Экономико-правовой механизм формирования и использования доходов от реализации в торговле

В современных условиях хозяйствования организации торговли самостоятельно определяют размеры надбавок (скидок) с учетом конъюнктуры рынка исходя из экономически обоснованных расходов на реализацию и прибыли. Степень свободы торговых организаций в этом вопросе обусловлена устанавливаемыми государством границами, а также экономическими пределами: нижний – цена закупки товара у производителя или оптового посредника, верхний – цена спроса покупателей.

Основные принципы формирования торговой надбавки следующие:

• возмещение текущих расходов на реализацию товаров и создание условий для прибыльной работы торговой организации;
• обеспечение равных условий для покрытия издержек и получения прибыли при реализации различных товаров и товарных групп;
• учет вида и качества товара, его потребительной стоимости и жизненного цикла, характера торговых услуг (оптовая или розничная торговля, общественное питание), территориальных различий;
• отражение порядка налогообложения и условий расчетов;
• учет спроса, предложения и степени конкуренции на потребительском рынке.

Для экономического обоснования  размера надбавки в качестве базовых величин рассматриваются потоварные издержки и прибыль от реализации. В процессе ценообразования эти показатели по отдельным товарным группам корректируются ввиду групповых различий, эластичности спроса, социальной значимости товара, рыночной конъюнктуры, ценовой политики, экономической стратегии и т.д.

Расчет уровня надбавки может  осуществляться двумя методами:

1) на основе себестоимости  закупленных товаров; 

2) исходя из продажной цены – в этом случае речь идет о торговой скидке.

При первом методе применяется  следующая формула:

 

=                                        (1.1)

 

где  УН – уровень торговой надбавки в процентах к отпускной  цене;

Р_р – сумма расходов на реализацию товаров, р.;

П_р – сумма прибыли от реализации товаров, р.;

С_пок – покупная стоимость товаров без НДС, р.

 

При втором методе формула  имеет вид:

 

                                       (1.2)

 

где  УСк – уровень торговой скидки в процентах к товарообороту;

УР_р – плановый уровень расходов на реализацию товаров, %;

Рен_р – рентабельность реализации в процентах к товарообороту [15, c.525].

 

Сумма торговой надбавки определяется делением на 100 произведения отпускной  цены организации-изготовителя (без  НДС) и нормы торговой надбавки. Сумма  торговой скидки рассчитывается делением па 100 произведения розничной цены и нормы торговой скидки.

Тождественность надбавки и  скидки, проявляющаяся в единстве их составляющих, позволяет говорить о взаимосвязи торговой скидки и  торговой надбавки. Величину торговой скидки можно определить исходя из нормы торговой надбавки, и наоборот.

Рассчитанные величины торговых надбавок могут варьироваться в широких пределах. Их дифференциация отражает различия в стоимости закупок товарных единиц, объемах реализации, оборачиваемости товарных запасов, соотношении торговых марок производителей и частных марок.

Все элементы розничной цены при умелой экономической работе поддаются корректировке, но эффективное  маневрирование ценами на разных сегментах рынка осуществляется через формируемые торговлей расходы на реализацию и прибыль. Даже при низком уровне запрошенной производителем цены на товар может быть установлен высокий уровень надбавки, а при высоком уровне цены изготовителя торговые организации, напротив, часто ограничиваются низким уровнем надбавки. Поскольку в розничной цене учитывается ряд налогов и сборов (акциз, НДС, налог с продаж, налог на услуги в общественном питании, пошлины и др.), то снижение суммы и уровня этих платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики организации и условий импорта отдельных товаров, осуществления налогового планирования и более полного использования системы налоговых льгот. Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики организаций торговли.

Существующий в Республике Беларусь механизм ценообразования предусматривает наряду с реализацией права торговых субъектов самостоятельно устанавливать цены (надбавки, скидки) государственное регулирование этого процесса с целью создания благоприятных условий для потребления товаров различными слоями общества.

Согласно Указа Президента РБ от 25.02.2011 № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь» [5] свободные розничные цепы, а значит и торговая (оптовая) надбавка, устанавливаются с учетом конъюнктуры рынка практически на все непродовольственные и не имеющие социальной значимости продовольственные товары.

Согласно постановлению  Совета Министров от 25 октября 2013 года №934 [6] в Беларуси из перечня социально значимых товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики, с 1 ноября нынешнего года исключены некоторые мясные продукты, сыры, рыба, кофе, чай, соль (всего семь позиций).

Итак, доход от реализации товаров – это часть стоимости товаров, предназначенная для возмещения расходов на реализацию, формирования прибыли и выполнения финансовых обязательств торговли перед государством. Если доходами от реализации продукции, работ, услуг принято считать выручку от реализации, то в торговле из нее следует исключить себестоимость проданных товаров (по ценам закупки).

 

1.2 Методика анализа  доходов от реализации товаров  и факторов влияющих на них

 

Для анализа доходов от реализации товаров применяется  ряд показателей.

Уровнем дохода от реализации товаров называется отношение суммы дохода от реализации товаров к сумме товарооборота, выраженное в процентах:

 

УД_р= ×100%,                              (1.3)

 

где  УД_р – уровень дохода от реализации товаров, % ;

Д_р – сумма дохода от реализации, р.;

Т – объем товарооборота, р. [15, c.518].

 

В розничной торговле уровень  дохода от реализации учитывается, анализируется и планируется по отношению к розничному товарообороту (без НДС, налога с продаж и других обязательных платежей); в оптовой торговле – к оптовому или складскому товарообороту с участием в расчетах; в общественном питании – к общему (валовому) товарообороту общественного питания. Данный показатель отражает долю торговли в розничной цене товара и характеризует уровни затрат и прибыли от операций, связанных с реализацией товаров (сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров).

В аналогичном порядке  исчисляется сумма и уровень  доходов от реализации в организациях оптовой торговли и общественного питания.

Различие уровней дохода от реализации в отдельных отраслях торговой деятельности обусловлено спецификой функций, выполняемых каждой из отраслей, и местом последних в отраслевом разделении труда. В общественном питании уровень наиболее высокий, в оптовой торговле – наименее. В торговых организациях одинакового отраслевого профиля различия мотивированы структурой товарооборота.

Относительный размер доходов  можно рассчитать и отношением их суммы к другим показателям торговой деятельности. На фоне изменчивых экономических условий определенный интерес представляют показатели уровня доходов, исчисленные по отношению к основным и оборотным средствам, а также к среднесписочной численности работников.

В зарубежной литературе для  оценки уровня торгового дохода используется показатель «торговая маржа»: сумму доходов делят на оборот товаров по закупочной цене, а результат умножают на 100.

Чтобы получить достаточную  для формирования прибыли сумму  доходов, торговая организация должна эффективно управлять процессом образования доходов. Управление доходами входит в общую систему управления торговой организацией и тесно взаимодействует с подсистемами управления товарооборотом, товарными запасами, расходами и прибылью. Основными задачами создания подсистемы управления доходами являются увязка интересов государства, собственника, отрасли, организации и покупателей, а также создание саморегулирующегося механизма формирования и изменения доходов.

Выступая в качестве одного из направлений финансовой политики, управление доходами подчинено двум главным целям:

1) обеспечить возмещение  затрат, связанных с реализацией  товара;

2) максимизировать прибыль  или получить от имеющихся  источников сумму прибыли, необходимую  для устойчивого развития, с одновременным расширением общего числа этих источников [15, c.532].

В процессе анализа доходов  применяются традиционные и математические способы и приемы аналитической обработки экономической информации. К традиционным относятся: использование абсолютных, относительных и средних величин, сравнение, группировка, индексный метод, цепная подстановка, балансовая увязка. К экономико-математическим принадлежат: графические методы, методы линейного и динамического программирования, элементы математических теорий игр и массового обслуживания, матричные методы, корреляционный и регрессионный анализ и др.

При анализе доходов от реализации товаров рассчитываются и изучаются следующие аналитические  показатели:

• процент выполнения плана доходов от реализации товаров в абсолютной сумме;
• равномерность выполнения плана доходов от реализации, которую можно определить, используя значение квадратического отклонения () и коэффициента вариации (V):

 

,                                                       (1.4)

 

,                                                            (1.5)

 

,                                                    (1.6)

 

где х – процент выполнения плана по доходу за каждый месяц (квартал) отчетного года;

 – процент выполнения  плана по доходу от реализации в среднем по торговой организации за год;

n – число месяцев (кварталов) в изучаемом периоде;

К_равн – коэффициент равномерности;

 

• темп роста (прироста) суммы доходов от реализации;
• абсолютное отклонение от плана и прошлого года фактической суммы доходов от реализации;
• размер изменения уровня доходов от реализации товаров;
• темп изменения уровня доходов от реализации товаров;
• относительная сумма изменения доходов от реализации, измеряемая соотношением:

 

,                                             (1.7)

 

где – относительная сумма изменения доходов;

 – уровни доходов  от реализации фактического и  базисного (планового) периодов;

 – товарооборот в  отчетном периоде, р.;

 

• соотношение индексов роста дохода и товарооборота;
• доход от реализации товаров в расчете на одного работника торговой организации [15, c.536].

При изучении доходов организаций  торговли особое внимание уделяется факторному анализу.

Сумма доходов от реализации находится в прямой зависимости от двух комплексных факторов:

1) изменения объема товарооборота;

2) изменения среднего уровня дохода.

Их влияние на доходы определяют приемом абсолютных разниц.

В свою очередь изменение  объема товарооборота может быть вызвано изменением как розничных (продажных) цен на товары, так и физического объема товарооборота. Для измерения влияния ценового фактора на доход необходимо умножить разницу в объемах товарооборота отчетного периода в действующих и сопоставимых ценах на уровень дохода в базисном (плановом или прошлом) периоде и разделить результат на 100. Влияние изменения физического объема товарооборота на сумму доходов от реализации товаров определяется умножением разницы в товарооборотах отчетного (в сопоставимых ценах) и базисного (планового или прошлого) периодов на уровень доходов от реализации базисного (планового или прошлого) период и делением результата на 100.

Влияние состава товарооборота, звенности товародвижения, форм и методов расчетов за товары на сумму и уровень доходов от реализации определяется по аналогичной методике с отличием в порядке расчета процентных чисел, В первом случае процентные числа исчисляют как произведение изменения процентного состава товарооборота (наличный, безналичный расчет) в отчетном периоде по сравнению с базисным (плановым заданием или фактом прошлого) и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде. Во втором – как произведение изменения процентной структуры поступления товаров (опт, транзит, производство) в отчетном периоде по сравнению с базисным (плановым заданием или фактом прошлого) и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде. В третьем – как произведение изменения доли в товарообороте форм приобретения товаров (по предварительной оплате, с отсрочкой платежа, на условиях консигнации) в отчетном периоде по сравнению с базисным (плановым заданием или фактом прошлого и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде.

Определенное влияние  на доходы от реализации товаров оказывает  увеличение или уменьшение доли фасованных товаров в общем объеме поступлений. Например, при поставке муки, крупы, масла животного и некоторых других товаров в расфасованном виде поставщики могут взимать с магазинов наценку за их предварительную расфасовку. Воздействие данного фактора на реализованные торговые надбавки измеряют прямым счетом.