Ценовая политика на предприятии

-в условиях  конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Политика цен, ориентированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат.

Метод полных издержек наиболее широко распространен и  состоит в превышении цены над  издержками, обеспечивающем некоторый  уровень рентабельности. Большинство  предприятий и организаций использует этот метод путем добавления к  издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением "специального" (пониженного) процента для определенных клиентов (например правительства). Недостатком метода полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены. Предположим, производитель продаст не 50 000, а 30 000 кофеварок. Его издержки на единицу вырастут за счет увеличения доли постоянных расходов, а ожидаемый доход снизится.

Метод рентабельности инвестиций заключается в том, что  предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так  называемый уровень возврата инвестиций (УВИ).

Метод широко применяется  на предприятиях общественного питания, транспорта, связи, в образовательных учреждениях и здравоохранении, т.е. в организациях, которые ограничены в получении "справедливого" и достаточного дохода от своей деятельности. Таким образом, установление надбавки на издержки ориентируется на определенную величину, обеспечивающую УВИ.

 

 

Заключение

 

В условиях рынка  ценообразование является сложным  процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление  цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Таким образом, ценовая политика заключается в  том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

В результате проведенного в выполненной работе исследования были сделаны следующие выводы.Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой.Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние на товарную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться в необходимости и количестве закупки того или иного вида продукта.

Рыночная экономика  обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая полтика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Успех коммерческого  предприятия определяют следующие  составляющие: научно обоснованная ценовая  стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

 

 

Список используемой литературы

 

1. Окладников  Д.Е. Ценовая политика фирмы// Маркетинг  и маркетинговые исследования.- 2006.- №4.- с.344-352

3. Салимжанов  И.К. Ценовая политика организации// Финансы. -2006.- №8.- с.55-58

4. Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  проф. О.И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 520 с.

5. Экономика  предприятий: Учебник / Под ред.  Проф. О.И. Волкова, Н.Б. Акуленко, Ю.Ф. Елизарова и др. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 545 с.

6. Шаркова О.А.  Ценообразование: Курс лекций / О.Э.Шаркова, О.А. Карякина. - Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2002. -176с.

7. Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2002. – 608 с.

8. Грибов В.П., Грузинов В.Д. Экономика организации  (предприятия) / В.П.Грибов, В.Д. Грузинов. – М.: Кнорус, 2008. – 426 с.

9. Гаврилова  А.Н., Попов А.А. Финансы организаций  (предприятий) / А.Н.Гаврилова., А.А. Попов.  – М.: Кнорус, 2008. – 608 с.

10. Бухалков  М.И. Внутрифирменное планирование/ М.И.Бухалков. – М.: Инфра-М, 2003, - 400 с.

11. Бочаров В.В.  Управление денежным оборотом  предприятий и корпораций / В.В.Бочаров. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 144с.

12. Клевлин А.И.  Организация гармоничного производства: (Теория и практика): учеб. пособие  / Клевлин А.И., Моисеева Н.К. - М.: Омега-Л, 2003. - 357с. -№ 48. -5/1047)

16. Абрютина  М.С. Ценообразование в рыночной  экономике: Учебник / М.С. Абрютина. - М.: "Дело и Сервис", 2002. -256с.

19. Полещук И.И.Ценообразование:  Учебник для вузов / И.И.Полещук,  В.В.Терешина. - Мн.: БГЭУ, 2001. -303с.

20. Попов Е.С., Крючкова О.А. Ценообразование:  методы установления цен и  их классификация // Маркетинг. -2002. -№5. -С.111-120

21. Прохорчик  А.М. Ценообразование в условиях  государственного регулирования  // Директор. -2004. -№10. -С.17-19

23. Цены и  ценообразование: Учеб. Пособ. / Т.В.Емельянова, Н.Я.Скорик, В.В.Куриленко. – Гомель: Белорусский торгово-экономический  университет потребительской кооперации, 2002. –112с.

 

Пример. Одинцовская кондитерская фабрика «Коркунов» выпустила первую продукцию всего 8 лет назад, но уже успела занять достойные позиции на рынке шоколадных конфет на фоне таких именитых конкурентов, как Nestle и «Красный Октябрь». Существует несколько причин такого успеха. Для начала компании очень повезло с моментом выхода на рынок. До августовского кризиса 1998 г. отечественная ниша шоколадных конфет, на которую претендовал Коркунов, была занята иностранными компаниями. Но, испугавшись кризиса, они покинули российский рынок. Продукция Коркунова оказалась единственной в дорогом сегменте. Кроме того, на российском рынке отсутствовали именные марки. Надпись «Коркунов» на коробках конфет резко выделяла одинцовскую продукцию от «ассорти» разных фабрик. Ей придавался имидж немассового продукта.