Пошив свадебных платьев

Существует несколько  салонов, предлагающих аналогичную  услугу. ООО «Афродита», выйдя на рынок, столкнется с внутриотраслевой конкуренцией. Основные конкуренты: городские  магазины («Весна», «Земфира» и т.д.), частный пошив на дому.

Фирма может конкурировать  в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При  усилении позиций ближайших конкурентов  планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.

Прогноз объема продаж

Свадебные платья		Годы							Общие продажи
		2009				2010		2011
		I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал	I полу-годие	II полу-годие
1. «Катрин»	Продано, шт.	10	9	11	12	20	23	48	133
	Цена, тг. за ед. изд.	45000	45000	45000	45000	50 000	50 000	55 000	-
	Всего:	450000	405000	495000	540000	1000000	1150000	2640000	6680000
2. «Ассоль»	Продано, шт.	12	14	12	11	23	24	46	142
	Цена, тг. за ед. изд.	60000	60000	60000	60000	65000	60 000	65 000	-
	Всего:	720000	840000	720000	660000	1495000	1440000	2990000	8865000
3. «Милана»	Продано, шт.	14	12	11	14	24	20	40	135
	Цена, тг. за ед. изд.	63000	63000	63000	63000	60000	60000	65 000	-
	Всего:	882000	756000	693000	882000	1440000	1200000	2600000	8453000
4. «Лаура»	Продано, шт.	7	10	14	12	18	21	46	128
	Цена, тг. за ед. изд.	61500	61500	61500	61500	61000	62000	64 000	-
	Всего:	430500	615000	861000	73800	1098000	1302000	2944000	7988500
5. «Богиня»	Продано, шт.	7	9	14	12	16	20	43	121
	Цена, тг. за ед. изд.	78000	78000	78000	78000	78000	75000	80 000	-
	Всего:	546000	702000	1092000	936000	1248000	1500000	3440000	9464000
Общие продажи	Ед. изд.	50	54	60	63	101	108	223	659
	тг.	3028500	3318000	3861000	3756000	6281000	6592000	14614000	41450500

Оценка основных конкурентов

Факторы конкурентности	Салон-ателье свадебных платьев «Афродита»	Конкуренты
		Городские магазины	Швеи на дому	Прокат свадебных платьев	Городской рынок
1. Качество изделия	Обеспечивается высокой квалификацией  швей и закройщиков (5)	Среднее или высокое качество (5)	Зависит от разряда и способностей (3)	SECOND-HAND (1)	Низкое качество, производство Китая, Кореи (1)
2. Место нахождения	Центр города, располагается на проспекте (5)	Центральные и отдаленные улицы (5)	Неопределенно (2)	Неопределенно (3)	Городской рынок по ул. Островского (5)
3. Уровень цены	Средний, в зависимости от покроя и модели (5)	Высокий и средний (4)	Средний (5)	Ниже среднего (3)	Средний, ниже среднего (4)
4. Дизайн	С учетом всех пожеланий заказчицы  и с учетом модных тенденций (5)	С учетом модных тенденций (5)	Аналогично (5)	Однотипные модели или редко с  учетом моды (3)	Однотипные модели (2)
5. Ассортимент	Специализация на женских свадебных, вечерних, детских платьях и аксессуаров  к ним (4)	Свадебные мужские костюмы, женские  платья, аксессуары (5)	Все швейные изделия (4)	Как в городских магазинах (4)	Все швейные изделия (5)
6. Время работы	С 9:00 до 19:00, обед с 14:00 до 15:00 (5)	Примерно с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00 (5)	Свободный график (5)	Неопределенно (5)	Кроме понедельника с 10:00 до 16:00 (4)
7. Имидж, репутация	Новое предприятие (3)	Надежность (5)	Ненадежность (3)	Уже ношеные наряды (2)	Сомнительная репутация (2)
Общее количество баллов:	32	34	27	21	23

Как видно из таблицы конкурентоспособности, нашими явными конкурентами являются городские магазины, т.к. большинство  невест предпочитают сразу приобрести платье и аксессуары в одном месте, и заняться организацией предстоящего важного события.

Также наглядно видно, что  интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого будут предусматриваться  такие меры, как реклама по радио, телевизору, в газетах, на рекламных  щитах, плакатах, сотрудничество с отделом  ЗАГС.

Швеи на дому на третьей  позиции после нас. Это зависит  от местонахождения специалистов по пошиву (узнать о наличии таких  услуг на дому можно либо через  газеты и телевидение, либо по совету знакомых), репутации их и качества предлагаемых услуг.

По типу рыночных структур наше ателье относится к монополистической  конкуренции, т.к. преобладают конкуренты, дифференцирующие свой товар и услуги, замена данного товара возможна, условия  входа на рынок сравнительно легкие, цены зависят от самого изготовителя.

Для тех же представительниц прекрасного пола человечества, кто  хочет превратить предстоящее важное событие в жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. Вследствие узкой специализации услуг и  высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки изготовления платьев до максимум двух недель.

План маркетинга

Наш салон распространяет свои услуги по нулевому каналу распределения, то есть непосредственно от производителя  к потребителю.

Реклама ателье производится в нескольких направлениях:

1. Сотрудничество с отделом  ЗАГС: размещение в нем афиши  (плаката) о предоставляемых нашим  салоном услугах, а также каталог  со свадебными и вечерними  платьями ателье.

2. Рекламные объявления, опубликованные  в газетах «Городские вести», «Что? Где? Почем?» и «Вечерняя  газета».

3. Рекламные щиты на  проспекте в центре города.

4. Объявления на популярной  в городе радиостанции «Европа  +».

5. Реклама по телеканалу  «Астана».

Цена изделия складывается с учетом прибыли + НДС + торговая надбавка (50%).

В нашем салоне разработана  оригинальная система скидок: каждая двадцатая заказчица вечернего  платья получает 5%-ю скидку на пошив  изделия и 7%-ю на повторный заказ.

Для клиенток-невест мы предлагаем следующий вариант: каждая седьмая  невеста при заказе платья получает в подарок от салона либо шампанское, либо торт или коробку конфет.

На маркетинговые исследования мы рассчитали затраты:

1. Затраты на объявления  в газетах

2.         Затраты на рекламные щиты

3. Затраты на объявления  по радио

4. Затраты на рекламу  по телевизору

Общая сумма затрат колеблется от 30000 до 50 000 тенге в месяц

План производства

Так как у нашего салона существовала договоренность с оптовой  базой тканей «Элита» г. Астана, привозящим из-за границы турецкие, польские и  др. ткани, раз в 2 недели швея и менеджер отправляются в Астана на автомобиле «Газель» для закупки необходимых тканей (атласа, гипюра, вуали, рюши и т.д.). Автомобиль по договору предоставляется частной организацией «Автоледи».

Складывание тканей в куски  производится с целью предохранения  их от загрязнения и повреждения, а также для удобства обращения  с ними. Различные ткани могут  складываться по-разному. Хлопчатобумажные и шелковые ткани складывают, накатывая  на деревянный шаблон (дощечку). Широкие  ткани сдваивают и скатывают  в рулон. Сложенные ткани прошивают  по кромкам и обвязывают тесьмой  или шнуром. К сложенной ткани  прикрепляют ярлык, на котором указывают: наименование ткани, номер артикула, номер стандарта, ширину, длину ткани, сорт, прочность, количество условных вырезов и разрезов.

Процесс изготовления одежды может быть сведен к трем основным этапам: моделированию – разработке или выбору фасона платья, конструированию  – построению выкроек, и, наконец, шитью, включающему разнообразные приемы и способы обработки самого изделия, а также обработки и соединению его деталей.

Чтобы скроить и сшить  платье, необходимо иметь выкройки всех деталей, из которых состоит  изделие. Для получения выкроек  деталей любого изделия строится его чертеж на бумаге. На основании  получения мерок, прежде всего, строят так называемый чертеж основы платья, т.е. переда, спинки и рукава. В дальнейшем этот чертеж видоизменяется в зависимости  от выбранного фасона и покроя изделия (кимоно, реглан и т.д.), типа и формы  рукава и т.п. Чертеж основы юбки также  строится на основании снятых мерок  и затем в зависимости от фасона изменяется и дополняется. Затем  производится декатирование – особая обработка, которая обеспечивает предварительную усадку для крепа, штапеля. Х/б, льняные, шелковые ткани перед раскроем не декатируют, а только проглаживают для удаления помятостей и сгибов. Перед настилом ткани для раскроя ее обязательно просматривают по всей длине и ширине с целью установить, нет ли на ней ткацких дефектов, к которым относятся, в частности, дыры и пробоины, масляные пятна, утолщенные нити, неравномерность окраски. Подготовленную ткань раскладывают на столе для раскроя, т.е. ткань раскладывается по длине вдвое лицевой стороной внутрь. При раскладке выкроек на ткани необходимо учитывать характер ее лицевой поверхности, т.е. наличие ворса, рисунка, а также направление нити основы. Затем обмеловывают выкройки и нормы припусков на швы, разрезают ткани.

Для того, чтобы технологической  процесс проходил правильно и  с меньшими затратами, большое значение нужно уделять качеству продукции.

Большое значение для повышения  качества продукции наше ателье уделяет  техническому перевооружению производства с использованием новейшего оборудования, системы управления качества при  постоянном росте профессионального  уровня рабочих.

Решающая роль в повышении  качества продукции принадлежит  технологическому процессу и применяемым  в нем средствам активного  контроля.

Современный технологический  процесс изготовления одежды основывается на строгом соблюдении режимов сборки и отделки деталей и узлов  одежды, влажно-тепловой обработки. Основным условием достижения высокого качества продукции является соблюдение технологической  дисциплины, т.е. технически правильное выполнение операций с учетом всех требований.

С целью сохранения точности обработки деталей большое внимание уделяется работе раскройного цеха, где обеспечивают получение точных размеров деталей кроя, а так же большое внимание уделяют клеевым  материалам, которые оказывают большое  внимание на качество. Их применение позволяет  создавать и сохранять стабильные формы деталей и узлов различной  одежды, соединять детали по определенному  контуру, фиксировать края изделий.

Особенностью и преимуществом  индивидуального способа изготовления одежды является возможность проведения примерок, во время которых проверяется  правильность посадки изделия на фигуре, уточняется положение отдельных  деталей, устраняются дефекты, вызванные  ошибками при снятии мерок, изготовлении чертежа и т.п.

Все исправления делаются или намечаются тут же, во время  примерки, непосредственно на фигуре. Вполне понятно, что при подготовке изделия к примерке соединение деталей  должно быть не окончательным, а выполняется  вручную стежками временного назначения, позволяющими легко и быстро разъединить  детали. Такое временное соединение деталей называется сметыванием.

Все изделия из шерстяных  и шелковых тканей изготавливают  обычно с двумя примерками, изделия  несложных фасонов из хлопчатобумажных тканей с одной.

Первая примерка. Сметанное  изделие надевают, закрепляют булавками  застежку, внешним осмотром определяют правильность его посадки в целом  и затем приступают к необходимым  уточнениям и исправлениям в соответствии с фигурой.

Вторая примерка. При подготовке изделия ко второй примерке стачивают  плечевые боковые швы, все вытачки, подрезы, фасонные линии, складки, полностью  обрабатывают воротник, карманы, петли  и другие мелкие детали. Рукава такие  должны быть обработаны полностью, но в проймы их только вметывают для  окончательной проверки правильности посадке в проймах и положения  на фигуре. Если платье отрезное по талии, то ко второй примерке сметывают шов  соединения лифа с юбкой.

Оценка потребности в  основном капитале:

- одно двухэтажное здание, где на первом этаже располагаются  приемная и кабинеты, на втором  этаже – цеха (раскройный, пошивочный) и склад;

- проведено электричество,  тепловые трубы, телеф. Кабель;

- универсальная машина 1022 класса «ОЗЛМ», предназначенная  для всего ассортимента швейных  изделий (3 шт.);

- специальная машина 51-А  класса «ОЗЛМ», предназначенная  для обработки срезов тканей  обметочным двух ниточным стежкам  (2шт. в комплекте со столом);

- утюг «Равента» (3 шт.);

- утюг «Тефаль» (3 шт.);

- утюжильный стол (6 шт.);

- утюжильная колодка (4 шт.);

- манекены в цехах (4 шт.);

- манекены в примерочном  зале (10 шт.);

- офисный гарнитур в  кабинетах бухгалтера, менеджера,  директора;

- 3 компьютера, 1 сканер, 1 модем, 1 ксерокс, 2 факса, 2 принтера, 3 телефона, 4 калькулятора.

- 3 шкафа в пошивочных  и раскройных цехах;

- диван с двумя креслами  в приемной;

- 2 примерочные кабины  в зале;

- 2 кресла в примерочной 2 этажа;

- 4 зеркала в примерочном  зале и по 2 в уборных;

- полки на складе (13 шт.);