Бизнес-план туристической фирмы «Саякат туризм»

 

Начисление  амортизации рассчитывается согласно налоговому кодексу Кыргызской Республики, 30% для первой группы и 25% для второй группы.

Таким образом, на амортизацию будет отчисляться 76 625 сом год.

Таблица 9

Расчет суммы  первоначальных капитальных вложений

Наименование	Сумма, в сом
1. Аренда помещения	300 000
2. Коммунальные платежи	38 000
3. Первоначальные затраты  на оснащение предприятия	267 750
4.  Затраты на рекламную компанию	67 200
5. Расходы на оплату телефонной и Интернет-связи	20 200
6. Канцелярские принадлежности	16000
ИТОГО:	709 150

Таким образом, сумма первоначальных инвестиций 709 150 сом 

Таблица 10

Расчёт затрат предприятия

Вид затрат	Сумма за год сом
Затраты на рекламу	67 200
Затраты на зарплату	1 500 000
Отчисления на социальные нужды	258 750
Расходы на аренду	300 000
Амортизация	76 625
Итого:	2 202 575

 

Расчёт прибыли

Таблица 11

Схема расчета  прибыли предприятия (расчёты ведутся в сомах)

1	Выручка от продаж	101 743 442,4
2	Расчеты (с тур.,транспорт.,языков.фирмами)	91 569 098,16
3	Заработная плата                                      1 500 000 Налоги по заработной плате (ЕСН)         258 750 Аренда                                                       300 000 Коммунальные платежи                           38 000 Телефонная связь и  Интернет                  20 200 Канцелярские принадлежности              16 000 Амортизация                                             76 625	2 209 575
4	Валовая прибыль 1-(2 + 3)	7 964 769,24
5	Расходы на рекламу (коммерческие и управленческие расходы)	67 200
6	Прибыль от продаж (4-5)	7 897 569,24
7	Операционные доходы и  расходы; Внереализационные доходы и расходы	0
8	Прибыль до налогообложения (6-7)	7 897 569,24
9	Чрезвычайные расходы	0
10	Налог на прибыль (10%)	7 897 56,92
11	Чистая прибыль (8-10)	7 107 812,32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Бизнес план проекта «AsiaTravel»

Резюме проекта             Наименование предприятия: туристическое компания «AsiaTravel»                   Адрес: г. Бишкек, ул. Раззакова, 30                                                          Сфера бизнеса: туристическая деятельность                         Туристическая сфера деятельности – внутренний туризм                                        Срок начала деятельности предприятия: 18 апреля 2011 года                                       Бизнес-план рассчитан на долговременное функционирование предприятия. Лицензия на ведение туристической деятельности оформлена.                              Создали небольшую туристическую компанию, ОсОО «AsiaTravel» в сфере туризма. Один успешный предприниматель Мамбеткадыров А.А. решил создать туристическую фирму.                 Направления деятельности фирмы⁵:

• Треккинги
• Туры по Кыргызстану
• Альпинизм и горовосхождение
• Экспедиции
• Конные туры

Туристическая фирма  «AsiaTravel» занимается внутренним туризмом и предоставляет туристическое и экскурсионное обслуживание в Бишкеке и по Кыргызстану, как иностранным, так и нашему местным жителям. Предлагает услуги по организации туров, путешествия по Кыргызстану.

Основной упор сделан на работу с иностранными туристами. Фирма уделяет особое внимание тому, чтобы дать возможность своим клиентам познакомится с многовековой, исторической жизнью и культурой Кыргызстана.

Опытные гиды проводят экскурсии по основным историко-архитектурным памятникам и музеям.«AsiaTravel» предлагает индивидуальные экскурсии, составленные по темам, заказанным клиентом, а также гарантирует высококачественное транспортное обслуживание и организацию питания.

Компания будет оказывать услуги, связанные с организацией туризма  и отдыха на территории Кыргызской Республики, а также:

• прием и обслуживание туристов;
• оказание туристских, деловых, гостиничных, культурно-зрелищных, спортивно-оздоровительных, экскурсионных услуг.

Услуги, предлагаемые фирмой, включают в себя:

• размещение клиентов в гостиницах, которые располагают всеми необходимыми условиями для отдыха и работы;
• предоставление по просьбе клиента за минимальные тарифы любые экскурсии и развлечения, обеспечение сопровождающими и гидами;

Все гостиницы представляют собой  здания современной конструкции. Все  номера оснащены телевизором, телефоном, кондиционером, современным сантехническим оборудованием, лоджией или балконом. Набор услуг, который может быть предложен проживающим в гостинице:

• ресторан;
• бар (дневной, ночной);
• водные процедуры (сауна, бассейн);
• большой и настольный теннис;
• тренажерный зал;
• пункт обмена валюты;
• танцевальные вечера, дискотеки;

Помимо общепринятого набора услуг  соответствующего европейскому стандарту  отдыхающим будет предоставлена  возможность совершать экскурсионные  поездки по достопримечательностям данного района, а также посещение  концертов, театров, музеев.

Таблица 12

Предоставляемые услуги туристической фирмы «AsiaTravel»

Услуги	Средняя стоимость, $
Треккинги	1350
Туры по Кыргызстану	1254
Тур за 3 дня	490
Альпинизм, восхождение	1050
Экспедиции	1690
Конные туры	5350

 

Исследование  и анализ рынка

Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что  слабое знание рынка является одной  их главных причин несостоятельности  многих коммерческих проектов.             Для того, чтобы правильно определить свое место на рынке, предпринимателю необходимо знать следующее:

• каково целевое назначение каждого потенциального рынка;
• из кого и из чего состоит рынок;
• какие правила действуют на нем;
• какие ограничения (экономические, законодательные, социальные и др.) накладывает рынок на предпринимательство;
• какие возможности предоставляет рынок предпринимательству.

Изучение многообразных  факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия решения  о выходе на этот рынок. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех фирмы на рынке, так и время, в течение которого она может удержать на нем свои позиции⁶.         Одна из основных задач фирмы в данном разделе бизнес-плана заключается в определении емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг). Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров и услуг. Они определяются количеством (преимущественно в натуральном выражении) и ожидаемых реальных объемов продаж этих товаров в течение определенного периода времени.

Все маркетинговые усилия должны быть направлены на формирование сильных  и прочных предпочтений у действительных и потенциальных клиентов. Существует ряд основных факторов, которые оказывают  влияние на туристский спрос, и на туристский рынок. Спрос на туризм, как и на другие продукты, обусловлен покупательской способностью потребителей – наличием у населения денежных средств и желание их потратить  на путешествия. Реальное количество продаж туруслуг зависит от многих факторов: демографических, социальных, национально-культурных, а главное – экономических, в том числе, от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов (в том числе, сумм сбережений), темпов инфляции и т.д. Этот список не включает всего множества разнообразных факторов, влияющих на отдых, но перечисленные являются основными, на которые менеджеры туризма должны обращать внимание при составлении маркетинговых планов⁷.

Необходимыми предпосылками возникновения  массового спроса на туризм и подержание его на высоком уровне являются, увеличение свободного времени и  рост благосостояния общества. Тенденция к увеличению свободного времени является объективным фактором возникновения и роста спроса на отдых.

Интенсивная конкуренция в сфере  организации путешествий стимулировала  эффективное изучение различных  групп клиентов. Основными клиентами  нашей фирмы являются представители  практически всех возрастных групп. Но, благодаря тщательному анализу  потребителей в процессе маркетинговых  исследований, компания разработала  профиль потребителя, наиболее полно  удовлетворяющий потребности и  соответствующий цели курортного комплекса. Основными клиентами нашей туристической  фирмы могут являться граждане КР, иностранные граждане:

• возраст 20-45 лет;
• уровень дохода – средний и выше среднего;
• образование – обычно высшее, но роли не играет;
• семейное положение – обычно семья из двух-четырех человек;
• работа, профессия, – чаще всего, частные предприниматели, руководители;
• жизненный стиль – энергичный, активный человек, занятый торговой или управленческой деятельностью, работающий зачастую по выходным и праздникам, следит за своим имиджем, ощущает нехватку времени на отдых и семью, восприимчивый к новинкам, скептически относящийся к рекламе.

Конечно, это не означает, что абсолютно  все клиенты фирмы именно такого возраста или статуса, но большая  их часть подходит под такое определение, и именно эта группа потребителей позволяет быстро окупать затраты  на производство и продвижение тур  продукта. С другой стороны, почти  все турфирмы ориентированы на тот  же сегмент, о чем ранее уже  говорилось. Значит, фирма должна стремиться завоевать покупательское расположение и доверие. Возможными конкурентами турфирмы «SilkWay» являются турагенства, занимающиеся подобным видом деятельности.

Рассмотрим основные три турфирмы:

• «Тез Тур Кыргызстан» (доля рынка составляет 40%);
• «Майя Тур» (доля рынка составляет 23%);
• «KyrgyzTravelAgency» (доля рынка составляет 32%);
• другие фирмы (доля рынка составляет 7%).

Для оценки своих сравнительных  преимуществ по перечисленным вопросам, можно использовать метод сегментации  рынка по основным конкурентам, позволяющий  систематизировать информацию. Удобно эту информацию предоставить в виде Таблицы 1, где показано, что главный  конкурент – «Тез Тур Кыргызстан». Максимальное количество очков – 147, стремясь к ним можно стать  лидером.

Маркетинговый план

Фирма «AsiaTravel» предоставляет услуги, которые позволяют удовлетворить естественный интерес людей познакомиться с образом жизни, менталитетом и культурой нашей горной страны. Фирма «AsiaTravel» поможет людям узнать, что есть общего и каковы различия между их собственным, типичным и кыргызским образом жизни. Предоставляемые услуги ориентированы, главным образом, на индивидуальных туристов или очень небольшие групп туристов, которые заинтересованы в том, чтобы получить более глубокое представление об исторической, реальной жизни Кыргызстана, а не только увидеть ее фасад, как это обычно показывается большинством турфирм.     Для успешного продвижения туристского продукта на рынке следует прибегнуть к рекламной компании.

Таблица 13

Затраты на рекламу        

Вид рекламного мероприятия	Частота использования и сроки	Затраты (сом).	Затраты на одно мероприятие (сом).	Исполнитель
1. Раздача листовок по городу (каждый день по 8 часа).	2 дня в неделю, с 1 апреля по 30 июля			Курьер
2. Реклама в журнале «Туризм  и отдых».	2 публикации в неделю с 1 апреля  по 14 сентября			Генеральный директор
3. Реклама на радио «Хит FM -Кыргызстан»	5 раз в год			Управляющий директор
Итого стоимость рекламной компании:

Производственный  план

Исходя из того, что фирма  планирует заниматься только внутренним туризмом и экскурсионным обслуживанием  как для граждан Бишкека, так  и для иностранцев, то план производства будет представлен в виде двух таблиц, которые безусловно тесно связаны между собой. Туристская деятельность сильно сопряжена с сезонностью, поэтому для простоты понимания рассмотрим  количество продаваемых фирмой турпродуктов в данном месяце.            В данной таблице представлено, сколько туров фирма планирует продавать в данный месяц и по данному направлению.