Планирование и прогнозирование на примере ООО «Спутник»

Возможности – это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли. Это, например, снижение налогов или возможности использования векселей для ускорения оборота средств, уменьшения неплатежей, рост доходов населения и предприятий, ослабление позиций конкурентов, развитие интеграции, снижение или, наоборот, повышение таможенных барьеров и т. д. Задача анализа заключается в том, чтобы выделить реальные возможности, на основе которых можно обеспечить конкурентное преимущество предприятия.

Угрозы – это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции предприятия к значительному уменьшению объема продаж и прибыли. Это снижение покупательной способности населения и предприятий, усиление конкуренции на рынке, неблагоприятные демографические изменения, ужесточение государственного регулирования и т. д.

Сила – это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности. Сила может заключаться в навыках, значительном опыте, ценных организационных ресурсах или конкурентных возможностях, достижениях, которые дают фирме преимущества на рынке (например, более хороший товар, совершенная технология, лучшее обслуживание клиентов, большая узнаваемость товарной марки). Сила может также являться результатом альянса или совместного предприятия с партнером, имеющим опыт или потенциальные возможности для усиления конкурентоспособности компании.

Слабость – это отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не удается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия.

Капитализм надувает пузыри в разных секторах и местах, для получения прибыли.

Таблица 4 – SWOT анализ на ООО «Спутник».

Группы	Сильные стороны		Слабые стороны
Организация, менеджмент	Уникальная система обучения новых сотрудников, позволяющая им быстро овладеть навыками выращивания сельхозпродукции и ее переработки		Низкий уровень оплаты труда, в результате — большая текучесть кадров. Зависимость уровня заработной платы от сезона года. Отсутствие оперативной связи между сотрудниками
Организация производства	Большой перечень надежных поставщиков материально-технических ресурсов. Обеспеченность на 75 % средствами производства. Хорошее качество продукции		Недостаточное обеспечение информационными технологиями. Высокий износ техники и оборудования
Финансовая среда	Высокая рентабельность производства. Выгодное сотрудничество с «Росагролизинг», позволяющее покупать технику в рассрочку на несколько лет под низкий процент		70 % поступлений денежных средств  имеет сезонный характер. Остальные 30 % не могут в полной мере  обеспечить предприятие деньгами  в другие периоды. Отсутствие  внешних инвестиций в предприятие  из-за высокого риска аграрного  бизнеса
Маркетинговая политика	Известность торговой марки ООО «Агрофирма «Овощ» на рынке. Возможность круглогодичного присутствия на рынке. Большой ассортимент товара, позволяющий устанавливать цены и скидки		Недостаточное количество крупных постоянных клиентов
Группы		Возможности	Угрозы
Спрос и предложение		Постоянство спроса на сельхозпродукцию	Неопределенность структуры предложения
Конкуренция		Расширение ассортимента производимой продукции	Давление конкурентов
Сбыт		Приобретение торговых помещений иаренда складов. Выход на новые рынки	Потеря постоянных клиентов. Наличие у покупателей ограничений в потреблении какого-либо продукта предприятия. Большая зависимость цен на продукцию от внешних факторов
Экономическая ситуация		Увеличение рентабельности продукции. Привлечение инвестиций для развития производства	Снижение покупательской способности. Инфляционные процессы. Увеличение налогового давления на предприятие. Большой процент кредитных ресурсов. Отсутствие помощи со стороны государства в необходимых объемах
Политические и правовые факторы			Изменение законодательства, усиление регулятивных мер
Социальная обстановка		Увеличение заинтересованности людей в работе на предприятии путем урегулирования заработной платы и социального пакета. Уменьшение текучести кадров	Переход опытных сотрудников к конкурентам с более благоприятными условиями работы
Экологические и природные факторы			Плохие погодные условия, снижающие урожай и качество продукции

 

 
 
Проведенный предварительный swot-анализ показывает возможность движения Корпорации к клиентам, к производителям, возможность интеграции и диверсификации. Компания может осуществлять плавное движение вверх в типовом жилье и создать новые торговые марки для разных сегментов.

SNW - анализ сильных, слабых и  нейтральных сторон организации.

Данный метод анализа применяют для более глубокого изучения внутренней среды организации.

NW- подход. Это усовершенствованный  анализ слабых и сильных сторон.

Это аббревиатура 3-х англ. слов ( S - сильная позиция, N -нейтральная позиция, W- слабая позиция).

Цели подхода выявить сильные стороны как хороший ресурс организации и сохранить и использовать для построения конкурентного имущества, слабые стороны (как основа конкурентного недостатка) - устранить или ликвидировать. Также предлагает среднесрочное состояние. Основная причина добавления нейтральной стороны является то, что зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организации относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находятся в состоянии N, и только по одному в состоянии S.

В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднесрочное состояние для данной ситуации.

Альтернатива - качественная оценка соответствующей позиции внутренней среды. Новые информационные технологии моделирования бизнес-процессов позволяют при проведении SNW-анализа описать внутреннюю среду компании с любой степенью тщательности, а значит быстро и удобно распределить на хорошие и плохие не отдельные, а все описанные при моделировании компоненты, получая в результате диагностическую картину внутренней среды компании. В итоге внутренняя среда оказывается оцененной и описанной в мельчайших подробностях. Нужно поставить плюсы или минусы в десяток граф.

С помощью программы провести сопоставление списков факторов анализа со стратегией организации и на этой основе оптимизировать процесс реорганизации. Вывод SNW-анализ конкурентоспособности продуктов, товаров, услуг

Таблица 5 - SNW-анализ

Перечень стратегических позиций	Оценка конкурентной позиции*
	Сильная (S)	Нейтра- льная (N)	Слабая (W)
1	2	3	4
1.Предприятие в целом Наличие стратегии развития Эффективность системы управления Широта специализации Привлечение земельных паев в аренду Социальная поддержка населения	+ +   +	+	+
2.Финансы Финансовое состояние хозяйства Состояние бухгалтерского учета Доступность кредитов Возможность привлечения инвестиций Действенность контроля за расходованием средств	+ +	+       +	+
3.Производство в том числе:   3.1.Растениеводство Качество проведения работ Сроки проведения полевых работ Состояние материально-технической базы Применение новых технологий Устойчивость производства Уровень урожайности Себестоимость	+     +	+ +   +   +	+

 

Продолжение таблицы 4 

1   3.2.Животноводство Качество проведения работ Состояние материально-технической базы Уровень использования производственных мощностей Применение новых технологий Состояние кормовой базы Уровень продуктивности Себестоимость	2	3	4
4.Кадры Обеспеченность управленческим персоналом Обеспеченность квалифицированными кадрами рабочих профессий Трудовая дисциплина Профессионализм кадров Уровень оплаты труда Действенность системы материальной заинтересованности	+ +   + +	+ +
5.Сбыт и снабжение Производство высококачественной продукции Умение работать на рынке Важность переработки продукции на своих мощностях Наличие мощностей по хранению Наличие устойчивых связей с покупателями Наличие устойчивых связей с поставщиками Степень информированности о рыночной ситуации	+     + + + +	+ +

 

Для анализа среды может быть применен метод составления ее профиля. Данный метод удобно применять для составления профиля отдельно макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды. С помощью метода составления профиля среды удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.

 

Глава 3 Разработка видения, миссии и целей.

 

3. Видение, миссия и цели  предприятия

Стратегическое видение рассматривается как философия бизнеса, под которой понимают идеальную картину будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях.

Видение является важным средством мотивации работников фирмы, оно сплачивает коллектив и ориентирует деятельность работников в едином направлении. Видение создает чувство перспективы в развитии организации.

Пример: Осуществить вклад в мировое развитие интеллектуальных средств, совершенствующих человечество.

Disney: делать людей счастливыми.

Видение – это идеальная картина будущего, которого можно достичь при идеальных условиях.

Оно определяет уровень притязания фирмы в процессе стратегического планирования.

Видение задает общие ориентиры, направления функционирования организации. Видение выражает смысл организации ее предназначение.

В современных условиях значение видения постоянно возрастает что обусловлено:

1. Видение – это хорошая мотивация работников фирмы, особенно крупных. Оно помогает сплачивать и объединять деятельность людей в едином направлении. В видении концентрируется цепочка  ценностей фирмы в целом. С этой точки зрения видение пересекается с внутрифирменной культурой.

2. Видение создает чувство перспективы в деятельности организации и обеспечивает примитивность следующих друг за другом целей фирмы.

Миссия является более конкретным ориентиром, чем видение.

Формулирование миссии служит средством коммуникации, которое дает представление обществу о ценностях.

Миссия, как и видение, задает общие ориентиры, направления функционирования организации. Видение и миссия выражают смысл организации, предназначение.

Миссия известной фирмы «Сони» звучит так: осуществляя прогресс, служить своему миру.

Или вот еще примеры:

• К миру через мировую торговлю

• Что хорошо для страны, то хорошо для фирмы

• Наши изделия делают мир более удобным для жизни

• Потребители – источник жизненной организации

Форд сформулировал миссию своей компании так «Мы предоставляем людям дешевый транспорт».

Миссия определяется для себя – для предприятия, но она всегда ориентируется на клиента, на общество.

Фундаментальными источниками миссии предприятия являются его принципы и этика. Миссия фирмы во многом определяется также ее ценностными ориентирами, которые существенно влияют на стратегическое поведение руководителей и всех сотрудников. Миссия предприятия тесно связана и с его культурой – совокупностью типичных для предприятия ценностей, норм и идей, которые формируют репутацию фирмы.

В мисси должны быть отражены следующие характеристики:

1. целевые ориентиры организации

2. сфера деятельности  организации

3. философия организации

4. возможности и способы  осуществления деятельности организации

5. отражение имиджа

Дифференцированные компании предлагают свою миссию шире, чем узкопрофильные и узкоспециализированные.

Миссия и цель иногда совпадают. Если руководители не знают миссию и цели, то у них не будет логической точки для выбора наилучшей альтернативы.

Она включает в себя общие цели и причины существования фирмы и дает ответы на вопросы: каким бизнесом занимается фирма, кто ее клиенты, какие потребности может и должна удовлетворять фирм, какой должна быть фирма.

Понятие миссии детализирует статус фирмы, дает ориентиры для определения целей и стратегий на разных организационных уровнях.

Для разработки видения и миссии необходимо провести опрос, который представлен в таблице 6

Таблица 5 - Опрос работников предприятия

Вопрос	Ответ
В каких областях хозяйство добилось успеха за последние 5 лет? На чем этот успех основывался?	Организация занимает 3 место среди всех сельскохозяйственных организаций.
Какие серьезные неудачи были за последние 5 лет и в чем их причина?	В связи с последними природно-климатическими условиями, происходи снижение урожая.
Какие основные достижения имеет хозяйство?	Не смотря климатические условия организация ищет выходы из этой ситуации.
Каковы самые важные преимущества хозяйства по сравнению с другими предприятиями?	Качество зерновых культур.
Чего ждут от предприятия его работники?	Стабильного дохода, своевременности расчетов, а также лояльности со стороны руководства.
Каким Вы хотели бы видеть хозяйство через 5 лет?	Лидером среди других организаций.
Что необходимо сделать для этого?	Внедрение новых технологий, и сортов зерновых культур, которые адоптируются к природным условиям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Выбор и реализация стратегий ООО «Спутник»

 

 

Стратегия – это средство достижения желаемых результатов (целей), это действия (меры), способные обеспечить фирме долгосрочное конкурентное преимущество.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукций, а также характера и сущности реализуемых стратегий.