Анализа проекта

 

Таким образом общие  затраты на рекламу предприятия СООО «Теплонорм» в 2013г. составили 24,21 млн. рублей. В последующие годы некоторые расходы сократяться, например разработка логотипа, сайта и фирменного бланка. Итак, расходы в 2014г. 23,17 млн. рублей, что на 1,04 млн. рублей меньше, чем в 2013г. Расходы в 2015г. составилят 28,97 млн. рублей.

Для молодой компании очень важно участие в выставках  и конференциях, данные мероприятия  помогают привлечь больше покупателей, т.к. человек может обсмотреть весь товар и лично переговорить с представителем компании.

Предприятие СООО «Теплонорм» разработало гибкую ценовую политику для своих клиентов. Предусмотрены скидки для покупателей в зависимости от срока оплаты, т.е. покупатель сам выбирает отсрочку платежа. В таблице 2.5 представлен перечень скидок.

 

Таблица 2.5 – Перечень скидок в зависимости от срока оплаты предприятия СООО «Теплонорм»

Скидка 10%	Скидка 8%	Скидка 6%	Скидка 3%
Оплата в течение 3 банковских дней	Оплата в течение 5 банковских дней	Оплата в течение 10 банковских дней	Оплата в течение 20 банковских дней

 

Исходя из данных  таблицы 2.7 предприятие СООО «Теплонорм» предусматривает максимальную отсрочку платежа 30 дней. Данная ценовая политика так же позволяет сократить срок оборачиваемости денежных активов, что увеличивает количество оборотов, и естественно прибыль.

 

 

 

2.5 Прогнозирование спроса

 

 

С помощью метода «КОБРы» возможно спрогнозировать емкость рынка товара СООО «Теплонорм». Метод «КОБРы» применяется для оценки емкости рынка и потенциалов сбыта. Для маркетинговых исследований необходимо установление потенциальных размеров рынка, которые могут быть охвачены сбытом. Емкость рынка – количество товаров и услуг, которое может быть воспринято рынком в течение определенного периода. Для того чтобы оценить ёмкость рынка необходимо провести количественный анализ базового рынка. Базовый рынок – рынок определенного товара, на который ориентируется предприятие исходя из своих стратегических целей и оперативных задач. Все расчеты по методу КОБРЫ оформлены в таблицу 2.6.

 

 

Таблица 2.6 – Оценка емкости и потенциалов рынка товара СООО «Теплонорм»

Количество потребляющих единиц –  юридических и физических лиц
Численность потребителей – около 289169 ед.
Число товаров данного вида, не находящихся в пользовании 0,6×289169=173501 ед.
Число потребляющих единиц по сегментам
г.Минск и Минская область	г.Брест и Брестская область	г.Гомель и Гомельская область	г.Витебск и Витебская область	г.Гродно и Гродненская область	г.Могилёв и Могилёвская область
40%	12%	13%	14%	11%	10%
173501×0,4= =69401 ед.	173501×0,12= =20820 ед.	173501×0,13= =22555 ед.	173501×0,14= =24290 ед.	173501×0,11= =19085 ед.	173501×0,1= =17350 ед.
Размер базового рынка, включающего  сегменты 4.1-4.6: 69401+20820+22555+24290+19085+17350=173501 ед.
Пониженная ёмкость рынка при  давлении конкурентов: 173501/(7+1)=21688 ед
Эффект понижения емкости рынка
Эффект расположения=0,7
Эффект неизвестности=0,3
Эффект ограниченности ассортимента=0,5
Эффект исчезновения потребляющих единиц =0,7
Текущий потенциал сбыта с учётом эффектов понижения ёмкости: 0,7×0,3×0,5×0,7×21688=1594 ед.

 

Аналогичным образом  были спрогнозированы емкость рынка  создаваемого предприятия на 2013-2015гг. Результаты прогноза занесены в таблицу 2.7

 

Таблица 2.7– Результаты прогнозирования текущего потенциала рынка в 2013, 2014 и 2015 годах

Показатель	Год
	2013	2014	2015
1	2	3	4
Размер базового рынка, ед.	173501	225 552	338 328
Количество конкурентов	7	9	12
Пониженная ёмкость рынка при  давлении конкурентов	21688	22555	26025
Эффект расположения	0,7	0,7	0,7

 

Окончание таблицы 2.7

1	2	3	4
Эффект неизвестности	0,3	0,4	0,5
Эффект ограниченности ассортимента	0,5	0,5	0,5
Эффект исчезновения потребляющих единиц	0,7	0,7	0,7
Потенциал рынка в год, ед.	0,7×0,3×0,5×0,7× ×21688=1594	0,7×0,4×0,5×0,7× ×22555=2210	0,7×0,5×0,5×0,7× ×26025=3188

 

Таким образом,  можно  сделать вывод, что скорректированная  доля рынка для предприятия СООО «Теплонорм» равна 1594 ед. При оценке ёмкости рынка учитывались следующие эффекты изменения, расположение, независимость, ограниченность ассортимента, исчезновение потребляющих единиц, давление конкурентов и т.д. Так как предприятие СООО «Теплонорм» находится недалеко от центра Минска, это даёт ему огромное преимущество в борьбе с конкурентами. СООО «Теплонорм» ещё малоизвестная организация, но налаженная работа отдела маркетинга и рекламы в ближайшее время устранит данную проблему. СООО «Теплонорм» имеет ограниченный ассортимент, но срок годности теплосчётчиков данной фирмы достаточно велик, что выделяет её среди конкурентов.

Совершенно необязательно стремиться удовлетворить весь спрос. Были оптимизированы масштабы бизнеса СООО «Теплонорм». Данные по прогнозируемой работе предприятия с учетом удовлетворения спроса на три года оформлены в таблицу 2.8.

 

Таблица 2.8 - Прогнозируемые масштабы бизнеса СООО «Теплонорм»

Показатель	2013	2014	2015
Потенциальная ёмкость рынка в  год, ед.	1594	2210	3188
Планируемый объём производства с учётом оптимизации, ед.	1398	1939	2797
Количество производственных линий, шт.	3	4	6

 

Из таблицы 2.8 виден растущий потенциал рынка, т.к. появляются новые клиенты, в соответствии с этим увеличиваются масштабы бизнеса СООО «Теплонорм». Заметно соответственное увеличение количества оборудования.