Эффективные методы продаж
Реферат, 11 Марта 2013
Я считаю, что все самые лучшие продавцы во многом схожи. Иногда на семинарах для продавцов я провожу опыт, суть которого состоит в том, что я описываю лучших работников их фирмы. Более или менее подробно представляю их характер, поведение и внешний вид. И каждый раз меня спрашивают, откуда я так хорошо знаю их лучших работников, которых так точно описал.
На это я отвечаю, что все эти люди вылеплены из одного и того же теста. У них почти одинаковый темперамент. Они имеют одни и те же отличительные особенности. Вызывают такие же чувства и реакции у своих сотрудников и покупателей. Все действуют относительно одинаково и достигают схожих результатов.
Эффективность управления продажами
Реферат, 19 Ноября 2012
Эффективность управления продажами зависит от степени удовлетворенности потребителя. Потребители - это силы, которые стоят в цепи продвижения товара до конечного потребителя. Это - отдельные лица и организации, приобретающие товар для личного потребления или перепродажи, государственные и общественные организации, покупатели, находящиеся за пределами страны.
Эффективная организация точек продажи в аптеке
Доклад, 16 Февраля 2013
Современные форматы аптек уверенно завоевывают рынок, и небольшим аптечным сетям и независимым аптекам приходится постоянно совершенствовать методы продаж, чтобы удержать покупателей. Особенности выкладки в аптеках связаны со спецификой и с размерами товара, а успех продаж таких групп как безрецептурные препараты и лечебная косметика во многом зависит от визуальной консультации, ознакомления потребителей с новыми возможностями.
Технологии эффективных продаж в аптечных организациях
Курсовая работа, 17 Июня 2014
Целью исследования - выявление влияния факторов на эффективное обслуживание покупателей аптек “Бережная аптека” и “Панацея” студентов ТМК.
Задачи исследования:
1. Дать теоретическое обоснование основных групп факторов, влияющих на эффективность продаж в аптечной организации.
2.Провести тестирование среди студентов ТМК на тему выявления факторов, повышающих эффективность продаж в аптеке.
3.Провести анкетирование среди посетителей аптек на тему: возможна ли жизнь без посещения аптеки. Выявить их предпочтения.
4.Проанализировать полученные данные, и сделать выводы по исследуемой теме.
Прогрессивные формы продажи товаров и их эффективность
Курсовая работа, 28 Сентября 2013
Розничная торговля – это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Психология эффективных продаж. Правила работы с возражениями
Доклад, 01 Февраля 2014
Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения. Но все они объединены одной целью: добраться до настоящих критериев оценки и помочь клиенту заново взвесить ваше предложение, убедив в наибольшем соответствии его потребностям. Основное правило работы с возражениями — это серьезное отношение к любому возражению, невзирая на его формулировку или содержание. Получив возражение, возьмите паузу. Постарайтесь понять истинные мотивы такого ответа, продумайте возможные варианты и начинайте постепенно излагать свою точку зрения.
Веб-сайт гостиничного предприятия как инструмент эффективных продаж
Курсовая работа, 25 Мая 2014
В настоящее время всемирная сеть Интернет является самым удобным и популярным источник информации. Интернет доступен практически всем, поэтому на данный момент почти все компании имеют свои интернет ресурсы, так как это один из самых эффективных способов рекламы и продвижения своего предприятия, а также место для размещения различных сервисов, позволяющих делать заказы и совершать покупки из любой точки мира.
Организация оптовой продажи товаров и пути повышения ее эффективности
Реферат, 21 Декабря 2013
Таким образом, целью работы данной является:
- изучение организации оптовой продажи товаров и пути повышения ее эффективности.
На основании вышеизложенного основные направления (задачи) исследования курсовой работы таковы:
- изучение сущности коммерческой работы по оптовой продаже продукции;
-изучение методов оптовой продажи товаров;
- анализ нормативно-правовой базы Республики Беларусь в области регулирования работ по оптовой продаже товаров;
Экономическая эффективность производства и продажи продукции плодоводства ЗАО "Садовод"
Курсовая работа, 05 Декабря 2013
Целью данного курсового проекта является изучение экономической эффективности производства и реализации продукции плодоводства в ЗАО "Садовод" Славянского района.
Реализация поставленной цели вызвала необходимость решения следующих задач:
- рассмотреть теоретические аспекты экономической эффективности сельскохозяйственного производства;
- дать характеристику производственной структуры и структуры управления ЗАО "Садовод"
Повышение эффективности личных коммуникаций в местах продаж на примере рынка женской одежды г. Омска
Курсовая работа, 22 Декабря 2012
Целью данной работы является практическое исследование эффективности личных коммуникаций персонала в местах продаж на основе анализа теоретической базы по данной теме. В рамках данной цели выделяются следующие задачи:
• проанализировать теоретический материал по темам «личные продажи», «поведение потребителей», что поможет сформировать требования, необходимые для выполнения, к работе торгового персонала;
• проанализировать методы оценки эффективности личных продаж, и в частности методику «тайный покупатель»;
Средства стимуляции продажи товаров в магазине и эффективность их применения (на примере ОАО «ЦУМ-Минск»)
Курсовая работа, 20 Марта 2015
Целью курсовой работы является определения путей повышения эффективности стимулирования продаж в ОАО «ЦУМ-Минск».
Для реализации поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность, содержание и методы стимулирования продаж;
- провести анализ стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ-Минск»;
- разработать направления совершенствования стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ-Минск».
Разработка рекомендаций по повышению эффективности активных продаж и улучшению маркетинговой деятельности предприятия
Курсовая работа, 17 Марта 2013
Цель курсовой работы – анализ современных технологий активный продаж на предприятии и разработка предложений по их совершенствованию.
Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:
рассмотреть теоретические аспекты активных продаж;
дать организационно-экономическую характеристику исследуемого предприятия;
проанализировать организация маркетинга на предприятии;
проанализировать процесс ведения активных продаж на предприятии;
внести предложения по повышению эффективности активных продаж на предприятии