Планирование и прогнозирование на примере ООО «Спутник»

Ведение

Цель – овладение практическими знаниями, необходимыми для разработки стратегического планирования на конкретном предприятии, в т.ч. и в агарном секторе в условиях быстрой изменчивости внешней среды и необходимости реакции предприятия на ее изменения.

В процессе курсового проектирования студенты решают следующие задачи:

• приобретение навыков проведения анализа внешней и внутренней среды инструментами СП;
• умение проводить конкурентный анализ и определить конкурентную стратегию;
• уметь разрабатывать стратегию развития предприятия;

• уметь применять на практике инструменты стратегического анализа (портфельные матрицы, SWOT- анализ и др.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Досье

. Фирменное название рассматриваемого  сельскохозяйственного предприятия  – общество с ограниченной  ответственностью «Спутник». ООО  «Спутник» является юридическим  лицом и осуществляет свою  деятельность на основании законодательства  РФ, учредительного договора и  устава Общества.

ООО «Спутник», как и любое сельскохозяйственное предприятие, создано с целью удовлетворения потребностей населения в сельскохозяйственной продукции и получения прибыли самим предприятием.

ООО «Спутник» находится в станции Плотниково, Промышленновского района, Кемеровской области.

Реквизиты:

652383, Кемеровская обл., Промышленновский район, ст. Плотниково, ул., Юбилейная 1Б

Уставный капитал общества составляет 520000 руб. Он составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами, в том числе из: 3085 штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 50 рублей каждая.

Форма собственности данного предприятия – частная; основной вид деятельности – выращивание зерновых культур.

Директором является Вертиков А.В.

Сельскохозяйственных угодий –18563 гектар, пашни – 8020 гектара. Почвы села - преимущественно черноземы. Имеются луговые и болотные почвы. Северная и центральная части села входят в зону лесостепи.

Так  же  данное предприятие  может  выполнять  следующие  виды  коммерческой  и  хозяйственной  деятельности,  разрешенной  действующим  законодательством  Российской Федерации,  такие  как:

- деятельность  по  производству  муки,  крупы,  и  других  пищевых  продуктов  из  зерна,  а  так  же  хлеба,  хлебобулочных  и  макаронных  изделий;

- производство,  переработка  и  реализация  продукции;

- финансовая  аренда  (лизинг);

Так же основными поставщиками ядохимикатов, запасных частей и ГСМ являются следующие предприятия указанные в таблице 1.

В ней видно какой процент закупок, закупаемые продукты или услуги, условия оплаты и период сотрудничества.

Перспективные планы определяют направления, масштабы и темпы экономического и социального развития предприятия на несколько лет вперед. Они должны основываться на поиске оптимального варианта, то есть на прогнозе максимального производства продукции при минимальных затратах труда и средств.

По хозяйству план должен быть органически связан с развитием отраслей сельского хозяйства в районе, агропромышленного комплекса в целом.

В настоящее время в анализируемом предприятии, как и в большинстве предприятий России, этот вид плана не составляется, так как в настоящее время из – за нестабильности в экономике и политике государства по отношению к сельскохозяйственным предприятиям, составить достоверный прогноз на несколько лет практически невозможно.

Даже в составлении годовых планов, экономическая служба сталкивается со многими трудностями. Так нестабильные цены на определенные виды услуг не позволяют обоснованно спланировать стоимостные показатели. В результате, стоимостные показатели корректируются по насколько раз за плановый год.

В ООО «Спутник» составляются следующие текущие планы:

- годовой производственно  – финансовый план экономического  и социального развития предприятия;

- хозрасчетные производственные  задания по подразделениям.

- годовой план представляет  собой, программу работы хозяйства  на конкретный календарный год.

- оперативные планы представляют  собой детализацию годовых. Они включают:

- рабочие планы, которые  составляют на определенные рабочие  подразделения;

- декадные, месячные, квартальные  для обслуживающих производств;

- планы – наряды –  задание конкретным исполнителям  по выполнению работ, намеченных  рабочими планами.

Таблица  1 –  Основные экономические показатели деятельности ООО «Спутник»

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение 2012 г. от 2010 г.
				Абс., (+,-)	Темп роста,%
1	2	3	4	5	6
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	120668	110626	91508	-29160	75,8
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	129285	105606	96683	-32602	74,8
Валовая прибыль (+), убыток (-),тыс. руб.	8617	5020	5175	-3442	60
Прочие доходы, тыс. руб.	44167	26465	32261	-11906	73
Прочие расходы, тыс. руб.	12143	11106	36597	24454	301,1
Основные средства, тыс. руб.	88986	104942	90503	1517	101,7
Валюта баланса, тыс. руб.	224291	244040	201348	-22943	89,7

 

 

1	2	3	4	5	6
Собственный капитал, тыс. руб.	26848	24327	(10049)		37,4
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	28222	15206	5075	-23147	17,9
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	21922	34293	40718	18796	185,7
Чистая прибыль, тыс. руб.	7	117	32124	32117	24,4
Рентабельность собственного капитала, %	24,72	68,89	44,2	20,52	278,2
Рентабельность активов, %	0,003	0,047	15,9	15,89	21,6

 

 

Показатель фондоотдачи увеличился показывает, что организация в 2012 году получило 88,91 рублей выручки с каждого вложенного рубля основных средств. Это произошло в результате того, что выручка прирастает большими темпами.

Показывает величину чистой прибыли, полученной с каждого рубля собственного капитала.

Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод о том, что рентабельность активов увеличилась, это говорит о том, что организация  получает 15,9 рублей выручки с каждого рубля вложенных активов.

Рентабельность собственного капитала увеличилась с 24,72 до 68,89 рублей. Рентабельность заемного капитала увеличилась на 8,6 рублей и составила 15,20 рублей прибыли с каждого рубля вложенного заемного капитала.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Маркетинговое изучение рынка

Стратегическое планирование возникло в условиях быстро изменяющейся ситуации на рынке при жесткой конкуренции и перепроизводстве.

Если предприятие уже действующее, то начинать стратегический план надо с исследования рынка: определить место предприятия в нем и уровень конкурентоспособности.

В целом по предприятию составляют конкурентную таблицу.

Таблица 2 -  Конкурентная таблица

	Фирма
Критерии	ООО «Спутник»	ОАО «Заринский»	ОАО «Заречье»
1. Соответствие запросам потребителей	Частичное соответствие	Частичное соответствие	Полное соответствие
2. Надежность	Высокая степень	Средняя степень	Высокая степень
3. Качество	Высокое	Очень высокое	Хорошее
4. Цена	Средняя	высокая	Средняя
5. Репутация фирмы	Надежная	Ненадежная	Надежная

 

 

Из таблицы 2 видно основных конкурентов, а так же соотношение цены, качества, надежности.

Матрица БКГ (также называется матрица «рост – доля рынка») разработана Бостонской Консалтинговой Группой в конце 1960-х годах и является одной из первых моделей портфельного анализа.

В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:

- лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке.

- для того чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.

Эта модель представляет собой своеобразное отражение позиции конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая - для измерения относительной доля продукции фирмы на рынке рассматриваемого продукта.

На вертикальной оси располагается темп роста отрасли (точнее, прирост). На горизонтальной оси фиксируется относительная доля рынка - та доля, которая приходится на данное предприятие, по отношению к ведущему конкуренту в отрасли.

 

 

        %

20 Трудные дети Звезды

 

 

10

 

 Собаки                Дойные коровы

0 

0.1                                       1                                      10х

 

Рисунок1 - Матрица BCG

 

Для того чтобы построить матрицу BCG необходимо рассчитать ряд показателей. Самым сильным конкурентом организации ООО «Спутник», для построения матрицы будем использовать долю рынка данной компании.

Таблица 3 – Показатели, используемые для построения матрицы BCG

Сегменты рынка	Объем продаж, млн.руб.		Т пр., %	Доля рынка ООО«Спут-ник», %	Доля рынка ОАО «Заречье», %	Относит.доля рынка
	2011 г.	2012 г.
1. Продажа зерна	49,4	55,4	25,1	11	10	1,3
2. Озимы	134,6	169,2	7,8	16	26	0,6
3. Ячмень	41,6	35,4	13,8	33	29	1,2
4. Овес	2,1	2,3	16,1	17	11	1,6

 

 

Приведенная система оценки конкурентной силы позволяет сделать полезные выводы о положении компании по сравнению с ее конкурентами. Оценки показывают положение компании в сравнении с конкурентами по каждому фактору, выявляя, таким образом, где она сильна и где слаба, и по отношению к кому. Кроме того, общая оценка конкурентной силы позволяет судить о том, имеет ли компания конкурентное преимущество или конкурентное отставание по сравнению с каждым из соперников. Компания с самой высокой оценкой конкурентной силы имеет чистое конкурентное преимущество над каждым конкурентом.

Знание слабых и сильных сторон компании необходимо для выработки стратегии, способной улучшить ее положение по отношению к конкурентам в долгосрочной перспективе. В целом же компания должна стараться превратить свои сильные конкурентные стороны в конкурентные преимущества и принимать стратегические решения, способные защитить ее от конкурентных недостатков.

SWOT-анализ – это легкий  инструмент быстрой оценки стратегического  положения компании. Он подчеркивает, что стратегия должна как можно  лучше сочетать внутреннее состояние  компании (ее сильные и слабые  стороны) и внешнюю ситуацию (частично  отраженную в возможностях и  угрозах).