Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Января 2015 в 21:02, контрольная работа
Юридическая консультация (далее компания), которую я планирую открыть в г. Полесском будет оказывать юридические услуги как юридическим, так и физическим лицам.
Услуги физическим лицам будут оказываться в виде консультаций, подготовки жалоб, исков, а так же полное сопровождение дел в судебных органах: мировой суд, суды общей юрисдикции, всех инстанций.
Политические и правовые проблемы
Описание |
Фактор риска |
Реакция компании |
Политическая нестабильность |
Упразднят индивидуальных предпринимателей |
Перерегистрироваться в иную форму деятельности |
Изменится налоговое законодательство |
Увеличатся налоги |
Искать иные формы деятельности более выгодные со стороны налогооблажения |
Конкуренция
Имена конкурентов |
Размер компании |
Ценовая политика |
Доля рынка (%) |
Преимущество конкурентов |
Юридическая компания «Ратуша-2011» |
средний |
высокая |
5 |
Кроме юридических услуг оказывают риэлтерские услуги |
ООО «Правоведъ» |
средний |
высокая |
5 |
Кроме юридических услуг оказывают бухгалтерские услуги. |
Продажи
Наиболее эффективная ценовая стратегия при выходе на рынок – ориентирование на конкурентов. Преимуществом данной стратегии является то, что данная цена оптимальна для получения прибыли в условиях конкуренции на рынке.
При этом необходимо формировать преимущества ценовой политики данного проекта, поскольку в дальнейшем этот фактор в числе прочих будет играть важную роль при выборе юридической компании клиентов. Можно обозначить следующие преимущества ценовой политики компании:
· ценовая политика является гибкой: окончательная стоимость услуг зависит от сложности и специфики конкретного дела
· предварительная консультация и знакомство с документацией клиента – бесплатно
В среднем планирую оказывать 30 услуг в месяц на общую сумму 30 000 – 36 000 рублей.
Анализ клиентов по всем продуктам и услугам
Услуга |
Товарооборот за месяц в единицах |
Товарооборот за месяц в рублях |
Устная консультация |
20 |
10 000 |
Представительство в судах |
1 |
10 000 |
Подготовка исков и жалоб |
10 |
10 000 |
Юридический аутсорсинг |
1 |
6 000 |
Планируемый товарооборот
Категория |
Планируемый товарооборот в тыс.руб. | |||||||||||
Июль |
Авг |
Сен. |
Окт. |
Ноя. |
Дек |
Янв |
Фев. |
Март |
Апр. |
Май |
Июнь | |
Устная консультация |
10 |
10 |
15 |
15 |
20 |
20 |
5 |
10 |
15 |
15 |
10 |
10 |
Представительство в судах |
10 |
10 |
20 |
50 |
50 |
50 |
10 |
20 |
20 |
30 |
30 |
10 |
Подготовка исков и жалоб |
10 |
10 |
15 |
15 |
20 |
20 |
5 |
10 |
15 |
15 |
10 |
10 |
Юридический аутсорсинг |
0 |
0 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
Итого |
30 |
30 |
56 |
86 |
96 |
96 |
26 |
46 |
56 |
66 |
56 |
36 |
Цена
Категория |
Цена услуги в розницу в рублях |
Устная консультация |
500 |
Представительство в судах |
10 000 |
Подготовка исков и жалоб |
1000 |
Юридический аутсорсинг |
6000 |
Для работы моей компании необходимо организовать сбыт своих услуг, по средствам:
- вывески с наименованием компании и вид ее деятельности,
- офиса, который будет находится в месте, где высокая «проходимость» людей,
- интернета, свой собственный сайт, с информацией предоставляемых услуг, и иной информацией,
- визиток, которые
будут распространяться по
- телефон компании.
Маркетинг
Основные причины покупки моей услуги:
- гибкая ценовая политика;
-большой юридический стаж, в разных отраслях;
-рекомендации тех людей которые уже обращались ко мне;
-доброжелательное отношение к клиентам;
-ответственное отношение к делу;
-индивидуальный подход к каждому клиенту;
-конфиденциальность.
Перечень услуг является сбалансированным по спросу, отсутствие необходимости затрат на многопрофильный персонал.
На первом этапе работы, когда компания еще не имеет сложившейся базы клиентов, возможно способствовать повышению интереса уже «на входе» потенциального клиента в компанию.
Инструментом в данном случае будут служить пакетные предложения.
Анализ клиента по всем услугам
Клиент |
Главная причина |
Второстепенная причина |
Другие |
Юридические лица |
Юридический аутсорсинг |
Доступная цена для нашего города |
|
Физические лица |
Цена, широкий спектр услуг |
Расположение офиса, |
Рекомендательный характер |
Программа продвижения
Метод продвижения |
Описание |
Реклама |
СМИ, вывеска, распространение визиток, листовок. |
Рекламная программа
Цели рекламы |
Основные рекламные методы |
Привлечение клиентов |
Размещение объявлений в печатных изданиях, в транспорте, телевидение, радио, рекомендации т.е. «сарафанное радио» |
Отчет о прибылях и убытках
Продажи |
Год | |
Стоимость проданной услуги |
680 000 | |
Собственные вложения |
26 900 | |
Единовременная финансовая помощь |
58 800 | |
Всего денежных поступлений |
765 700 | |
Издержки |
||
Перечень по пунктам |
Покупка оборудования |
39 000 |
Покупка мебели для офиса |
7 500 | |
Покупка правовой программы |
32 000 | |
Общие издержки |
78 500 | |
Прибыль до вычета общих и административных расходов |
687 200 | |
Всего общих и административных расходов |
151 600 | |
Прибыль до вычета налогов |
535 600 | |
Налог на прибыль 6 % |
40 800 | |
Отчисления в ПФ |
36 000 | |
Чистая прибыль после вычетов |
458 800 | |
Прогноз потока наличности 2013-2014 годы.
июль |
авг |
сен |
окт |
нояб |
дек |
янв |
фев |
март |
апр |
май |
июнь |
Всего | |
1.Кассовая наличность на начало месяца |
0 |
30000 |
48400 |
92300 |
165700 |
250100 |
334000 |
335600 |
370000 |
413900 |
467300 |
511700 |
3019000 |
2.Денежные поступления |
|||||||||||||
а)выручка от продаж |
30000 |
30000 |
56000 |
86000 |
96000 |
96000 |
26000 |
46000 |
56000 |
66000 |
56000 |
36000 |
680000 |
б)собственные средства |
26900 |
26900 | |||||||||||
в)един.фин.помощь |
58800 |
58800 | |||||||||||
3.Всего имеется наличности |
115700 |
60000 |
104400 |
178300 |
261700 |
346100 |
360000 |
381600 |
426000 |
479900 |
523300 |
547700 |
3784700 |
4.Выплата наличности |
|||||||||||||
а)общие и административные расходы |
17200 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
14400 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
151600 |
б)покупка мебели для офиса |
7500 |
7500 | |||||||||||
в)покупка оборудования |
29000 |
10000 |
39000 | ||||||||||
г)покупка правовой программы |
32000 |
32000 | |||||||||||
5.Всего уплачено наличности |
85700 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
24400 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
230100 |
6. Ситуация с наличностью на конец месяца |
30000 |
48800 |
92300 |
165700 |
250100 |
334000 |
335600 |
370000 |
413900 |
467300 |
511700 |
535600 |
3554600 |
Информация о работе Юридическая консультация. «Юрмастер» по оказанию юридических услуг