Влияние уценки, переоценки,
товарных потерь, приводящих к снижению
общей суммы доходов от реализации, определяется
прямым счетом на основании актов уценки,
переоценки, списания потерь.
Последующий анализ направлен
на выявление достаточности формирования
доходов торговой организации. По его
результатам можно сделать вывод относительно
выполнения условий самоокупаемости и
самофинансирования. Для этого сопоставляют
сумму различных видов доходов (от реализации
товаров, операционных, внереализационных)
с соответствующими расходами, анализируют
показатели доходности затрат и прибыльности
доходов, выявляют конечный финансовый
результат. Положительным фактом является
увеличение доли доходов, направляемых
на формирование прибыли; отрицательным
— ее рост в части покрытия расходов.
На заключительном этапе
анализа доходов торговой организации
осуществляется расчет упущенных возможностей
и резервов, изыскиваются пути повышения
доходности, разрабатываются соответствующие
мероприятия.
Основными резервами роста доходов являются:
- рост объема товарооборота;
- ускорение товарооборачиваемости;
- постоянный анализ динамики и структуры товарооборота и контроль за ними;
- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;
- комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;
- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;
- широкое использование прямых хозяйственных связей торговых организаций с производителями товаров;
- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания;
- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства и потребления отдельных товаров и товарных групп;
- расширение спектра дополнительных услуг, повышение качества торгового обслуживания;
- умелое обращение с механизмом ценообразования, т.е. своевременный пересмотр торговых надбавок (наценок) с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование их размерами при изменении хозяйственной ситуации, использование системы скидок с учетом конъюнктуры рынка;
- совершенствование рекламной и информационной деятельности при осуществлении маркетинговых коммуникаций;
- поиск источников дополнительных доходов от операционной и внереализационной деятельности [15, c.543].
На доход от реализации
товаров оказывают влияние внешние
и внутренние факторы.
К внешним факторам относятся:
- степень насыщенности рынка товарной массой: при ее увеличении (уменьшении) наблюдается относительное снижение (повышение) уровня цен, вслед за которым идет замедление (ускорение) темпов роста чистого дохода при наращивании объемов реализации товаров;
- покупательная способность потребителей: если она высокая (низкая), имеет место положительная (отрицательная) динамика процесса реализации товаров, а, следовательно, происходит рост (уменьшение) суммы и уровня доходов от реализации товаров;
- денежные доходы населения: их увеличение (снижение) повышает (снижает) покупательную активность населения, и как следствие – отражается ростом (падением) объемов товарооборота и доходов торговли;
- уровень цен на товары и материальные ресурсы, тарифов на услуги: рост (снижение) цен и тарифов, как правило, вызывает увеличение (уменьшение) как выручки, так и дохода от реализации;
- ценовая, налоговая и денежно-кредитная политика государства и регионов: посредством законодательных и нормативно-правовых актов государство может контролировать общий уровень цен, поддерживать необходимые макроэкономические пропорции между потреблением и накоплением, а также нормами прибыли в сфере производства и товарного обращения;
- нормативы или ставки отчислений от доходов: прослеживается обратная зависимость дохода, остающегося в распоряжении торговой организации, от роста (снижения) их норм.
Внутренние факторы дифференцируются на группы
факторов прямого и косвенного влияния. Прямое воздействие оказывают:
- объем товарооборота: чем он больше (меньше), тем внушительнее (незначительнее) сумма дохода благодаря реализации большей (меньшей) товарной массы (при прочих равных условиях);
- состав и ассортиментная структура товарооборота: их изменение может вызывать как увеличение, так и уменьшение суммы и уровня дохода от реализации товаров, что определяется изменением соотношения товаров с более высокой и более низкой торговой надбавкой в общем объеме реализации;
- уровень цен закупки товаров у поставщиков: поскольку основой формирования розничной цены являются отпускная цена предприятия (в случае приобретения товаров у изготовителя) либо оптовая цена (при закупке у посредников), возможно и абсолютное, и относительное увеличение (снижение) суммы реализованных торговых надбавок и скидок за счет разницы в ценах, по которым приобретается товар;
- нормы торговых и оптовых надбавок (скидок), наценок общественного питания: в направлении увеличения (уменьшения) их размеров изменяются сумма и, соответственно, уровень доходов от реализации;
- звенность товародвижения: в розничной торговле при увеличении доли поставки товаров через оптово-посреднические звенья сумма и уровень дохода снижаются, поэтому целесообразно осуществлять поставки товаров преимущественно по прямым связям; в оптовой торговле – наоборот: относительное увеличение поставок через склады увеличивает сумму и уровень доходов организаций;
- выбор поставщика и условия поставки товаров: правильный выбор поставщика означает приемлемые цену поставки товаров и форму оплаты, гарантированные частоту и комплектность поставок, необходимую долю фасованных товаров, разумные размеры переоценки (уценки, дооценки) и товарных потерь, а все вместе – стабильность и доходность работы торговой организации.
Косвенное влияние оказывают:
- товарооборачиваемость, методы продажи товаров, производительность труда, издержкоемкость – т.е. факторы, влияющие на объем товарооборота, а через него — на величину доходов;
- количество и качество дополнительных услуг, предоставляемых при продаже товаров. Доход от реализации товаров может увеличиваться в среднем на 2% благодаря поступлениям за оказываемые услуги. Однако показательно, что значительно весомее косвенное влияние услуг и консультаций покупателям, оказываемых бесплатно;
- уровень организации торгово-технологических процессов; использование достижений маркетинга и научно-технологического прогресса; качество управления торговой организацией, торгового обслуживания населения и применяемых ресурсов. Механизм влияния этих факторов на количественные и качественные показатели доходов опосредован параметрами объема товарооборота.
Таким образо