Бизнес-планирование в условиях конкуренции на предприятии АПК

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

• организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;
• выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;
• формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

• общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;
• выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
• оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или по крайней мере их влияние на будущую прибыль[7,С.668-670].

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его

Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности [8,C.320].

 

2. Структура и содержание основных разделов бизнес-плана

 

Бизнес-план – это документ, позволяющий инвесторам принять обоснованное решение о начале работ над проектом или об отказе от его финансирования и реализации.

Смысл написания бизнес-плана заключается в сведении всех целей проекта к такой системе координат, с помощью которой каждую цель можно было описать и измерить c точки зрения:

• конкретности результата;
• затраченного времени;
• достижимости при имеющихся в наличии ресурсах;
• взаимосвязанности с другими целями фирмы;
• возврата капитальных вложений;
• эффективности и окупаемости.

К содержанию и форме плана предъявляются определенные требования, обязательные при проверке крупных проектов международными и национальными учреждениями, участвующими в финансировании [10, C.112].

Бизнес-план начинается с исследования рынка и заканчивается оценкой эффективности и риска инвестиций. Бизнес-план это подробное описание продукта (услуги) и среды, в которой он будет функционировать.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности [3, C.25].

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

1. Титульный лист
2. Аннотация
3. Меморандум о конфиденциальности
4. Оглавление

Основные разделы:

1. Резюме
2. Общее описание компании и анализ отрасли
3. Описание продукта
4. Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)
5. План по маркетингу и продажам
6. Производственный план
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Оценка и страхование рисков
10. Приложения.
1. Титульный лист

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана, назначение бизнес – плана и его пользователи.

2. Аннотация

Аннотация – это краткое описание целей, основных положений бизнес – плана.

Аннотация должна быть краткой презентацией всего бизнес-плана. Она должна содержать все сильные стороны предложения, что с большей вероятностью побудит потенциального инвестора принять решение об инвестировании в пользу бизнеса.

Большинство инвесторов и финансистов не станут читать бизнес-план, если в аннотации не будут даны краткие и четкие ответы на следующие вопросы:

• Что конкретно предлагается?

• Каковы конкурентные преимущества предложения?

• Сколько этот проект будет стоить в будущем?

• Каковы цели и задачи компании?

• Какова текущая ситуация в отрасли или на сегменте рынка?

• Какова рыночная ниша, которую планируется занять с перечислением всех возможностей?

• Какую потребность удовлетворяет продукт (услуга) и в чем заключаются уникальные характеристики продукта (услуги)?

• Каков план возврата привлеченного капитала?

• Как прогнозируется получение доходов в проекте?

 •  Срок возврата кредита?

• Срок окупаемости проекта?

• Условия для участия инвестора в проекте?

3. Меморандум о конфиденциальности

В этом разделе указывается на запрет разглашения информации, которая содержится в бизнес-плане, её копирование и распространение. Также раздел содержит указания на возврат документа его владельцу, в случае отказа в инвестициях [21, C.346].

Описание основных разделов бизнес – плана

Резюме

Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы, или ее основной стратегической ориентации. Миссия — это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и определяющая то, чему фирма хочет себя посвятить. Этот раздел плана направлен на то, чтобы показать будущим инвесторам привлекательность проекта, поэтому к его написанию необходимо отнестись с особым вниманием. Резюме призвано точно и ёмко отразить идею проекта, необходимые ресурсы, предполагаемые результаты и возможные риски. Эффективность проекта характеризуют следующие основные показатели: простой и дисконтный срок окупаемости, внутренняя норма доходности – IRR, рентабельность инвестиций – NPVR и чистая текущая стоимость – NPV [22, С.15].

Общее описание компании и анализ отрасли

Данный раздел посвящается описанию истории создания предприятия, области деятельности и анализу работы предприятия за предшествующий период (если таковой имелся). Здесь указывается структура организации, правовая форма организации бизнеса на предприятии, даётся информация об учредителях, о партнёрах и поставщиках.

В этом разделе также отражается информация о месте нахождения фирмы, какие имеются в её распоряжении помещения, здания и сооружения, арендованные они или в собственности, нужна ли реконструкция или ремонт [18, C.255].

Описание продукта

Этот раздел включает: название нового продукта (услуги), сферу его применения, технические характеристики, патенты, сертификаты, разрешительная документация, сравнение с уже существующими продуктами (услугами), правила эксплуатации и т.п.

В описании акцент, естественно, делается на то, что данный продукт лучше, чем у конкурентов, и чем именно лучше. Приветствуются фотографии продукции, схемы и чертежи, результаты опросов потенциальных потребителей [2, C.52].

Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)

Исследование и анализ рынка сбыта — один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.

В бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного исследования рынка:

• определение типа рынка;
• определение рыночной структуры;
• оценка конъюнктуры рынка;
• отбор целевых сегментов;
• позиционирование рынка;
• прогноз объема продаж [17, C.246].

План по маркетингу и продажам

В этом разделе нужно будет проанализировать предполагаемый рынок сбыта продукции (услуг), дать характеристику потенциальных потребителей, а также конкурентов и их продукции (иногда оценка конкуренции выделяется в отдельный раздел).

Потребуется сделать прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос, и сделать прогноз их динамики. Привести перечень мероприятий, связанных с логистикой товара, рассказать о таре, упаковке, транспортировке и т.д. Рассказать о рекламных акциях, направленных на привлечение внимания к данному продукту [23, C.102].

Производственный  план

Главная задача раздела – показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством. Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года.

Этот раздел содержит характеристики производственных процессов, требования к производственным площадям, описание необходимого оборудования, комплектующих материалов, сырья, трудовых ресурсов. При необходимости, рассматриваются аспекты экологии, соблюдения санитарных норм и требований безопасности [20, C.310].

Организационный план

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

1. Организационная структура (цеха, подразделения);
2. Ключевой управленческий персонал (структура управления);
3. Профессиональные советники и услуги
4. Персонал
5. Кадровая политика организации
6. Календарный план
7. План социального развития
8. Правовое обеспечение деятельности

В плане может быть приведена схема организационной структуры предприятия, дана характеристика системы управления, отражены законодательные и нормативные акты, имеющие отношение к реализации данного проекта [12, C.256].

Финансовый план

Финансовый план – ключевой раздел, в котором отражаются затраты на подготовку и реализацию данного проекта, планируемые источники финансирования, их структура, определяется эффективность и финансовая состоятельность проекта [4, C.256].

Для составления раздела«Финансовый план» предоставляются такие документы как:

1. Отчет о прибылях и убытках
2. Баланс денежных расходов и поступлений
3. Прогнозный баланс активов и пассивов
4. Анализ  безубыточности
5. Стратегия финансирования [1, С.176]

Оценка и страхование рисков

В этом разделе перечисляются возможные риски, связанные с реализацией проекта, и даются гарантии по возврату заёмных средств (страхование, поручительство сторонних лиц, залог).

Реалистический анализ слабых и сильных сторон проекта, наличие разнообразных сценариев развития событий получит в глазах адресата бизнес-идеи больше баллов [19, C.488].

 

1.3. Этапы разработки бизнес-плана

             В процессе подготовительного (организационного) этапа определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов.