Составление бизнес-плана по фотоуслугам

 

     Каждый  фактор в таблице получил оценку от нуля (наиболее слабые позиции) до пяти (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммировались. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильным конкурентом выступает фирма Центр-К, хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются: слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

     В таблице представлены наиболее серьезные  конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками фирмы Центр-К и Коника занимают около 50% рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок фото услуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существует лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышение качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3. Производственный  план 

    По  способу организации производства салон фотоуслуг относится к  мелкосерийному производству, так как, организация производства зависит от планируемого объема продаж.

    Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

2. печать фотоснимков размером от 2х3 см до 30х45см, как с цифровых, так и с обычных фотокамер;
3. печать фотоснимков с видеокассет и цифровых видеокамер;
4. реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;
5. изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;
6. съемка в фото студии;
7. продажа сопутствующих товаров (фотоаппаратов, фотоальбомов и т.д.);
8. предоставление услуг фотографа на всевозможные мероприятия.

    Планируется также предоставление сервисных  услуг: гарантийное обслуживание фотоаппаратов, продажа в рассрочку и заказ дорогостоящих товаров по каталогу. В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются стабильно высокие цены на фото услуги и сопутствующие товары, а также низкое качество продукции.

    Основными преимуществами проектируемой фирмы  являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышение качества за счет использования малого оборудования, расширения ассортимента услуг. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.

    Проектируется использование следующего производственного  оборудования:

1. машина для проявки пленок и печати фотографий «Frontier 525»;
2. кассовый аппарат;
3. три компьютера Pentium IV;
4. фотокамера и оборудование для фотосалона;
5. принтер;
6. кондиционер;
7. слайд-сканер;
8. мебель.

    Необходима  производственная площадь – 30 кв. метров, помещение под офис и торговый зал – 70 кв. метров. Помещение планируется  взять в аренду. Стоимость аренды 500 тг./м²

    Специфика деятельности в сфере предоставления фото услуг требует особого внимания к месторасположению проектируемой фирмы. Для фото центра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявления наиболее удачного места расположения были оценены преимущества и недостатки места расположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

    Было  выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и  наиболее его оживленные улицы. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов. Предполагается взять помещение размером 100 кв. метров в аренду. Договор аренды предусматривает выполнение капитального ремонта помещения и наружного ремонта здания и ежемесячную арендную плату в размере 50 тысяч тенге. Договор заключается сроком на 3 года.

    Производственный  процесс печати фотоснимков состоит  из следующих операций:

    1. прием заказа (2 мин.);

    2. проявка фотопленки (13 мин.)

    3. печать фотоснимков (в зависимости от количества из расчета 0,02 мин на фотоснимок);

    4. контроль качества, оформление и выдача заказа (5 мин.).

    Съемка  в фотосалоне занимает от 7 до 20 минут в зависимости от количества и сложности съемки. Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 минут до нескольких часов.

    Все оборудование, необходимое для работы фотосалона удобно представить в таблице 3.

    Таблица 3.

    Необходимое основное и вспомогательное  оборудование, его  стоимость 

Наименование  оборудования	Количество единиц	Цена  за единицу, тг.
Основное  оборудование:
Машина  для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525	1	1200000
Компьютер Pentium IV	3	30000
Фотокамера  и оборудование для фотосалона	1	30000
Слайд-сканер	1	15000
Вспомогательное оборудование:
Принтер	1	20000
Кондиционер	1	20000
Мебель		30000
Кассовый  аппарат	1	3000
Итого, стоимость основного  и производственного оборудования		1408000

 

      Производственная мощность зависит от производительности машины для печати и проявки фотоснимков и составляет по технической документации 3000 фотографий в час. Таким образом, производственная мощность составит приблизительно 8000 тысяч фотоснимков в год (с учетом режима работы по 8 часов в день).

      Расчет  амортизационных отчислений по месяцам  в 1-й год реализации проекта по каждой группе основных средств представлен в таблице 3.2. Во 2-й и 3-й год работы расчет амортизации аналогичен.

      Таблица 4.

      Амортизационные отчисления

Наименование  основного средства	Первоначальная стоимость, тг.	Срок  полезного использования, мес.	Норма амортизации, %	Амортизационных отчислений в месяц	Всего амортизационных отчислений за 1-ый год, тг.
Машина  для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525	1200000	180	0,56	6667	80004
Компьютер Pentium IV	90000	36	2,78	2500	30000
Фотокамера  и оборудование для фотосалона	30000	48	2,08	625	7500
Слайд-сканер	15000	36	2,78	417	5004
Принтер	20000	60	1,67	333	3996
Кондиционер	20000	72	1,39	278	3336
Технические средства	33000	84	1,19	393	4716
ИТОГО	1408000	-	-	11213	134556

 

    Проектируется, что основными поставщиками расходных  материалов и сопутствующих товаров будут фирмы:

1. Фотопринт г. Алматы
2. Fuji г. Алматы
3. Kodak г. Алматы
4. Konica г. Алматы

     Фирмы Fuji, Kodak и Konica будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). 
 
 
 

    Таблица 5.

    Анализ  поставщиков товара

 

Наименование  характеристик	Поставщик
1. Наименование поставщика	Фотопринт
2. Местонахождение	Казахстан, Алматы
3. Наименование продукции и цена поставщика (тг.).	А) Фотобумага - 1,00 Б) Фотохимия - 0,40 В) Цифровой фотоаппарат – 3000
4. Качество всей продукции	Высокое
5. Срок поставки всепродукции	1-го числа каждого месяца
6.Основные достоинства поставщика	Низкие цены, высокое качество товара, своевременная доставка, широкий ассортимент товара, дополнительные услуги по разгрузке и т.д.

 

    Фирма Фотопринт будет поставлять основные расходные материалы для печати фотоснимков и проявки фотопленок. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фото продукции будут осуществляться один раз в месяц.

     Программа производства и реализации услуг  на первые три года представлена в таблице 6, в остальные годы расчет аналогичный.

    Таблица 6.

    Программа производства и реализации продукции

Показатели	1-ый  год	2-ой  год	3-ий  год
Фотоснимки
Объем продаж, тыс. шт.	35	45	50
Цена, тг.	6	6,5	7
Выручка от реализации товара, тыс. тг.	210	92,5	350
Цифровые  фотоаппараты
Объем продаж, тыс. шт.	0,22	0,20	0,19
Цена, тг.	6000	7000	7500
Выручка от реализации товара, тыс. тг.	1290	1400	1425
Сопутствующие товары
Объем продаж, тыс. шт.	0,09	0,10	0,11
Цена, тг.	150	200	250
Выручка от реализации товара, тыс. тг.	13,5	20	27,5
Прочие  услуги
Объем реализации.	100	180	200
Цена, тг.	13000	13500	14000
Выручка от реализации услуги, тыс. тг.	1300	2430	2800
Выручка всего	2813,5	3942,5	4602,5