2. Параметрические методы. Основаны
на учёте технико-экономических параметров
товаров.
- Метод регрессивного анализа. Применяется для определения
зависимости цены от изменения технико-экономических
параметров продукции. Регрессивный анализ
позволяет найти эмпирическую формулу
этой зависимости. Функциональная зависимость
определяется исходя из цен и параметров
выпускаемых изделий параметрического
ряда.
(1.2)
где
- технико-экономические параметры изделия.
- Балльный метод. Состоит в том, что на основе
экспертных оценок значимости параметров
изделий для потребителей каждому параметру
присваивается определенное количество
баллов, суммирование которых дает своего
рода оценку технико-экономического уровня
изделия. Он используется в тех случаях,
когда цена зависит от многих критериев
качества, в том числе от таких, которые
невозможно количественно оценить - удобство
изделия, дизайн, эстетичность и т.д.
- Метод удельных показателей. Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительским параметром. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.
- Агрегатный метод. Заключается в суммировании
цен отдельных конструктивных частей изделий,
входящих в параметрический ряд, с добавлением
стоимости оригинальных узлов, затрат
на сборку и нормативной прибыли. Практикуется
в случае оценки изделия, состоящего из
самостоятельных изделий, у каждого из
которых своя цена.
3. Рыночные методы.
а) Методы расчёта
цены с ориентацией на конкуренцию. При
использовании данных методов цены на
товары и услуги устанавливаются через
анализ и сравнение товаров данной фирмы
с продукцией конкурентов. К ним относятся:
- Метод следования за рыночными
ценами (метод текущей цены). Для методов формирования цены
посредством ориентации на рыночные цены
характерно, что каждый продавец устанавливает
их исходя из ценообразования и уровня
цен уже сложившихся здесь, не нарушая
при этом традиций рынка. Такой подход
к определению цен, прежде всего, существует
на рынках гомогенных продуктов, преобладает
при олигополистической и совершенной
конкуренции.
- Метод следования за ценами
лидера на рынке. Фирма, занимающая лидирующее
положение на рынке, обладающая самой
большой рыночной долей располагает широкими
возможностями устанавливать на рынке
цены на более выгодном для себя уровне.
Остальные же компании отрасли определяют
стоимость своей продукции по формуле
«лидер минус», т. е. устанавливают её на
более низком, чем фирма-лидер, уровне.
- Метод престижных цен. Используется для расчёта цен
на товары, которые позиционируются как
предметы роскоши (помимо собственно потребительских
свойств обладают демонстрационным эффектом).
Если такого рода товары будут продаваться
по низким ценам, то станут легкодоступными
и потеряют привлекательность для рынка
престижных покупателей.
- Состязательный метод. Имеет две разновидности - аукцион
с повышением (сначала называется самая
низкая цена, после чего идёт её повышение, а товар достаётся
тому, кто предложит самую высокую цену)
и аукцион с понижением (вначале называется
самая высокая цена, и если покупатель
не находится, то идёт её снижение; товар
получает тот, кто первым примет цену продавца
и таким образом согласится на наиболее
высокую цену в сравнении с остальными
участниками).
- Метод запечатанного конверта (тендерное ценообразование). Используется в тех отраслях,
когда несколько компаний ведут серьёзную
конкуренцию за получение определённого
контракта. При определении тендера исходят,
прежде всего, из цен, которые могу назначить
конкуренты, и цена определяется на более
низком по сравнению с ними уровне.
б) Методы на основе воспринимаемой
ценности товара (методы с ориентацией
на потребителя). Базируются на анализе
качественных и количественных характеристик
товара либо на величине экономического
эффекта, получаемого потребителем за
время использования товара. Включаю следующие
методы:
- Метод оценки максимально приемлемой
цены. Здесь максимальная цена - цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее её неприятие для покупателя. Чаще всего применяется при установлении цен на промышленные товары.
- Метод расчёта экономической
ценности товара. Экономическая ценность товара
- цена лучшего из доступных покупателю
альтернативных товаров (цена безразличия)
плюс ценность для него тех свойств данного
товара, которые отличают его от этой лучшей
альтернативы, т. е. это та максимальная
цена, за которую потребитель готов приобрести
товар.
Выбор метода ценообразования
для каждого предприятия индивидуален.
В современных условиях, организации стремятся
использовать в комплексе несколько методов
ценообразования для контроля всех факторов
ценообразования и получения наибольшей
прибыли.
Список литературы
1. Налоговый кодекс Российской
Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ
(ред. от 30.12.2012, с изм. от 25.12.2012).
2. Федеральный закон от 28.12.2009
N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования
торговой деятельности в Российской Федерации»
(ред. от 30.12.2012).
3. Положение по бухгалтерскому
учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное
приказом Минфина РФ от 06.05.99 №33н.
4. Методические рекомендации
по формированию и применению свободных
цен и тарифов на продукцию, товары и услуги»
(утв. Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982).
5. Баздникин А.С. Цены и ценообразование:
Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2011. -
370 с.
6. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой
деятельности, Учебное пособие М.: Academia,
2012. - 383с.
7. Куликов Л.М. Основы экономической
теории. М.: Финансы и статистика, 2009. - 400
с.
8. Бабынина Г.М. Издержки и рентабельность:
два рычага управления ценами// Практическое
ценообразование №4, 2011, с. 15-22.
9. Глубокий С.В. Тактические маневры
в ценообразовании// Практическое ценообразование
№3, 2011 с. 16-24.
10. Буханкин Г. Некоторые аспекты
ценообразования за рубежом // Планово-экономический
отдел" №4 2012, с. 23-27