Формирование цен на продукцию (на примере ООО «Красное Эхо»)

ООО «КРАСНОЕ ЭХО», 601566 Россия, Владимирская область, Гусь-Хрустальный район, п. Красное Эхо, тел.: (49241)50-292, 50-293, 50-300; факс: (49241) 50-152; E-mail: market@stekloholding.ru.

Цель организации — это конечное состояние или желаемый результат, которого стремится достичь трудовой коллектив. Чем больше целей ставит перед собой организация, тем она более сложна их структуре и управляемости. Цели всегда формируются на основе прогнозов. Чем более отдаленный период времени рассматривается, тем менее точен прогноз, тем в более общей форме ставятся цели. Однако цели должны быть конкретными и преодолимыми, быть достижимыми, а также взаимно поддерживать друг друга (быть согласованными между собой).

Основной целью создания предприятия является: получение прибыли на основе создания наиболее привлекательного для потребителя продукта, а также увеличение существующих мощностей и окончательное закрепление своих позиций на российском рынке стеклотары.

К второстепенным целям относятся:

1. Расширение складских помещений;
2. Улучшение качества обслуживания за счет уменьшения компенсируемого и некомпенсируемого дефицита, возникающего при нарушении договорных условий поставки и соответственно потерь от дефицита.
3. Улучшение качества обслуживания за счет уменьшения запасов избыточной (сверхнормативной и излишней) продукции и снижение расходов на их содержание и ликвидацию.
4. Снижение совокупных затрат и потерь на формирование, движение и преобразование материальных, товарных, денежных и информационных потоков за счет:

• реализации рациональной схемы материало- и товародвижения, а также информационных и денежных потоков;
• минимизации и оптимизации запасов во всех каналах обращения продукции;
• комбинированного использования различных видов транспорта;
• установления оптимального соотношения между заказной, транзитной и складской формами поставок;
• правильного размещения складского хозяйства на обслуживаемой территории;
• использования прогрессивных форм складской обработки грузов;
• снижение потерь материальных ресурсов при доставке и  хранении;
• уменьшение затрат на управление.

Предмет деятельности — это ее объект, рассматриваемый в тех связях и отношениях, которые характеризуют данную деятельность.

Предметом деятельности Общества является:

• производство и реализация стекольной продукции (банка, бутылка, графин, пробка);
• производство запчастей и ремонт стеклоформующих автоматов различных марок;
• изготовление узлов и агрегатов для машинолиний, автоматизация технологических процессов стекловарения и производства изделий из стекла;
• производство огнеупорной керамики;
• консалтинговые услуги;
• обучение и подготовка кадров;
• строительство и ремонт стекловаренных печей;
• пусконаладочные и монтажные работы;
• транспортно-экспедиционное обслуживание, перевозка грузов, пассажиров, служебные поездки;
• посредническая деятельность;
• проектные работы по механизации и автоматизации производства;
• реализация продуктов и товаров собственного производства и приобретенных по бартеру;
• нормирование предельно допустимых выбросов (сбросов), загрязняющих веществ в окружающую среду, проведение измерений и анализов в области экоаналитического контроля;
• осуществление санаторно-профилактической и медицинской деятельности;
• а также прочие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством, в том числе те, на осуществление которых требуется специальное разрешение (лицензия).

И это далеко не все. В условиях работы в корпорации ООО «Красное Эхо» сохранило свою марку и остается основным предприятием «Стеклохолдинга» как по объемам  производства, так и по всем направлениям деятельности.

Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент:

• ассортимент услуг — набор услуг, предлагаемых потребителям. По степени детализации ассортимент услуг подразделяется на три основных вида: групповой, видовой и внутривидовой.
• ассортимент продукции — состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия, отрасли, группе товаров с учётом их качества и сортности.
• ассортимент товаров — группа товаров, связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен.

За более  чем вековую историю на предприятии  наработан огромный ассортимент  продукции на любой вкус и потребность  заказчика. На сегодняшний день ООО  «Красное Эхо» может предложить более 800 видов продукции.

Банка	Бутылка	Графин	Пробка
Соки 200 мл Консервирование 100 мл 200 мл 250 мл 275 мл 300 мл 340 мл 350 мл 450 мл 500 мл 640 мл 665 мл 720 мл 1000 мл Общего применения 350 мл Варенье 200 мл 275 мл 250 мл 300 мл 100 мл Консервирование 200 мл Соки Консервирование Варенье 250 мл Консервирование 275 мл Консервирование Варенье 300 мл Консервирование 340 мл Консервирование 350 мл Консервирование Общего применения 450 мл Консервирование 500 мл Консервирование 640 мл Консервирование 665 мл Консервирование 720 мл Консервирование 1000 мл	Ликёро-водочные изделия Коньяк Вино Слабоалкогольные  напитки Газированные  напитки Соки Молоко Уксус Соус объём 100 мл 130 мл 200 мл 250 мл 275 мл 300 мл 330 мл 350 мл 375 мл 500 мл 700 мл 750 мл 1000 мл	Ш9а-500-Графин1 Ш9а-500-Графин2 Ш9а-500-Графин3 Ш9а-500-Графин4 Ш9а-500-дана Ш9а-500-Дана1 Ш9а-500-Дана2 Ш9а-500-Звезда Ш9а-500-Звезда1 Ш9а-500-Звезда2	Ш14-ЛН Ш14-ЛН1 Ш14-ЛН2 Ш17-ЛН Ш17-ЛН1 Ш17-ЛН2

 

 

В таблице № 1 представлена фактическая статистика за 3 года в натуральном выражении (млн. шт.) выпускаемой продукции.

«Выпускаемая продукция ООО «Красное Эхо»

Таблица № 1

Наименование  выпускаемой продукции	Год
	2009, млн. шт.	2010, млн. шт.	2011, млн. шт.
Бутылка	35	37	42
Банка	32	36	39
Графин	28	24	27
Пробка	31	38	38

 

Рис. 1 Выпускаемая  продукция 

Объем производства за период с 2010 - 2011 гг. вырос на 15,8% (в сопоставимых объемах к предыдущему году). Увеличение объема производства связано с реконструкцией цеха № 1 с установкой 2 машинолиний на базе стеклоформующих автоматов AL-110.

Несмотря на рост товарной продукции, имелись проблемы, связанные с:

1) отсутствием  финансовых средств;

2) недостаточным  обеспечением производства материалами, комплектующими изделиями;

3) большим налогообложением.

 

2.2 Анализ цен на продукцию  и ценовой стратегии. 

Ценовую стратегию  можно обозначить, как важнейшую  часть ценовой политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования, избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций. Ценовая стратегия является процессом, координирующим производственно - сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.¹¹

Ценовая стратегия  предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста - несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Стратегия ценообразования  начинается с четкого определения  целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений  принимаемых в этой области с  общей программой маркетинга фирмы.

Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.

Ценовая стратегия  функционирует плохо, если:

- цены меняются  слишком часто;

- ценовая политика слишком сложно объясняется потребителям;

- недостаточная доля прибыли для участников каналов сбыта;

- решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке;

- цели не соответствуют целевому рынку;

- эластичность спроса;

- существуют серьезные проблемы с законодательством по ценам.

На рынках стекольной промышленности основными конкурентами являются российские производители, такие как «Символ», «РАСКО», «Ситалл».

На первом месте  «Ситалл», второе занимает «РАСКО», которое в конкурентной борьбе стремиться быть лидером в производстве стеклянной тары для удовлетворения запросов своих потребителей и уменьшения негативного воздействия производства на окружающую среду. Сегодня завод «Символ» является многопрофильным предприятием, производящим листовое стекло, стеклобутылку, тонированное стекло, приборное стекло, стеклопакеты, многослойные ударостойкие и пулестойкие стекла, автомобильные стекла для всех марок отечественных и зарубежных автомобилей. Конструкторская и механическая службы предприятия «Ситалл» предлагают изготовление горловых колец любого типа.

Кроме того, на базе совместного Российско-Бельгийского предприятия "СИГОМАТИК" мы предлагаем подготовку формооснастки, механическое производство, ремонт и модернизацию роторных стеклоформующих машин ВВ-7. Все работы осуществляются российским персоналом при технической поддержке бельгийских специалистов.

Цены на предприятии  формируются в зависимости от цен конкурентов, именно от этого и строится ценовая стратегия компании.

Изучение профиля конкурентных позиций ООО «Красное Эхо» приведен в таблице 2.

 

Профиль конкурентных позиций ООО «Красное Эхо»       Таблица 2. 

Конкурентные  позиции фирмы	Оценка конкурентных позиций фирмы, балла
	Очень плохо 0	Плохо 25	Удовлетворительно 50	Хорошо 75	Очень хорошо 100
Конкурентоспособность продукции
Цены и условия  заключения контрактов
Условия присутствия  на рынке
Условия сбыта
Условия коммуникаций
Рыночная доля

      - ООО «Красное Эхо»;

     

     - ОАО «Ситалл»;

     

    - ЗАО  «Символ».

 

Выявление сильных и слабых сторон ЗАО «Техкранэнерго» по сравнению с конкурентами

 

Характеристика  конкурентоспособности	Параметры характеристик  конкурентоспособности	Оценки параметров
		ООО «Красное Эхо»	конкуренты
			ОАО «Ситалл»	ЗАО «Символ»
Маркетинговые преимущества	Имидж	3	5	5
	Доля рынка	3	5	5
	Качество товара	4	5	5
	Уровень обслуживания	5	4	5
	Эффективность контактов с клиентами	4	4	4
	Способы распределения  товара	4	5	5
	Географические  особенности рынка	5	5	5
Финансовая  устойчивость	Анализ прибыльности бизнеса	5	5	5
	Анализ движения денежных средств	4	5	4
	Анализ размеров текущей задолженности	4	4	4
Эффективность работы	Уровень издержек	4	3	4
	Данные о  производственных мощностях	3	5	3
	Технические навыки персонала	4	5	4
	Возможности осуществления  поставок	4	5	4
Организационные возможности	Потенциал лидеров	4	5	4
	Мотивация сотрудников	3	5	4
	Умение адаптироваться	3	5	3
	Наличие предпринимательских  способностей	4	5	4