Бизнес- план музыкального магазина

У музыкального магазина «MaxVolume», имеются два прямых конкурента. Это магазины: «МузМаг», «Рок Полёт». Но так как расположение является неудобным для покупателей, большой конкуренции для магазина представлять не будут.

Наглядно, для представления общей картины на конкурентном рынке в донной отрасли в городе можно увидеть в приведенной ниже таблице 1.

Таблица 1 – Анализ конкурентов

КОНКУРЕНТЫ	СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ	СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ МАГАЗИНА «MaxVolume»
Магазин «МузМаг»	Сильные стороны: Высокий уровень обслу- живания; Квалифицированные специалисты; Многообразие товара. Слабые стороны: Высокие цены предостав- ляемых услуг; Малая численность специ- алистов, что не позволяет об- служить больше клиентов; Отсутствие услуги настройки инструментов; Отсутствие предоставления кредита.	Сильные стороны: Высокий уровень обслу- живания; Предоставляются услуги настройки инстументов на дому; Специалистам предос-тавляется возможность повышения квалификации. Приемлемые цены; Удачное расположение магизина; Предоставление кредита, рассрочки ( Home Credit Bank,); Все товары – оригинальные;
Магазин «Рок Полёт»	Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслужи-вания; 2. Предоставляются кредиты и рассрочки; Слабые стороны: 1.Высокие цены на услуги; 2.Неудачное расположение магазина

 

 

5. Производственный план

 

Производить ремонт и модернизацию помещения салон будет со средств, взятых в банке. Для этого планируется нанять квалифицированных рабочих. Предполагаемая сумма, выделенная на это, составляет 100000 рублей.

Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также инструмента и инвентаря, предприятие собирается использовать средства, взятые в кредит в банке.

Производить подбор персонала салон будет исключительно при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам.

На поставку товара магазин заключит договоры с торговыми фирмами, предварительно воспользовавшись услугами юридических лиц.

За счет рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов.

Для того чтобы открыть свой магазин, необходимо получить разрешения, как минимум, трех инстанций: СЭС, Госпожнадзора и территориального управления имуществом. Можно решать этот вопрос самостоятельно, а можно обратиться в специализированные компании, которые возьмут на себя сбор комплекта документов. Требуется лицензирование магазина.

Для организации работы магазина необходимы следующие

лицензии и сертификаты:

 Сертификация товаров магазина проводится на основании заявки.  
К заявке прилагаются:  
- Заполненная анкета-вопросник для предварительного определения категории организации.  
- Перечень товаров, которые заявитель планирует продавать. 
- Копия свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя или копия свидетельства регистрации коммерческой организации.  
Сведения о помещении, используемого для оказания услуг:  
- копия технического паспорта объекта (если помещение является собственностью заявителя);  
- копия договора аренды (если помещение арендовано).  
- копии документов, подтверждающих квалификацию персонала (свидетельства, аттестаты, дипломы, выписки из приказов о повышении квалификации).  
- копия решения согласования режима работы объекта оказания услуг.  
Все копии документов, представленные вместе с заявкой, заверяются:  
- ИП – надписью «Копия верна» и подписью ИП;  
- юридическими лицами – надписью либо штампом «Копия верна», подписью ответственного лица и печатью организации.  
Продавца магазина необходимо иметь на рабочих местах:  
- инструкции по технике безопасности и пожарной безопасности и документы, подтверждающие проведение инструктажей;  
- технические документы на оказываемые Вами услуги (технические описания или карты технологического процесса, содержащие основные правила и принципы выполнения работ).  
- договора с поставщиками материалов и субподрядчиками (при наличии).  
- документы, подтверждающие применение при оказании услуг сертифицированного оборудования, инструментов и материалов, подлежащих обязательной сертификации в Республике Беларусь, а так же препаратов и материалов, прошедших гигиеническую регистрацию.  
- документы, подтверждающие профессиональную подготовку обслуживающего персонала (свидетельства, аттестаты, дипломы, сведения о повышении квалификации, выписки из приказов о присвоении и/или повышении квалификационных разрядов).  
Исполнителям необходимо организовать:  
- контроль за качеством и безопасностью материалов, технологического оборудования и инструментов, используемых при предоставлении услуг;  
- контроль за качеством услуг и условиями обслуживания;  
- процедуру рассмотрения и реагирования на претензии и жалобы потребителей услуг;  
- в удобном для обозрения месте информацию для потребителей услуг

Планировка. Обязательные помещения: рабочий зал, холл , комната для персонала, склад для хранения товара, уборная. Все помещения необходимо убирать в течении рабочего дня. После окончания рабочего дня производится влажная уборка. Генеральная уборка производится в первую субботу месяца.

 Водопровод и канализация. В помещении необходима магистральная подводка холодной воды.

Освещение. В зале имеется хорошее освещение с помощью экономных ламп. На каждые 3 м устанавливается одна лампа.

Вентиляция. По условиям санитарных норм а магазине обязательно должна быть установлена приточно-вытяжная вентиляция и обеспечено кондиционирование рабочих зон. Постоянная температура рабочего помещений магазина 18-20° С. В летний период для охлаждения воздуха используется вентиляция. В другие периоды времени, когда температура наружного воздуха понижается, возникает необходимость в использовании отопительной системы. В больших городах и населенных пунктах основная масса магазинов имеет центральное отопление (водяное или паровое). Оно состоит из ряда нагревательных приборов (калориферов или батарей), расположенных равномерно в различных точках магазина. Площадь поверхности приборов строго рассчитана для каждого помещения. Такое отопление позволяет поддержать равномерную температуру во всех помещениях магазина. При оборудовании парикмахерской центральным отоплением в задачу обслуживающего персонала входить лишь содержание нагревательных приборов в чистоте и порядке. Рабочее место продавца оборудуется рабочим столом, компьютером, принтером со встроенным сканером, терминалом для оплаты пластиковой картой, креслом а так же необходимыми канцелярскими принадлежностями и др.

Для нашего магазина потребуются:

Контрольно – кассовый аппарат

Терминал 1

Компьютер 1

Кресло 1

Принтер 1

Рабочий стол 1

Бас-гитара 5

Электро-гитара 5

Классическая гитара 5

Акустическая гитара 5

Электро-акустическая гитара 5

Синтезатор 6

Барабанная установка 4

Ремни для гитары 50

Тарелки 10

Барабанные палочки 20 пар

Бонги 10

Виолончель 2

Саксофон 10

Контрабас 2

Шейкер 10

Губные гармошки 10

Баян 2

Чехлы для гитары 20

Колонки 5

Педали эффектов 60

Диджейские установки 5

Медиаторы 50

Микрофоны 20

 

 Требования к товару. Отсутствие физических повреждений, которые прямым или косвенный образом будут нарушать целостность и эстетичность инструмента, а так же влиять на его звучание. Если товар поступил таким на склад и при осмотре продавцом были обнаружены дефекты, товар сразу возвращается изготовителю. На товар действует гарантия 365 дней со дня продажи.

Расходные материалы. К расходным материалам относится весь товар и так же канцелярские принадлежности. Все это можно приобрести у специализированных компаний–поставщиков. Существуют нормы расходования средств (в расчете на одного клиента).

Выбору и приобретению оборудования необходимо уделить особое внимание. Как и на любую другую вещь, лучше на него потратить чуть больше средств, но зато быть в нем уверенным. Тогда не придется проверять на себе пословицу "Скупой платит дважды".

Произведем расчет стоимости оборудования для эффективной работы–магазина «MaxVolume» в таблице 2 :

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 – Расчет стоимости оборудования

№		ОБОРУДОВАНИЕ					Изображение					КОЛ-ВО			ЦЕНА ЗА ЕД.				СУММА
1.		Контрольно-кассовый аппарат										1			5725				5725
2.		Терминал										1			2290				2290
3.		Кресло										1			1900				1900
4.		Рабочий стол										1			4000				4000
5.		Компьютер										1			12000
Продолжение таблицы 2
6.		Принтер										1			5725				5725
7.		Бас гитара										5			17500
8.		Электрогитара										5			11450				57250
Продолжение таблицы 2
9.		Классическая гитара										5			3050				15250
10.		Акустическая гитара (белая, черная, желтая)										5			11450				57250
11.		Электроакустическая гитара										5			17175				85875
12.		Синтезатор										3			11450				34350
13.		Барабанная установка										2			30500				61000
14.		Ремни для гитары										50			200				10000
Продолжение таблицы 2
15.		Тарелки										10			2060				20600
16.		Барабанные палочки										20			200				4000
17.	Бонги													10			4000				40000
18.	Виолончель													2			19000			38000
19.	Саксофон													2			22900			45800
20.	Контрабас													2			30500			61000
21.	Шейкер													10			300			3000
22.	Губная гармошка													10			200			2000
23.	Аккордеон													2			5725			11450
Продолжение таблицы 2
24.	Чехлы для гитары												20			2000		40000
25.	Колонки												5			3050		15250
26.	Педаль эффектов												20			2000		40000
27.	Диджейская установка												5			10000		50000
28.		Медиаторы											50			50		2500
29.		Микрофоны											20			2000		40000
ИТОГО									853715

Для эффективной работы компании планируется сформировать команду квалифицированных специалистов, имеющих определенный стаж работы и образование. Также одним из определяющих критериев для менеджерского персонала будут являться коммуникативные навыки, для производственного персонала – опыт работы в соответственной сфере.

Первоначальная численность сотрудников составляет 5 человек.

 

Таблица 3 – Кадровый состав

Должность	Количество сотрудников	Заработная плата
Директор	1	15000
Продавец	2	12000
Специалист по оборудованию	1	10000
Настройщик	1	9000

 

В настоящее время кадровый состав является важным ресурсом каждого предприятия. Так как от его качества во многом зависят результаты деятельности и конкурентоспособность.

Наиболее важно удержать квалифицированные кадры на своем предприятии и сформировать эффективную команду. Для достижения этой цели возможны следующие приемы :

• Премии
• Сдельная оплата труда
• Нематериальные
• Создание корпоративного духа

 

 

 

 

6 План сбыта

 

Основные функции отдела маркетинга фирмы:

-Позиционирование товара на рынке;

-Разработка комплекса маркетинга включает разработку товаров, установление цен на товары, выбор методов распространения товаров и стимулирование сбыта товаров;

-Реализация маркетинговых мероприятий обеспечивается разработкой стратегических планов и контролем за их выполнением.

Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации осуществляют управление своей маркетинговой деятельностью: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Эти концепции формировались в различные периоды развития рыночной экономики. Общая тенденция развития маркетинга — перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности.

В какой-то мере проблема сбыта может рассматриваться как функция месторасположения предприятия. Магазин «MaxVolume» расположен в центре города, где конкуренция практически отсутствует, т.к. все магазины удалены от автобусных остановок.