Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2013 в 00:32, реферат
Життєвий цикл товару — це період, упродовж якого товар перебуває на ринку, проходячи різні стадії, що характеризуються неоднаковими доходами від продажів і потребують різних підходів до маркетингової діяльності.
Життєвий цикл товару складається з етапів розробки товару, проведення маркетингових досліджень, вивчення попиту на даний товар, одержання прибутку, збільшення збуту, вивчення поведінки конкурентів, розвитку стратегій маркетингу підприємства з моменту надходження товару на ринок і до зняття його з ринку. Знаючи етапи циклу життя товару, можна планувати і прогнозувати його виробництво і реалізацію, розробляти ефективну тактику і стратегію маркетингу входження даного товару в ринок і виходу з нього.
За допомогою сіткового планування можна запобігти неуспішному виводу нового товару на ринок, тому що з´являється можливість проаналізувати можливі причини невдач, наприклад:
□ неправильний вибір періоду й часу виходу товару;
□ недостатня розгалуженість дистриб´юторської мережі;
□ раннє або пізнє проведення рекламних заходів;
□ вихід на ринок товару не повністю відпрацьовано в технічному відношенні;
□ неправильна оцінка ринкової ціни товару;
□ слабка система до- і після продажного обслуговування покупців і споживачів нового товару.
Кваліфіковано проведені маркетингові заходи щодо розробки і впровадження товару на ринок можуть знизити ризики, які обов´язково існують при виробництві нового товару. Основні ризики пов´язані з такими факторами:
□ витратами на розробку товару — попередні дослідження, виготовлення прототипів, введення нових виробничих потужностей, реклама;
□ стимулюванням збуту;
□ загрозою копіювання ідей конкурентами;
□ старінням технологій, що призводять до переорієнтації споживачів на нові товари, які базуються на новітніх технологіях;
□ проблемами розподілу нових товарів, пов´язаних з консерватизмом частини посередників.
Шляхи зниження ризиків при розробці нових товарів:
1) «безболісний варіант» — не розробляти нового товару, а придбати ліцензію на його виробництво (до речі, комерційний успіх не завжди супроводжує фірми-розробники товарів);
2) досить актуальний варіант
— вивести на ринок новий
товар, який має назву марки,
що вже отримала визнання
3) перепозиціювання товару;
4) внесення в товар незначних змін. Таке удосконалення товару, у випадку якщо воно виявилося істотним і відчутним для споживача, здатне пожвавити попит на товари фірми.