Оценка и обеспечение конкурентоспособности ООО «Молочный мир»

По показателю стоимости лидирует фирма «Ледяной дом». Нашей организации необходимо активно развивать сеть сбыта продукции. Т.к. это будет способствовать снижению ее себестоимости за счет уменьшения доли накладных расходов, приходящихся на единицу продукции.

 

 

 

11. Определение индекса конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности определяется по следующей формуле :

IQ= a1 F +  a2 K +  a3 C,

где  a1 -весовой коэффициент, отражающий значимость для субъекта оценки показателя F,

a2 - весовой коэффициент при показателе К,

a3 - весовой коэффициент при показателе С.

Этими коэффициентами оценщик НОК или потребитель может выразить свое отношение к важности соответствующих частных показателей (F, К, С) товара, исходя из целей его покупки или, учитывая текущее положение, например, ограниченность ресурсов на покупку.

Таблица 7. Весовые коэффициенты при показателях с точки зрения потребителей различных сегментов

	НОК	Q1	Q2	Q3
α1	0.35	0.4	0.35	0.25
α2	0.35	0.4	0.35	0.25
α3	0.3	0.2	0.3	0.5

Оценка с точки зрения НОК:

IQJ1=0.35*50+0.35*68+0.3*12,5=45,05%

IQJ2=0.35*100+0.35*76+0.3*17,5=66,85%

IQJ3=0.35*70+0.35*70+0.3*30= 58%

IQJ4=0.35*60+0.35*60+0.3*37,5=52,25%

Оценка с точки зрения сегмента Q1:

IQJ1=0.4*60+0.4*68+0.2*12,5=53,7%

IQJ2=0.4*100+0.4*76+0.2*17,5=73,9%

IQJ3=0.4*65+0.4*30+0.2*30= 44%

IQJ4=0.4*65+0.4*30+0.2*37,5=45,5%

Оценка с точки зрения сегмента Q2:

IQJ1=0.35*85+0.35*60+0.3*12,5=59,75%

IQJ2=0.35*100+0.35*70+0.3*17,5=48,3%

IQJ3=0.35 *55+0.35*37+0.3*30=38,75%

IQJ4=0.35*55+0.35*37+0.3*37,5=27%

Оценка с точки зрения сегмента Q3:

IQJ1=0.25*100+0.25*100+0.5*12,5=54,5%

IQJ2=0.25*100+0.25*80+0.5*17,5=64,75%

IQJ3=0.25 *40+0.25*15+0.5*30=46,75%

IQJ4=0.25*40+0.25*15+0.5*37,5=45,5%

На рисунке 2 изображены рейтинги конкурентоспособности производителей с точки зрения различных сегментов рынка.

Рисунок 2. Конкурентоспособность производителей молочной продукции.

С учетом значимости каждого из показателей во всех сегментах лидирует ОАО «Молочный комбинат «Пензенский», однако наша организация обладает достаточно высокой конкурентоспособностью – практически во всех сегментах мы сможем занимать 2 место. Но показатели необходимо совершенствовать, так как у нашей фирмы не очень широкий ассортимент, малоизвестная торговая марка, которую можно встретить не всех магазинах города.

 

12. Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «Молочный мир»

Нам необходимо задуматься об усилении и укреплении конкурентных позиций фирмы, т.к. текущий индекс конкурентоспособности товара менее  100%. Для этого необходимо разработать ряд соответствующих мероприятий.

В качестве примера приводим основные мероприятия плана развития фирмы ООО «Молочный мир». Для этого строится диаграмма Исикавы.

На приведенной диаграмме Исикавы показаны основные планируемые мероприятия по повышению конкурентоспособности молочной продукции фирмы ООО "Молочный мир". Содержание этих мероприятий приведено ниже на рис. 3

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3. Диаграммы Исикавы «Мероприятия по улучшению конкурентной позиции фирмы»

Основные мероприятия плана развития фирмы ООО «Молочный мир»:

1.Расширение ассортимента:

1.1 Изучение ассортимента  на рынке

1.2 Анализ предпочтений покупателей и возможностей организации производства

1.3 Разработка нового плана по ассортименту

2.Развитие торговой марки:

2.1 Проведение презентаций и дегустаций товара, участия в выставках и ярмарках

2.2 Проведение мероприятий прямого маркетинга направленных на заключение договоров с крупными продуктовыми магазинами города, а также с сетевыми магазинами

2.3 Использования средств информации для освещения деятельности фирмы.

3.Снижение цен:

3.1 Мероприятия по стимулированию  сбыта

3.2 Анализ возможности снижения себестоимости

 

13. Конкурентные действия фирм

 

Компании удерживают свои позиции на рынке, предпринимая конкурентные действия, направленные либо на атаку конкурента, либо защищаясь от него. Характер этих действий зависит от роли, которую компания играет на рынке – лидера, претендента на лидерство, преследователя лидера или роль компании, обслуживающей рыночную нишу.

В рассматриваемом случае фирма ООО «Молочный мир» может претендовать на место преследователя – второй фирмы на рынке.

Мы планируем вести на рынке осторожные наступательные действия, т.к. запас финансовой прочности у молодой организации ограничен, и мы не сможем использовать лобовую атаку. В качестве стратегических действий мы выбираем фланговую атаку основного конкурента. В качестве его уязвимых флагов можно отметить невысокое качество и удобство упаковки. Данные слабые стороны и станут объектом нашей атаки. Мы планируем позиционировать свой товар как полезные молочные продукты, которые удобно брать с собой в дорогу. Соответственно данные меры будут направлены на приверженцев здорового питания.

В качестве основной стратегии конкуренции мы выбираем стратегию дифференциации, где в качестве основных конкурентных преимуществ выделим удобство упаковки нашего товара и его натуральность.

 

Заключение

 

   Конкурентоспособность  товара (услуги) – его преимущество  по сравнению с каким-то другим  товаром при решении потенциальным  покупателем своих проблем. В общем виде, конкурентоспособность – это сравнительное преимущество, которое не является имманентным качеством товара, а заменяется во времени под воздействием множества различных факторов.

  Конкурентоспособность  может быть оценена только  в сравнении конкурентов. При исследовании конкурентоспособности необходимо: выбрать базовые товары сравнения, выбрать критерии сравнения (показатели).

 Обоснованно сравнивать  идентичные товары, то есть те, которые удовлетворяют одну и  ту же потребность, распространяются по аналогичным каналам, ориентированы на одну и ту же целевую группу.

 Конкурентоспособность  любой продукции может быть  определена только в результате  его сравнения с другим товаром  и, следовательно, является относительным  показателем. По своей сути она отражает отличие продукции от товара конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности.

 Для того чтобы выяснить  конкурентоспособность какого-либо  объекта, необходимо не просто  сравнить его с другими товарами  по степени их соответствия конкретной общественной потребности, но и учесть при этом затраты на маркетинг и затраты потребителя на покупку и использование для удовлетворения своей потребности.

Если конкурентоспособность продукции достаточно высока, необходимо обеспечить достаточно массовый ее выпуск и поставку на рынок, чтобы полностью удовлетворить все увеличивающийся спрос. Если этого не обеспечить, потенциальные покупатели будут вынуждены приобретать товары конкурентов и тогда фирма будет нести убытки.

В ходе выполнения курсовой работы  был проведен анализ конкурентоспособности молочной продукции фирмы ООО «Молочный мир». В результате чего можно сделать вывод, что молочная продукция фирмы ООО «Молочный мир»– является достаточно конкурентоспособной для планирования организации данного предприятия. Она может стать второй фирмой на Пензенском рынке, вслед за «Молком». Однако необходимо укреплять свои слабые места – это недостаточно широкий ассортимент молочной продукции и недостаточно широкое покрытие сети продуктовых магазинов на начальном этапе реализации данного проекта. Мы выбрали стратегию дифференциации, основанную на конкурентных преимуществах – качество и удобство упаковки товара, а также натуральность его компонентов.

 

Список литературы

1. В.Д. Дорофеев, Ю.Т. Шестопал Конкурентные позиции бизнеса.-Пенза: Изд-во Пенз. гос. ун-та, 2010
2. Диксон П. «Управление маркетингом»: Учебное пособие., 2009
3. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М, Изд. стандартов, 2009.
4. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./ Ф. Котлер., К.Л. Келлер – СПб.: Питер, 2014
5. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость.: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.
6. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: Пер. с англ. – 3-е изд. –  М.: Альпина Бизнес Букс, 2011.