 опустит свою цену до уровня ниже P1 - цены первого периода фирмы 1 так, чтобы переманить покупателей фирмы 1. Однако, поскольку производственные мощности фирмы 2 ограничены, она сможет удовлетворить только две трети рыночного спроса. В этот период фирма 2 продаст в два раза больше, чем фирма 1, почти по той же цене, в результате чего прибыли фирмы 1 удвоятся.

Еще через период фирмы будут постепенно по очереди снижать цены до тех пор, пока одна из фирм не установит цену Рк на уровне, при котором за счет роста объема продаж (внутри, ограничений, налагаемых производственными мощностями) ее прибыль не окажется равной прибыли при наивысшей цене Рk = Р1: 0.5(P1 - MC)K = (Pk - MC)K

С этой точки зрения другая фирма может попытаться поднять цену до уровня Р1. В результате начнется новый цикл последовательного снижения цен фирмами. Таким образом, статическое равновесие с одной ценой никогда не будет достигнуто; уровень цен будет последовательно подниматься и опускаться в интервале Рк < Р 

Рассмотрим пример. Предположим, рыночный спрос выражается формулой:

Qd = 100 - Р,

где Qd - величина спроса, в тыс. шт.; Р - рыночная цена.

Пусть на рынке действуют две фирмы, предельные издержки которых постоянны, одинаковы и равны 10. Мощности каждой фирмы ограничены объемом в 45 тыс. шт. (К1 = К2 = 45). Равновесие Бертрана в данных условиях достижимо (q1 = q2 = 45; Р = 10), но оно не является равновесием по Нэшу. Докажем это.

Пусть первая фирма назначает цену P1 = 10. Ее объем предложения будет равен q1 = K1 = 45. Тогда вторая фирма может максимизировать свою прибыль по остаточному (после первой фирмы) спросу:

Максимизация прибыли обеспечивается ценой Р2 = 32.5 и объемом продаж q2 = 22,5. Вторая фирма получает прибыль ? = 506,25 - это минимальная прибыль, которую может иметь вторая фирма, ориентируясь на остаточный спрос. Таким образом, стратегия «назначать цену на уровне предельных издержек» не является равновесием по Нэшу ни для одной фирмы, так как отклоняясь от этой стратегии фирма увеличивает свою прибыль.

Совокупное предложение рынка в этих условиях составит:

Qd = q2 + K1 = 67.5

Итак, если P1 достаточно низкая, второй фирме имеет смысл максимизировать прибыль по остаточному спросу. Ситуация меняется, если цена первой фирмы Р1 достаточно высока.

Предположим, Р1 = 40. Тогда если вторая фирма назначит цену, меньшую цены первой фирмы (например, Р2 = 39), она получит весь спрос рынка:

QRD2(P2 = 39) = 61 >K2.

В этом случае объем остаточного спроса на товар второй фирмы превысит ее максимальный выпуск. Соответственно, объем ее продаж будет равен максимально возможному выпуску. Прибыль составит ?2 = 1755 - что выше, чем если бы фирма ориентировалась на остаточный спрос. 

 

1.2.Признаки, факторы и виды стратегического взаимодействия крупных товаропроизводителей

 

В основе определения любой стратегии взаимодействия большое значение имеет статус партнера, причем не постоянный статус, а статус «здесь и сейчас».

Рынок технологий по формам и способам реализации услуг неоднороден. К нему можно отнести рынок лицензий и патентов, консалтинга, информационный. В последние годы наиболее развит рынок лицензий и патентов, динамично развивается рынок консалтинга и инжиниринговых услуг. Это подтверждает то, что из опрошенных сорока двух фирм Америки основная их часть занимается продажей и покупкой ноу-хау и технической помощью лицензиату, реализацией патентных прав - тридцать пять компаний, товарных знаков - двадцать, компонентов - четырнадцать, управленческой помощью - шесть.

Сегодня ни один крупный производитель мира не может обеспечить себе передовые позиции во всех или во многих отраслях науки и техники. Развитие мирового научно-технического и производственного сотрудничества в этих условиях - единственный и разумный выход.

Международное стратегическое взаимодействие крупных товаропроизводителей в отрасли технологий реализуется посредством установления тесных отношений экономического характера между компаниями разных стран при использовании иностранных научно-технических достижений.

Понятие «технология» включает в себя:

1)материализованную технологию, т.е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т. п. ;

2)собственно технологию, понимаемую как набор конструкторских решений, методов и процессов производства товаров и оказания услуг

Именно к области технологий сегодня и относится рынок сотовой связи и оборудования для сотовой связи. Во всем мире - это один из динамично развивающихся секторов рынка технологий.

Неоднородность научно-технического прогресса, наличие разнообразных форм науки и техники, с одной стороны, и различных каналов передачи технологий, с другой стороны, обусловили неоднородность международного рынка технологий и привели к формированию таких его сегментов, как:

*рынок патентов и лицензий;

*рынок наукоемкой технологической  продукции, включающий в себя  отрасль сотовой связи;

*рынок высокотехнологичного  капитала;

*рынок научно-технических  специалистов.

Представление о размерах сегментов технологического рынка дают следующие цифры: международный рынок оборудования для сотовой связи приблизился к восьми млрд. долларов и имеет тенденцию к быстрому росту; международный рынок наукоемкой продукции составляет два трлн. долл. в год; прямые зарубежные инвестиции в 2012 году превысили восемьсот млрд. долл., из них на высокотехнологичный капитал можно отнести, по разным оценкам, десять-двадцать процентов инвестиций. По прогнозам, к 2015 году спрос на технику и оборудование высоких технологий достигнет четырех трлн. долл.

В конце 90-х на международном рынке технологий обозначился новый динамично развивающийся сегмент- рынок оборудования для сотовой связи.

Оборудования для сотовой связи, в том числе мобильный телефон, как товар отличается своими уникальными свойствами. Из портативного устройства для подвижной радиосвязи он стремительно превратился в центр персональных коммуникаций и развлечений, который кардинально изменяет жизнь миллионов людей во всем мире. Сегодня, по сути дела произошел переход товарной категории сотового телефона в другие категории устройств бытовой электроники и технологии и создание на его основе качественно новых товаров.

Ключевым фактором стратегического сотрудничества мировых товаропроизводителей в отрасли связанной с сотовой связью стало стратегическое планирование своей деятельности, создание долгосрочных конкурентных преимуществ. Учитывая рыночные особенности, инновационный характер большинства рыночных предложений в области сотовой связи и масштабную рекламную политику конкурентов, возникает потребность в налаживании и осуществлении стратегического сотрудничества и партнерства в этой области.

Ключевой особенностью рынка сотовой связи, как наиболее динамично развивающегося сектора отрасли электроники, во всем мире является то, что конечные решения по ассортименту и ценообразованию остаются за продающими компаниями. Таким образом, ни производители оборудования для сотовой связи, ни конечные потребители не в силах ощутимо влиять на состояние рынка.

Результатом взаимодействия международного сотрудничества товаропроизводителей в этой области является формирование ориентированной на рынок культуры организации, выступающей в качестве основы для разработки её успешных стратегий и достижения устойчивого конкурентного преимущества; постоянный мониторинг розничных цен конкурирующих сетей и соответствующая корректировка собственных.

Так, к примеру, базовыми принципами стратегии Nokia, направленными на достижение устойчивого роста и доходности, являются:

-дифференциация посредством  предложения широкой линейки  продукции;

-использование достижение  широкой торговой сети.

Основными игроками на международном рынке оборудования для сотовой связи являются Америка и Япония. В девяностые годы увеличилось лидерство США в сфере Интернет-технологий и электронной торговле. Между тем данные статистики патентов показывают весомые преимущества фирм Японии в получении патентов из США по сравнению с компаниями Америки.

Уровень монополизации международного рынка сотовой связи значительно превосходит уровень международного рынка товаров. О ее достаточно высоком уровне говорят следующие цифры: в девяностых годах корпорации контролировали более трети мирового промышленного производства, свыше половины внешней торговли, в области же технологий уровень монополистического капитала достигает восьмидесяти процентов.

Стратегия поведения крупных товаропроизводителей в этой области по отношению к меньшим фирмам определяется «жизненным циклом» разработки:

вначале «жизненного цикла» предпочтение отдается продаже готовых товаров, в которых осуществлены новые идеи, процессы, принципы и которая способна обеспечить для покупателя новшество;

далее технологический обмен осуществляется прямыми иностранными инвестициями;

в итоге предпочтение отдается продаже чистых лицензий.

При передаче технологий независимым иностранным фирмам корпорации часто используют деловую практику ограничения, заключающуюся:

лимитирование на использование технологии после истечения срока лицензионного соглашения;

сопровождение продажи технологий «связанными» с экспортом оборудования, полуфабрикатов, сырья и т.п.