Анализ маркетиноговой деятельности предприятия

 

      Данные  таблицы 10 показывают, что в 2009 прибыль от реализации продукции составила 2289 тыс. руб., в 2010 она превысила прибыль от реализации на 170 тыс. руб. и составила 2459. Таким образом, мы наблюдаем относительное улучшение финансовых результатов деятельности к 2010 году, но нельзя сказать об устойчивом состоянии предприятия.

      Балансовая  прибыль за рассматриваемый период снизилась на 712 тыс. руб. с уровня 1489тыс. руб. в 2009 году до 777 тыс. руб. в 2010 году. Чистая прибыль также имеет тенденцию к уменьшению.

      Показатели  рентабельности продукции, характеризующих  уровень прибыльности (убыточности) производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности  деятельности предприятия.

      Расчет  показателей рентабельности произведен в таблице 11. Анализируя данные таблицы, мы наблюдаем снижение всех показателей  рентабельности в 2010 году, рассчитанных по прибыли от реализации, в динамике, что связано, прежде всего с тем, что организация получала убытки от хозяйственной деятельности.

      Таблица 8

      Расчет показателей рентабельности ООО"ГСК" за 2009-2010г.г.

Наименование  коэффициента 2009 г. 2010 г. Отклонение  (+/-) Рентабельность  продукции 9,85 4,28 -5,57 Рентабельность  основной деятельности 6,41 1,35 -5,06 Рентабельность  основного капитала 7,78 3,37 -4,41 Рентабельность  собственного капитала 40,29 19,64 -20,65 Рентабельность  оборотного капитала 10,06 4,19 -5,87

 

      За  рассматриваемый период 2009-2010 гг. рентабельность продукции уменьшилась на 5,57%, рентабельность основной деятельности – на 5,06%, рентабельность основного капитала – на 4,41% ; рентабельность собственного капитала – на 20,65%, рентабельность оборотного капитала – на 5,87%. Все это связано со снижением размеров прибыли организации от реализации продукции и услуг, балансовой прибыли к 2010 году.

      3. Разработка стратегии  обеспечения конкурентных возможностей предприятия

 

      Выявив  ближайших конкурентов, необходимо исследовать, что движет ими и  их действия. При анализе необходимо изучить характеристики и возможности конкурентов. Этот анализ имеет исключительно важной значение, поскольку раскрывает источники и уровень конкурентных преимуществ, достигнутый потенциал и способность его реализовать.

      Анализ  проблем начнем с оценки того, насколько успешно идет продажа товаров фирм-конкурентов уже имеющегося ассортимента. Из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоспособности всех производимых ранее им товаров.

      Рассмотрим конкурентные стратегии конкурентов. Конкуренты ООО «ГСК» придерживаются в основном двух типов стратегии. Одна из них, - это стратегия фирмы, которая решила завоевать сегмент рынка наименее обеспеченных и менее требовательных покупателей, что связано со снижением платежеспособного спроса потребителей. Благодаря низким издержкам в отрасли, предприятия либо производят массовую дешевую продукцию с высокой прибыльностью, либо получают большую прибыль при невысокой прибыльности и ценах, неприемлемых для менее эффективных конкурентов. Другие предприятия, ориентированные на рыночные условия, при том же уровне цены стараются улучшить параметры товара или придать ему новые свойства. Данная стратегия направлена на создание у покупателей представления о существенных отличиях данного товара от товаров конкурентов.

      Вторая  стратегическая группа конкурентов  по заказчикам работ придерживается конкурентной стратегии, которой соответствует ситуация, когда фирма тратит средства на улучшение товара, но при этом пытается получить за него на рынке и более высокую цену. Эффект от данной стратегии с позиции объемов продаж зависит от наличия на рынке группы покупателей, готовых платить такую цену за более совершенный товар.

      Среди наиболее заметных конкурентных преимуществ  ООО «ГСК» можно выделить удобство расположения для потребителей, предприятие находится на пересечении автодороги и железной дороги, Возможность выбора способа доставки для потребителя - так же является неоспоримым преимуществом.

      Определим относительные преимущества, имеющиеся у предприятия ООО «ГСК» и его конкурентов. Выразим их в балльной оценке в таблице 19. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 9

      Определение относительных преимуществ в  конкуренции ООО"ГСК" за 2009-2010г.г.

Относительные преимущества в конкуренции Удель ный  вес, % ООО «ГСК» ОАО «Салют» ОАО «УМС» Баллы 0-100 Общие оценки Баллы  0-100 Общие оценки Баллы 0-100 Общие оценки 1. Цены 30 80 24 95 28,5 100 30 2. Соблюдение сроков сдачи объектов 30 95 28,5 100 30 90 27 3. Качество 10 100 10 100 10 95 9,5 4. Объем сбыта 30 90 27 80 24 70 21 Итого:         89,5     92,5   87,5

      Для предприятия, действующего на рынке  строительства наилучшей стратегией бизнеса является продуктовая дифференциация, к которой относятся такие  направления, как: высокое качество строительно-монтажных работ; дополнительные виды продукции, а также работа на заказ.

      Таким образом, ООО «ГСК» имеет небольшие  преимущества по сравнению со своими конкурентами, это соизмеримо низкая цена продукции, гибкая система производственного процесса и производственные мощности, которые удовлетворяют условиям планируемого производства.

      Для ООО «ГСК» предпочтительней стратегия  – стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями  в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей – увеличение потребления и привлечение покупателей конкурирующих продуктов.

      Разрабатывая  стратегию маркетинга, обратимся  к классической модели – ценовой  стратегии Майкла Портера. В отличие  от других стратегий общая стратегия  Портера наиболее универсальна. Ее достоинство состоит в том, что Портер указал на существование только двух путей достижения оптимального функционирования: либо фирма становится в своей отрасли производителем с самым низким уровнем себестоимости, либо она дифференцирует свою продукцию в тех направлениях, которые ценятся покупателем до такой степени, что он заплатит наивысшую цену, чтобы получить их.

      Выберем стратегию бизнеса на основе матрицы  Портера. Для этого 

      Фирмы могут выбирать, применять ли им эти стратегии на широком рынке или же на узком сегменте рынка, где сфокусирована их деятельность. Эти возможности приведены в обобщенной форме на схеме.

      Для ООО «ГСК» маркетинговые мероприятия  необходимо сконцентрировать в рамках товарной, ценовой и коммуникационной политики.

      Для нашего предприятия будем пользоваться наиболее простым и распространенным методом «средние издержки + прибыль», который

      Ключевыми факторами, отличающими ООО «ГСК»  в своей отрасли, являются:

1. Качество продукции – организация современного строительного производства.
2. Видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения целей проекта.
3. Ориентация на покупателя, его запросы и предложения.
4. Компетентность в хозяйственной области.
5. Ориентация на сокращение издержек.
6. Способность приспособления к изменению рыночных условий.

      Ключевым  моментом стратегии маркетинга является сохранение цен на конкурентном уровне, качество товара и обслуживания. При  развитии маркетинга и расширении сбытовой сети рассматриваемая деятельность ООО «ГСК» является конкурентоспособной и обеспечивающей завоевание позиций на данном рынке.

 

      Заключение

 

      В работе был проведен маркетинговый  анализ деятельности ООО «ГСК» с  целью повышения конкурентоспособности  предприятия. Предложена методика оценки факторов конкурентоспособности предприятия и фирм основных конкурентов. По сумме набранных баллов, положение на рынке у предприятия ООО «ГСК» предпочтительней, чем у фирм-конкурентов. Это свидетельствует об устойчивом положении данной организации.

      В современных условиях для обеспечения конкурентоспособности предприятия используется все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга. Обеспечение конкурентоспособности – это, прежде всего философия работы в условиях рынка, ориентирующая на:

      а) понимание нужд потребителя и тенденций их развития;

      б) знание поведения и возможностей конкурентов;

      в) знание состояния и тенденций  развития рынка;

      г) знание окружающей среды и ее тенденций;

      д) умение создать такой товар и  так довести его до потребителя, чтобы он предпочел его товару конкурента. 
Список литературы 

1. Абрютина  М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия. – М.: «Дело и сервис», 2008. – 256 с.
2. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 215 с.
3. Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции. — Краснодар, 2007. – 346 с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИ – 2008. – 80 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2009. – 421 с.
6. Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. — М.: Изд-во стандартов, 2009. – 219 с.
7. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе «предпринимательское дело»: Дис. канд. техн. наук. — М., 2010. – 189 с.
8. Киперман Г.Я. Диагностика деятельности акционерного общества // Аудит и финансовый анализ. – 2010. - №1. – с. 5-13.
9. Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособ. – М.: Центр, 2008. – 189 с.
10. Любушин Н.П., Лещева В.В., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие . – М.: Юнити-Дана, 2009. – 471 с.