Обоснование использования торговых наценок при ценообразовании на услуги и продукты в системе торговли

Таким образом, право на учет товаров по продажной  стоимости имеют только те организации, которые осуществляют розничную  торговлю. Вести учет товаров по продажной стоимости - это право, а не обязанность, поэтому сделанный  выбор необходимо закрепить в учетной политике для целей бухгалтерского учета.

Для обобщения  информации о наличии и движении товаров предназначен счет 41 "Товары" в соответствии с Планом счетов бухгалтерского учета финансово - хозяйственной  деятельности организаций и Инструкцией  по его применению, утвержденными приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н. Для того чтобы организация, осуществляющая розничную торговлю, учитывала товары не по покупной цене, а по продажной цене, в бухгалтерском учете применяется счет 42 "Торговая наценка". На счете 42 отражается информация о торговых наценках (скидках, накидках).

Как и любая другая операция, наценка товара отражается в бухгалтерском  учете на основании первичного документа. Унифицированной формы первичных  документов для отражения наценки  нет, поэтому на основании ст. 9 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" розничная торговая фирма может разработать свою форму и закрепить ее использование в учетной политике.

Метод начисления торговой наценки законодательством  не закреплен, поэтому торговое предприятие  вправе использовать любую утвержденную в организации методику, а именно:

- установить  сначала продажную цену, а затем  рассчитывать торговую наценку  (используется, когда осуществляется мониторинг розничных цен по другим организациям);

- установить  для конкретного товара (группы  товаров) торговую наценку в  виде фиксированной суммы (используется, например, когда организация - дилер  производителя товара);

- установить для конкретного товара (группы товаров) торговую наценку в виде фиксированного процента.

Оприходование прибывших на склад товаров отражается по дебету счета 41 "Товары" в корреспонденции  со счетом 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками" по стоимости  их приобретения. При учете товаров по продажным ценам одновременно с этой записью делается запись по дебету счета 41 "Товары" и кредиту счета 42 "Торговая наценка" на разницу между стоимостью приобретения и стоимостью по продажным ценам (скидки, накидки).

При этом по дебету счета 41 "Товары" товар будет отражаться по цене реализации. С кредита счета 41 "Товары" в дебет 90 "Продажи" стоимость всех реализованных по продажной цене товаров будет списываться одной суммой, равной сумме выручки, полученной за эти товары.

Одновременно  со списанием продажной стоимости  товаров по кредиту счета 42 "Торговая наценка" сторнируется в дебет  счета 90 "Продажи" сумма относящейся  к этим продажам торговой наценки.

Сумма торговой наценки, которая относится к  реализованным товарам, определяется расчетным путем. Расчет оформляется бухгалтерской справкой.

Расчет реализованного торгового наложения (наценки) производится в таком порядке.

Сначала рассчитывают процент торговой наценки за месяц (П):

П = (H_к+ Н_п) : (Т +О_к) , где:

H_к - сумма наценки на остаток товара на начало месяца - сальдо счета 42 на начало месяца;

Н_п - сумма наценки по поступившим за месяц товарам - оборот по кредиту счета 42;

Т - товарооборот (сумма проданных товаров за месяц) в продажных ценах - оборот по кредиту  счета 90, субсчет "Выручка";

О_к - остаток товара на конец расчетного месяца в продажных ценах - дебетовое сальдо счета 41.

Далее сумму  наценки на остаток товара (Нк) вычисляют  как произведение остатка товаров  на конец месяца в продажных ценах (Ок) на исчисленный процент торговой наценки (П): H_к = О_к х П

Сумму реализованной  наценки (Нр) определяют суммированием  торговой наценки на начало месяца (Нн) и поступившей торговой наценки (Нп) за минусом торговой наценки  на конец месяца (Нк): Нр = Нк + Нп - Нк

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Методы формирования торговой наценки

Торговую наценку  можно рассчитать тремя методами.

Первый  метод. Расчет производится на основании данных бухучета за предыдущий период. Этим методом целесообразно пользоваться предприятиям, торгующим одним видом товаров (например, мебель, обувь и т. п.).

Пример: Предприятие реализовало товаров на 1200000 руб. (без НДС). Себестоимость реализованных товаров составляет 900000 руб., расходы на сбыт — 100000 руб., административные расходы — 75000 руб.

Таким образом, прибыль предприятия составит: 1200000 - 900000 - 100000 - 75000 = 125000 руб.

Рентабельность  будет составлять:

125000 : (900000 + 100000 + 75000) х 100% = 11,6%.

Как следует  из примера, для того чтобы рентабельность была хотя бы 11,6%, предприятие должно установить торговую наценку на уровне 300000 : 900000 х 100% = 33,3 процента.

Второй  метод. Предусматривает установление торговой наценки на отдельные товары на основании таких показателей, как известный бренд, мода, уровень обслуживания клиента, местонахождение магазина. Наценка на такой товар, в отличие от других аналогичных товаров, может быть и 100, и 200 процентов.

Третий  метод. Основан на определении уровня текущих цен, то есть маркетингового исследования. Предприятие изучает цены на аналогичные товары в магазинах конкурентов и делает вывод о необходимом уровне торговой наценки и целесообразности торговать данным товаром.

Предложенные  методы — лишь информация для принятия решения. Конечно, нельзя дать универсального рецепта по установлению торговой наценки. Для этого предприятие должно учесть:

1) соотношение  между спросом и предложением  на отдельный товар;

2) потребительские  свойства (полезность товара);

3) покупательную  способность потребителей;

4) местонахождение  предприятия;

5) расходы предприятия;

6) жизненный цикл товара;

7) моду, традицию, сезонность;

8) цены на аналогичный товар у конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Обоснование торговых надбавок в розничной торговле

 

Требование  к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, за исключением индивидуальных предпринимателей, уплачивающих единый налог или применяющих упрощенную систему налогообложения, в обязательном порядке обосновывать уровень отпускных цен (тарифов) на реализуемую продукцию (товары, работы, услуги) соответствующими расчетами установлено постановлением Совета Министров от 10.02.1999 №209 "Об усилении контроля за соблюдением дисциплины цен" (далее - постановление 209).

В качестве экономического расчета составляется калькуляция  с расшифровкой затрат.

Отсутствие  экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен (тарифов), рассматривается как нарушение дисциплины цен с применением штрафных санкций в размере до 30% от стоимости реализованной продукции (работ, услуг).

Особенностью  розничной торговли является применение торговых наценок в установленных размерах к отпускным ценам предприятий-изготовителей или иных субъектов хозяйствования, имеющих право на формирование отпускных цен (тарифов). С учетом данного обстоятельства Положением установлено, что расчеты по обоснованию уровня взимаемых торговых наценок субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю, не составляют.

Однако в  ряде случаев предприятия розничной  торговли, за исключением индивидуальных предпринимателей, уплачивающих единый налог или применяющих упрощенную систему налогообложения, в обязательном порядке подтверждают экономическими расчетами уровень применяемых цен (тарифов). Прежде всего, это необходимо делать при оказании дополнительных или сопутствующих услуг. Также в соответствии с подп. 4.1 Положения установлена обязанность формирователя цены, составлять расчеты по обоснованию суммы расходов по расфасовке товаров в соответствии с нормативно-технической документацией.

Обосновать  уровень розничных цен обязаны  субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю импортированными ими товарами. Порядок формирования "розницы" в этом случае введен постановлением Министерства экономики от 4.11.2003 №215. В соответствии с подп.3.11 Положения розничные цены на импортированный товар формируются исходя из затрат на его приобретение и конъюнктуры рынка.

Таким образом, только импортеры, имеющие собственную  розничную сеть и реализующие  импортированный ими же товар, имеют  право на формирование розничных цен без ограничения торговых наценок. При реализации ими товаров импортного производства, полученных у других импортеров на территории республики, розничные цены формируются с учетом установленных ограничений действующим законодательством по уровню взимаемых торговых наценок. Исключение составляет номенклатура товаров, включенных в Перечень товаров, по которым торговые наценки к отпускным ценам применяются с учетом конъюнктуры рынка. В данном случае обоснование по уровню торговых и оптовых наценок не составляется.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Размер наценки, устанавливаемой розничной организацией, законодательно не ограничен, то есть ее величина может быть любой. Вместе с тем значительное влияние на размер наценок, применяемых розничными продавцами, оказывает конкуренция - установление завышенной наценки элементарно приведет к потере покупателей.

Кроме того, следует  помнить, что на некоторые виды товаров  существует так называемое государственное  регулирование цен. В частности, к таким товарам относится  алкоголь, табачная продукция, лекарственные  средства и некоторые другие виды товаров. Нарушение предельных цен, устанавливаемых государством, влечет для розничного продавца наступление административной ответственности, установленной статьей 14.6 Кодекса Российской Федерации об административных нарушениях.

Завышение или занижение регулируемых государством цен на товары и иные нарушения установленного порядка ценообразования влечет наложение административного штрафа:

- на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей;

- на должностных лиц - от четырех тысяч до пяти тысяч рублей;

- на юридических лиц - от сорока тысяч до пятидесяти тысяч рублей.

 

 

 

 

 

 

Задача:

Определите  размер и темп изменения издержек, а также влияние изменения  объема товарооборота на уровень  издержек обращения на основе данных таблицы 1.5.

Таблица 1.5. Данные для расчета

Показатель	План	Факт
Издержки обращения, % к обороту	14,25	14,57
В том числе  условно-переменные	6,32	6,26
Пересчитанный плановый уровень издержек обращения  с учетом фактической структуры  товарооборота, % к обороту	14,40	-
Розничный товарооборот, млн. руб.	8800	9175

Решение:

Размер и темп изменения фактического (ожидаемого) уровня издержек обращения по сравнению с базовой величиной (планом или прошлым годом) определяется по формулам:

,

,

где Р – размер изменения уровня издержек обращения; Т – темп изменения уровня издержек обращения; УИО – уровень издержек обращения торгового предприятия в исследуемом (факт) и базовом (баз) периодах.

 Получим, 

Р = 14,57 – 14,25 = 0,32

Т = = 2,25%

Темп изменения издержек положителен, следовательно, на 2,25 % допущен перерасход издержек по сравнению с плановым.

Определим влияние изменения объема товарооборота на уровень издержек обращения:

В связи с  ростом объема товарооборота по отношению  к запланированному значению, увеличатся и издержки обращения (только условно-переменные, так как именно они зависят от объема товарооборота).

Планом предусмотрено, что издержки обращения составят 14,40 % от уровня товарооборота или 1 267 200 руб. (8 800 000 * 14,40% / 100%).

В том числе условно-переменные - 6,32% или 556 160 руб. (8 800 000 * 6,32% / 100%), условно-постоянные - соответственно оставшуюся часть издержек обращения или 711 040 руб.

Фактически, в  связи с увеличением объема товарооборота, издержки составят 1 321 200 руб. (9 175 000 * 14,40% / 100%), условно-переменные – 6,26% или 574 355 руб. (9 175 000 * 6,26% / 100%). Условно-постоянные составят 746 845 руб.

Таким образом, совокупные издержки обращения равны 2 068 045 руб. (1 321 200 + 746845).

Индекс роста  товарооборота равен 1,0426136 (9 175 000 / 8 800 000),

 индекс роста издержек обращения - 1,6319799 (2 068 045 /1 267 200).

Это означает, что  увеличение товарооборота на 1% приводит к росту издержек на 14,8% (0,6319799 / 0,04266136).

Подводя итог, отметим  следующее.