Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Ноября 2014 в 10:25, курсовая работа
Бизнес-план посвящен открытию нового предприятия – музыкального магазина.
Музыкальный магазин «MaxVolume», во владении индивидуального предпринимателя предполагается открыться в 2014 году. Музыкальный магазин будет продавать продукцию: гитары (бас, электро, классические, акустические, электро-акустические), синтезаторы, барабанные установки, комбоусилители, струны, медиаторы и.т.д. Музыкальный магазин будет предоставлять продукцию таких фирм как Yamaha, Korg, Fender, Ibanez, в дальнейшем мы предполагает приобретать продукцию у многих других фирм.
ВВЕДЕНИЕ
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства.
Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы.
Бизнес-план посвящен открытию нового предприятия – музыкального магазина.
Музыкальный магазин «MaxVolume», во владении индивидуального предпринимателя предполагается открыться в 2014 году. Музыкальный магазин будет продавать продукцию: гитары (бас, электро, классические, акустические, электро-акустические), синтезаторы, барабанные установки, комбоусилители, струны, медиаторы и.т.д. Музыкальный магазин будет предоставлять продукцию таких фирм как Yamaha, Korg, Fender, Ibanez, в дальнейшем мы предполагает приобретать продукцию у многих других фирм.
За счет рекламы магазин предполагает привлечь как можно больше клиентов.
Возможно намеренное расширение рынка своих услуг за счет увеличения территории обслуживания. Для этого понадобится открытие новых магазинов по всему городу.
Клиентами музыкального магазина являются жители города. Цены магазина ориентированы на клиентов со средним и высоким достатком.
Прибыль формируется как разность между объемом реализации товаров и затратами на покупку товаров с учетом собственных издержек.
Магазин работает с 10-00 до 19-00, без выходных.
Помимо затрат на покупку, предполагается вложить средства в ремонт помещения, его реконструкцию, рекламу, благоустройство вокруг здания.
Создаваемая организация имеет под магазин помещение в г.Брянске.
Вид деятельности – продажа в Брянске музыкальных инструментов, аксессуаров к ним, струн, звукового оборудования и пр., а также настройка и мелкий ремонт. Помимо продажи музыкальных инструментов и комплектующих, в нашем магазине предоставляется услуга настройки музыкальных инструментов на дому, что явно востребовано в настоящее время.
Каналами продвижения продукции будет являться реклама в городских СМИ, а также интернет сайт, где будут публиковаться продаваемые товары, оказываемые услуги, информация о новых поступлениях, а также можно будет заказать инструмент и получить консультацию.
Одной из главных целей при создании своей организации я вижу создание репутации, построенной ориентацией на потребителя, вниманием к их требованиям и запросам.
У музыкального магазина «MaxVolume», имеются два прямых конкурента. Это магазины: «МузМаг», «Рок Полёт». Но так как расположение является неудобным для покупателей, большой конкуренции для магазина представлять не будут.
Здание удобно расположено по отношению к автобусным остановкам
Сущностью товара, который предлагает на рынке компания, является удовлетворение потребности жителей города Брянска в средстве для обучения (если потребителем является ученик муз. школы или училища) или работы (в том числе удовлетворение потребности такой организации, как, например, музыкальная школа), неких эстетических и духовных потребностей.
Фактический товар – это музыкальный инструмент, услуга по его настройке.
Дополнительным товаром является возможность получения консультации по различным вопросам, касающимся музыкальных инструментов, возможность сделать заказ, доставка покупки на дом.
Рассмотрим такой товар, как акустическая гитара. Дело в том, что гитара - универсальный инструмент. Если, например, рояль довольно проблематично взять с собой в поход, то с гитарой таких затруднений не возникает; к тому же игра на рояле требует квалифицированных педагогов и долгих усилий для овладения хоть каким-то мастерством, в то время как игра на гитаре в общепринятом смысле не требует ничего, кроме желания человека учиться и минимальных музыкальных способностей. Всегда есть поток учащихся музыкальной школы по классу гитара. Кроме того, молодые люди в возрасте приблизительно от 13 до 25 лет традиционно проявляют интерес к этому инструменту.
На предприятии представлена оригинальная продукция торговых марок Yamaha, Korg, Fender, Ibanez. Далее представлены примеры нашего товара
Рисунок 1 - Гитара Ibanez
Рисунок 2 - Синтезатор и вокодер MicroKorg
Рисунок 3 - Yamaha NS 1000M
Так же в магазине можно приобрести
подарочные карты номиналом:
Помимо продажи музыкальных инструментов и комплектующих, в нашем магазине предоставляется услуга настройки музыкальных инструментов на дому, что явно востребовано в настоящее время.
Общий объем российского рынка музыкальных инструментов и оборудования оценивается в 450 млн долларов. И этот рынок очень быстро растет.
Российский рынок потенциально является одним из самых крупных в Европе, о чем свидетельствует стабильный рост индустрии в течение последних лет, развитая музыкальная культура страны, большое количество театров, концертных залов и культурных центров. Россию на выставке представляли около 30 фирм, в числе которых лидеры рынка: Arsenal Music, Artimusic, Dynatone, InSide, MixArt, Roland Music, SMS pro, Yamaha Music Russia и другие.
Ежегодный рост рынка музыкальных инструментов в России, по данным агентства "Бизнес Монитор", составляет 20-30%. Это позитивная тенденция. В США средний показатель годового роста, по данным Retailer Owner Institute, составляет 5%.
По словам экспертов компании A&T Trade, на Западе рынок музыкальных инструментов традиционно делится на два сегмента: контрактный (продажа стационарного оборудования для развлекательных комплексов) и розничный. Рынки США и России похожи по структуре ассортимента. Его основу в музыкальных магазинах обеих стран составляют гитары и аксессуары к ним. На эти наименования в России приходится 35-40% продаж (в США - 25% продаж); по 10-12% занимают барабаны, микрофоны и клавишные.
В США на любителей приходится 50% оборота магазинов музыкального оборудования. Сейчас, по оценке генерального директора сети "МузТорг" Дмитрия Кузнецова, клиенты розничных магазинов в среднем в год делают покупки на $500 (50% клиентов приходят в магазин неоднократно). По данным исследований "Бизнес Монитор", целевая аудитория музыкальных магазинов России за последние пять лет выросла с 1% до 3-4% от населения.
Эксперты отмечают, что кризис 2009 года существенно затормозил развитие рынка, однако не заморозил его. По мнению руководителя направления маркетинга гитар и ударных компании "Ямаха мюзик" Петра Симченко, кризис убрал с рынка небольших игроков, но также освежил рынок: "Покупатели стали более требовательными, они стали подбирать более качественные инструменты".
Одна из особенностей рынка - сезонность, которая различна для отдельных сегментов данного рынка. Так, например, перед новым годом возрастает спрос на световое и звуковое оборудование, летом на акустические гитары, в сентябре на электрогитары и так далее.
"В последние годы более популярными стали электронные барабаны, - отметил Петр Симченко. - Это связано с тем, что они просты в обращении и доступны. Рынок акустических барабанов становится меньше из-за высокой конкуренции. Хорошая барабанная установка может служить музыканту долго, ее не нужно ежегодно менять, поэтому рынок пресыщается".
"Происходит смещения интересов в сторону электронных музыкальных инструментов, наблюдается заметное повышение спроса на DJ-оборудование, - отмечают эксперты агентства "Бизнес Монитор". - Доля этого направления выросла более чем в два раза за последние полтора года".
Генеральный директор компании "Динатон" (сеть музыкальных инструментов для начинающих) Арамаис Калтахчан отметил, что сегмент музыкальных брендов для начинающих зависит от демографической ситуации: "Меньше людей будут приходить в музыкальные школы, соответственно меньше спрос будет на музыкальные инструменты".
Эксперты также отмечают, что рынок в крупных городах и в регионах сильно отличается. Так, в городах-миллионниках спрос выше на более дорогое оборудование и инструменты, для небольших регионов даже скрипка за 2,5 тыс. рублей - это дорого.
По данным "Бизнес Монитор" за последние пять лет на российском рынке сильно возросло число интернет-магазинов, предлагающих инструменты и оборудование различных ценовых категорий и брендов. Продукция магазинов такого формата находит своих потребителей, но большая часть покупателей предпочитает перед покупкой опробовать непосредственно приобретаемый инструмент. Для привлечения таких потребителей некоторые музыкальные магазины делают специально оборудованные звукоизолированные комнаты для "примерки" (опробования) инструментов и оборудования.
Говоря о перспективах развития рынка музыкальных инструментов, эксперты отмечают, что в России он будет продолжать развиваться. Естественно, на эти процессы будет оказывать влияние экономическая ситуация, складывающаяся в стране, напрямую влияющая как на развитие музыкальной культуры потребления, так и на доходы населения. Улучшение состояния отраслей потребления будет способствовать постепенному росту спроса на музыкальные инструменты и оборудование высокой ценовой категории, что благоприятно скажется на развитии рынка и приведет к увеличению импорта. При этом нужно отметить, что наиболее благоприятными регионами по-прежнему остаются крупные мегаполисы, центры федеральных округов, где уровень жизни существенно выше.
Мировой рынок по продаже музыкальных инструментов отличается высоким качеством товаров и сильной конкуренцией. Общий уровень развития рынка по оценкам составляет от 6% до 8% в год — как по количеству проданных товаров, так и по их качеству. Способы распространения могут значительно отличаться для разных видов товаров: от массового распространения недорогих товаров в розницу до специализированного распространения высококачественных и очень дорогих товаров. Последние предназначены только для очень узкой части рынка: инструменты и оборудование продаются профессионалам, которые требуют наивысшего качества звучания.
Внедрение новых технологий на рынке классических высококачественных музыкальных инструментов не оказало существенного влияния на ключевые факторы успеха. Они не сильно изменились по сравнению с прошлым веком: качество товаров, репутация и методы управления.
Целевые потребители обычно стремятся получить звук высочайшего качества. Единообразие и надежность инструментов также являются важными факторами. Долговечность – менее важный фактор, но и он учитывается, поскольку сильно влияет на цену товара.
Компании отрасли стремятся повысить качество и репутацию, однако этой отрасли все еще угрожают технологии, новая конкуренция, общий спад интереса к классической музыке, повышение цен и другие отрицательные факторы. Оставшиеся компании должны поддерживать высокий уровень качества товаров и репутацию, принимая во внимание также основы управления персоналом, фиксированные затраты, цены на товары, расходы на торговлю и оборотный капитал.
Теперь рассмотрим потенциальных покупателей. В городе проживает приблизительно 400 тыс. человек. Предположим, распределение возрастов имеет вид: от 1 года до 65 лет. Примем за истину, что интересуются музыкой молодые люди в возрасте от 13 до 25 лет. Учитывая всё это, доля их составляет примерно 5,3. Исходя из численности населения количество таких людей приблизительно равна 75,5 тысячам. Отсюда количество молодых людей ~ 38 тыс. Из них музыкой интересуется примерно 15%. Следовательно, количество потенциальных покупателей гитар ~ 5,7 тыс.