Бизнес-план праздничного агентства «Буги-вуги»

 

1.Резюме

Целью проекта является удовлетворение спроса в услугах по организации праздников.

Планируется создание праздничного агентства «Буги-вуги» с целью удовлетворения потребности в таком учреждении в районе ул. Фрунзе г. Хабаровска.

         В нашей жизни существует множество  различных, известных всем, праздников: Новый год, 8 марта, день рождения, свадьба, выпускной бал. Но привычные для нас шаблон пиршества не для всех групп людей является естественным. Наше будет уделять большое внимание именно этим группам людей. Важными аспектом в подобной деятельности является  харизма работающего персонала от менеджеров до актеров участвующих непосредственно в самом праздновании и нестандартно выбранная специализация предприятия.

На рынке Хабаровска существует не малое количество  предприятий которые занимаются подготовкой и организацией разных праздников, и для того что бы выделиться, предприятию новичку следует выдвинуть такие услуги которые  еще ни кто до него не предоставлял.

В проекте предприятия мы постарались учесть все возможные моменты, которые могут препятствовать успешному развитию агентства по организации праздников, а так же стороны которые напротив могут помочь молодому предприятию быстро попасть на рынок услуг подобной области. В результате выяснилось, что для начала работы нам необходимы инвестиции в размере 685000 рублей. Эта сумма позволит нам приобрести всё необходимое для работы и обеспечить покрытие наших расходов в первые месяцы работы.

 

2. Описание предприятия  и отрасли

По наблюдением произведенных нами перед планированием услуги связанные с организации торжеств, праздников и корпоративов  в России растёт стабильно высокими темпами (около 21% в год). Причины динамичного роста этого рынка:

1. повышение уровня жизни населения после окончания пост. советского периода.

2. свободная возможность открытия честного предприятия любому желающие имеющему интерес и небольшой начальный капитал.

3. социальная потребность граждан нашей страны влиться в элитный круг общества.

4. цены на организацию праздника являются доступными для человека со средним доходом.

Рынок агентство по устройству праздников в городе Хабаровске представлен следующими предприятиями: «Министерство волшебства» , Студия мероприятий "Мариоль", Rest  & Business Company, праздничное агентство «Просто» и др. У всех этих предприятий имеется своя специфика, кто то делает уклон на организацию  дней рождений, кто то юбилеев и свадеб. Для нашего предприятия мы выбрали довольно нестандартную специфику, которой захочет  воспользоваться не каждый клиент. В наших планах, предоставлять организацию праздников по еврейским традициям, для людей этой национальности, если их заинтересует такое предложение. Не смотря на то, что мы будем иметь специфический уклон по организации праздников для людей еврейской национальности, мы все же можем говорить о высоком уровне конкуренции на этом рынке. Ведь  Хабаровск является центром Дальнего Востока, поэтому ровно насколько здесь высока доля на предоставления услуг по организации праздников ровно на столько же здесь высок и спрос на них.

Открываемое предприятие будет специализироваться на оказании услуг, как частным, так и корпоративным клиентам. Основным преимуществом нашего предприятия будет то, что агентство в основном будет заниматься посредническими услугами, то есть не все задействованные в празднование люди будут приняты в штат на постоянной основе. Для обеспечения бесперебойной работы будет составлен договор с предприятиями сотрудниками, чтобы в случае необходимости иметь возможность моментально привлечь их к работе.

В отношении цены мы постараемся закрепиться на среднем уровне. То есть сделать наши услуги менее дорогими, чем у конкурентов, но выполнять работу на  уровне и такого качества, чтобы получать за них заслуженно высокое вознаграждение.

Важно предусмотреть выгодное месторасположение агентства. Его планируется расположить в центральной части города. Агентство должно быть приметным, и для случайных прохожих, так как обычно 45% рекламы предприятий подобной деятельности исходит из уст в уста.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Описание услуги

На протяжение последних лет услуги агентств по организации торжеств стали пользоваться большой популярностью. О причинах, обусловивших такое положение вещей, уже было сказано выше. При этом спектр услуг, оказываемых каждым конкретным агентством, достаточно широк и разнообразен – от детских праздников с клоунами до шикарных  свадьбы с религиозным уклоном.

Планируемый список услуг:

Деловые мероприятия

•    Презентации

•    Выставки

•    Съезды

•    Торжественные приемы

Программы корпоративного отдыха

•    Корпоративные праздники и мероприятия

•    Корпоративные выездные мероприятия

•    Профессиональные праздники

•    Вручения премий и номинаций

•    Памятные даты и события компании, юбилеи руководства

Семейные даты

•    Календарные и национальные праздники

•    Свадьбы

•    Частные мероприятия

•    Дни рождения

•    Поздравления

Помимо перечисленного выше, мы будем учитывать пожелания клиента, в привлечение каких то конкретных предприятий, с которыми нам придется сотрудничать во время подготовки мероприятия.

Услуги агентства  будут отличаться по показателю качества, так как этот показатель – основа основ сферы услуг.

При оказании своих услуг мы в первую очередь будем ориентироваться на пожелания клиента, и учитывать все возможные требования, которыми будет руководствоваться заказчик.

Мы будем стремиться повышать свой доход не за счёт повышения цен, а за счёт высоких темпов и качества выполняемой работы. Однако, говоря о лояльной ценовой политике, не стоит забывать и о том, что без достаточно высокой заработной платы практически невозможно привлечь на работу высококвалифицированных сотрудников.

Для привлечения внимания нами был разработан логотип в виде улыбки, так как именно улыбка – это посыл добра, сигнал, что к вам настроены доброжелательно или испытывают симпатию. Улыбка притягивает, ведь улыбающийся человек – счастливый человек, а нам всем хочется быть счастливыми.(Приложение А)

           Цена которая устанавливается на проведение одного мероприятия составляется и определенного перечня действий которые включают в себя затраты на время, на электроэнергию, и оплату за проделанный труд всем задействованным лицам.

 

 

 

 

 

Таблица 3.1: Планируемый объём продаж за первый год

Наименование услуги	Цена руб./мер	Планируемый объём продаж за период(количество мероприятий в месяц)
		Янв.	Февр.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	Окт.	Ноя.	Дек.	Годовой
1. Детские праздники	120 000	1 120000	2 240000	2 240000	2 240000	3 360000	4 480000	4 480000	4 480000	2 240000	2 240000	4 480000	1 120000	3720000
2. Семейные даты	180 000	1 180000		2 360000	1 180000	1 180000	1 180000	1 180000	1 180000	1 180000	1 180000	1 180000	4 720000	2700000
3. Деловые мероприятия	90 000		1 90000	2 180000		1 90000		1 90000	1 90000	2 180000	1 90000			810000
4. Календарные  и национальные праздники	120 000	1 120000	1 120000	1 120000	2 240000	1 120000	1 120000	1 120000		2 240000	2 240000	2 240000	1 120000	1800000
5. Корпоративные  торжества	100 000	1 100000	1 100000		2 200000	1 100000	1 100000		1 100000		1 100000		1 100000	900000
ИТОГО		520000	550000	900000	860000	850000	880000	870000	850000	840000	850000	900000	1060000	9930000

 

 

 

4. Оценка конкурентов  и маркетинг

Таблица 4.1: Матрица сравнительных преимуществ

Сравниваемые показатели	Оценка проектируемого предприятия	Оценка предприятий-конкурентов
		«Министерство волшебства»	Студия мероприятий "Мариоль"	Rest  & Business Company	праздничное агентство «Просто»
1. Месторасположение	Фрунзе 45 (Здание синагоги)	ул. Гоголя 14, оф. 5	Ленинградская 28, корп 4, оф 321	ул.Тургенева, 46 оф.313	ул. Комсомольская д. 22, офис 7
2. Наличие собственного сайта	Нет (планируется)	Есть	Есть	Есть	Есть
3. Уровень цен	Средний	Высокий	Высокий	Высокий	Низкий
4. Время присутствия на рынке	Предприятие-новичок	Примерно с 1999 г	С 2009 г.	С 2005 г.	С 2007 г.
5. Разнообразие в альтернативе  услуг	Очень высокое	Высокое	Высокое	Высокое	Высокое
6. Стоимость минимального заказа	90 000	300 000	350 000 р.	300 000 р	70 000 р.

 

 

 

Как видно из таблицы, конкуренты проектируемого предприятия различны по сфере предоставления услуг. На рынке Хабаровска в сфере предоставления услуг в области организации праздников имеется огромный выбор,  все заинтересованы в предоставление как можно более качественных услуг. Что и представляется угрозой для предприятия новичка.

Самым важным критерием для клиента является цена предложенных услуг. Если цена визуально является для клиента высокой, то соответственно высока вероятность и того что предприятие потеряет этого клиента, существует и обратная ситуация если цена покажется довольно низкой клиент может усомниться в качестве предоставляемых услуг и откажется от услуг предприятия.  Наше агентство предлагает свои услуги по реальным ценам, для людей со средним достатком, что и является преимущественным критерием на данном рынке.

Наше агентство обладает несколькими критериями, которые позволяют ему держаться на уровне давно существующих компаний: выгодным расположением, которое из-за своей малой площади обходится нам не слишком дорого, малым штатом персонала, что позволяет нам экономить на издержках. Первоначально, до достижения окупаемости, мы планируем привлекать людей на временной основе со сдельной заработной платой (при этом при постоянстве работы им планируется установить минимальный оклад, что позволит гарантировать нашим сотрудникам некоторую защищённость). Это позволит нам выявить стоящие кадры, которым впоследствии будет предложена постоянная работа.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение своего рыночного сегмента. Главной стратегией фирмы должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества по справедливым ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счёт неценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, а за  счет создания положительного имиджа фирмы и формирования высокого конкурентного статуса предприятия.

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена на услуги была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Этому будет способствовать система не высоких цен в сравнение с ценами конкурентов.

Для того, чтобы облегчить выход предприятия на рынок, мы планируем разместить рекламу в газетах города и на сайте предприятий города, а так же на сайтах социальных сетей города. На начальном этапе мы собираемся заниматься саморекламой и предлагать свои услуги друзьям, знакомым. Эти способы рекламы наименее затратные, но действенны.

 

Таблица 4.2: Бюджет маркетинга

Вид затрат	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Итого за полугодие
Размещение объявлений в газетах	3000	3000	3000	1500	1500	1500	13500
Размещение объявлений на сайте города	5000	5000	5000	5000	5000	5000	30000
Стритлайн	4000	-	-	-	-	-	4000
Итого:	12000	8000	8000	6500	6500	6500	47500