Бизнес-план реконструкции базы «Сандал»

Более высокая рентабельность продаж, низкие цены может достичь за счет налаженных контактов с поставщиками.

Стратегия оперативного реагирования – для стратегий, минимизирующих слабые стороны фирмы и угрозы, появляющиеся во внешней среде.

Быстрое реагирование на изменения во внешней среде. Если адаптироваться быстрее конкурентов, то возможно появится шанс получить дополнительную прибыль в связи с временным отсутствием конкурентов новой, модифицированной услуги.

 

Безусловно, одновременно применить все это на практике невозможно, т.к. некоторые стратегии  противоречат друг другу, например, «стратегия минимизации издержек» и «стратегия дифференциации». Необходимо всегда искать альтернативу в той или иной ситуации, выбирать подходящую стратегию.

Жизненный цикл услуги

 

Доход

 

 

          1         2                3                    4                                 

 

                                                                                              Время

1 – этап выведения  услуги на рынок, 2 – этап роста, 3 – этап зрелости, 4 – этап  упадка.

Этапы жизненного цикла услуги                        

 

Показатели	Этап  выведении на рынок	Этап  роста	Этап  зрелости	Этап  упадка
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленно падающий	Падающий
Прибыль	Ничтожна	Максимальна	Медленно падающая	Низкая или нулевая
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающее
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение вглубь	Отстаивание своей доли	Повышение рентабельности
Затраты на маркетинг	Высокие	Несколько ниже	Сокращающиеся	Низкие
Усилия маркетинга	Создание осведомления о товаре	Создание предпочтения к марке	Создание приверженности к марке	Селективное воздействие
услуги	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышение рентабельности
Цена	Высокая	Несколько ниже, стабильная	Падающая	Низкая

 

 

В настоящий  момент база «Сандал» находится на этапе роста, для того чтобы максимально продлить период роста комплексной туристской услуги, можно использовать следующие методы:

• Повышение качества услуги (данный метод на сегодняшний день наиболее актуален для сферы туризма, т.к. потребности туристов очень быстро растут, появляется такое понятие как «новый турист», который требует высокого качества не только дорогих продуктов, но и всех остальных);
• Выпуск модернизированной услуги (изменение видов услуг (например, постройка саун или бань), следование моде на развлечения, переоснащение средств размещения по мере морального и физического старения и т.д. позволят фирме следить и успевать за изменением спроса, что, соответственно, приведет к поддержанию высокого уровня объема продаж);
• Проникновение в новые сегменты рынка (необходимо искать новые рынки (организация отдыха «диких» туристов), появление которых будет обусловлено прогнозируемым улучшением ситуации в стране и ростом доходов населения при приоритетном развитии внутреннего туризма, а также стремлением людей к здоровому образу жизни);
• Переориентация рекламы (в соответствии с модными течениями: реклама экологически чистой туруслуги, реклама комфорта и т.д.);
• Своевременное снижение цены для привлечения клиентов (к примеру, в межсезонье).

 

Ценовая политика

Т.к. турбаза «Сандал» оформлена за компанией Арт-Тревал совсем недавно (май 2007 г.), то наиболее оптимально использовать следующие ценовые стратегии:

• Установление цены на уровне цен конкурентов (цена на услугу устанавливается исходя из цены, предлагаемой конкурентами)
• Стандартное ценообразование (позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции)

Цены на размещение:

• Коттедж «Гурвич»» - 4800 руб/сут
• Коттедж в Уе – 6800 руб/сут
• Коттедж «Верховье» - 10000 руб/сут
• Коттедж в п. Косолма – 7000 руб/сут

     Средняя  маркетинговая цена: 

минимальная - 4800 руб                                              

максимальная – 10000 руб.

Цены на дополнительные услуги:

• баня от 500 до 800 руб/час
• аренда лодки от 300 до 700 руб/сут
• мангал от 100 до 250 руб/сут
• питание 3-разовое от 450 до 1000 руб

 

• Стратегия проникновения на рынок (мы  устанавливаем более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные услуги конкурентов. Это позволяет привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.)
• Стратегия следования за лидером (цена на услугу устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущим предприятием на туристском рынке).

Стратегия ценообразования

Ценовая политика базы ориентировалась на средние рыночные цены.

Наименование  услуг	Цена реализации, руб.
Проживание	6000 (7    человек) сут
Дополнительное место	500 сут
Баня	700 час
Сауна	200 час
Мангал	150 сут
Набор для мангала	100 шт
Лодка	300 сут
Снасти для рыбалки	150 сут
Питание	700 сут/чел

 

Кроме того, база предоставляет следующие скидки:

• постоянным частным клиентам –10% от стоимости проживания;
• клиентам, чьи даты заезда совпадают с празднованием знаменательных дат (день свадьбы, юбилеи, помолвка и др.) – 10% от стоимости проживания;
• клиентам<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b