Роль и возможности фирменной торговли в системе распределения товаров

 

                МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ  ОБРАЗОВАНИЯ «ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

 

                                                                                  Кафедра экономической теории

 и маркетинга

 

                                           Курсовая работа

по дисциплине «Распределение промышленных товаров»

Тема: «Роль  и возможности фирменной торговли в системе распределения товаров»

 

 

    

                                                                                                                     Выполнила:

студентка 3 курса

экономического  факультета

гр. 3Мк-22

Козлова А.В.

 

Научный руководитель:

 Кочеткова  И.А.

 

 

 

Витебск, 2012

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение	3
1 Понятие фирменная торговля и ее роль в экономике	5
1.1 Возникновение, развитие и роль фирменных магазинов	5
1.2 Фирменные магазины; формы, методы и приемы, используемые в их работе	8
2 Анализ развития фирменного магазина  «Сантехник» завода «Сантехдеталь»	22
2.1 Организационно-экономическая характеристика  магазина «Сантехник» завода  «Сантехдеталь»	22
2.2 Оценка выполнения магазином  «Сантехник» функций фирменной  торговли	28
2.3 Пути совершенствования функционирования  магазина «Сантехник» как организации  фирменной торговли	37
3 Развитие фирменной торговли в Республике Беларусь	43
Заключение	48
Список использованных источников	52

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Тема  “Фирменная торговля” является актуальной в настоящее время, так как  в связи с переходом к рыночным отношениям фирменная торговля получает существенное развитие. Совет Министров  Республики Беларусь принял решение  о передаче промышленным предприятиям, колхозам и совхозам до 30% продовольственных  и непродовольственных магазинов  для организации фирменной торговли. Согласно постановлению Совета Министров  Республики Беларусь от 25 ноября 2009г. № 27 “О внесении дополнений и изменения  в приказ Министра торговли Республики Беларусь”.

Фирменную торговлю образуют промышленные предприятия, выпускающие товары народного потребления. Фирменным магазином считается  торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого являются субъекты хозяйствования, выпускающие товары. Министерством  торговли утверждено типовое положение  о фирменном магазине, из которого следует, что фирменный магазин  может быть открыт предприятием-изготовителем, причём как по месту его нахождения, так и в других регионах Республики Беларусь и за её пределами. Товарная специализация фирменных магазинов  согласовывается с исполкомом Местных  советов и закрепляется лицензией  на правоведения розничной торговли.

В Беларуси фирменные магазины имеют концерн  Беллегпром (фирменные магазины “Одежда”, “Луч”), Минсельхозпрод (фирменный  магазин “Белые Росы” и др.), Белрыбпромсбыт (магазин “Океан”) и другие. В  последние годы фирменная торговля приобретает всё больший размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и недостатки.

Как известно, главные задачи фирменного магазина – реализация в основном продукции учредителей, внедрение прогрессивных форм торговли, изучение покупательского спроса, формирование предложений по совершенствованию ассортимента и качества выпускаемых товаров. Такой магазин должен быть подлинным маркетинговым центром своего предприятия, образцом торговли. К сожалению, очень большое число фирменных магазинов этим и другим требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине предприятия (объединения) пока не удовлетворяют.

Минторгом при активном участии специалистов ведомств, обл. (гор.) исполкомов была проведена проверка около 200 торговых предприятий в городах, в результате которой те или иные нарушения законодательства о торговли были установлены практически повсеместно.

Таким образом, несмотря на недостатки, фирменная торговля занимает значительную долю в товарообороте республики, причём сохраняется тенденция к увеличению.

Цель  курсовой работы заключается в проведении исследования выполнения функций фирменной  торговли магазина «Сантехник» завода «Сантехдеталь» и разработка предложений  по совершенствованию функционирования магазина.

Для достижения поставленной цели предусматривается  решить следующие задачи:

1) проанализировать  тенденции развития фирменной  торговли;

2) провести  анализ эффективности деятельности  магазина «Сантехник» завода  «Сантехдеталь»;

3) разработать  рекомендации по повышению эффективности  функционирования магазина «Сантехник».

Объектом  исследования выступает магазин  «Сантехник» завода «Сантехдеталь».

Предмет исследования – развитие фирменной  торговли.

 

1 ПОНЯТИЕ ФИРМЕННАЯ ТОРГОВЛЯ И ЕЕ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ

 

1.1 Возникновение, развитие и роль фирменных магазинов

 

Переход к рыночным отношениям требует широкой  экономической самостоятельности  предприятий, возможностей проведения ими разнообразных производственных, сбытовых и финансовых маневров для  максимального реагирования на изменения  общественных и индивидуальных потребностей различных слоев населения. Важное значение в приспособлении промышленности к требованиям рынка принадлежит  фирменным магазинам.

27 октября  1998 года приказом Минторга Республики  Беларусь №138 было утверждено  новое Типовое положение о  фирменном магазине предприятия  (объединения), которое было создано  на основе Типового положения  1996 года с учетом недостатков  и упущений. В него вошли следующие  основные моменты:

Фирменным магазином считается розничное  торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, выпускающий товары, и реализующее преимущественно  товары учредителя [3, с. 105].

Фирменный магазин, как правило, создается  и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей  учет финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.

Товарная  специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается  с исполнительным комитетом по месту  нахождения магазина и указывается  в лицензии на право розничной  торговли.

Товарные  ресурсы выделяются фирменным торговым предприятиям облисполкомами, Минским  горисполкомом исходя из складывающихся их общих объемов и с учетом необходимости равномерного снабжения  товарами в широком ассортименте всех регионов областей и города Минска, создания населению равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных торговых предприятий осуществляется за счет выпуска учредителями этих предприятий товаров сверх объемов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.

Фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением  мелкооптовых операций по продаже продукции  его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.

Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем  как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за ее пределами.

Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной форме собственности, устанавливается исполнительным комитетом, выдающим лицензии на розничную торговлю. Режим работы фирменного магазина, основанного на других формах собственности, устанавливается собственником  по согласованию с соответствующим  исполнительным комитетом.

Фирменный магазин комплектуется специалистами, имеющими соответствующую профессиональную подготовку.

Фирменный магазин – это торговое предприятие, основными функциями и задачами которого являются:

- изучение  и формирование спроса населения  на вырабатываемую продукцию;

- активное  воздействие на проводимую промышленными  предприятиями работу по обновлению  и улучшению ассортимента товаров  и улучшению их качества, проведение  консультаций и оказание других  услуг;

- осуществление  мероприятий по рекламе товаров;

- широкое  применение прогрессивных форм  продажи товаров;

- обеспечение  высокого уровня торгового обслуживания [3, с. 107].

Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и  осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

По подчиненности  фирменные магазины делятся на три  типа [4, с. 203]:

- фирменные  магазины отрасли – в них  представлена продукция всех  или многих предприятий данного  министерства;

- фирменные  магазины промышленного объединения  – они реализуют продукцию  только данного объединения;

- фирменные  магазины отдельных производственных  предприятий.

Фирменные магазины должны реализовывать преимущественно  продукцию, произведенную учредителем  или полученную на такую продукцию. Они являются заключительным звеном товарного обращения. Именно здесь  дается реальная оценка изготовленной  промышленностью продукции, определяется ее дальнейшая судьба на рынке. Развитие сети фирменных магазинов в условиях рыночной экономики обуславливается  рядом причин. Одна из них – стремление производителей товаров обзавестись  собственными каналами сбыта продукции  для получения непосредственной информации о конъюнктуре рынка.

Опыт  показывает, что успех деятельности на рынке товаров народного потребления  зависит от познания ключевых проблем  развития того или иного рынка (товарного, регионального и т.п.).

В условиях полной самостоятельности предприятий  знание конъюнктуры рынка позволяет  правильно оценить производственные возможности коллектива, уменьшить  степень коммерческого риска, связанного с выходом нового товара на рынок, предпринять необходимые меры для  расширения производства или замены продукции на другую, нужную покупателям.

Таким образом, важное назначение фирменных магазинов  – изучение спроса на продукцию  и оперативное получение информации о нем. Имея непосредственный контакт  с различным контингентом покупателей  и прямые связи с промышленными  предприятиями, фирменные магазины могут оперативно реагировать на происходящие изменения конъюнктуры рынка и своевременно ставить в известность об этом производителей товаров [5, с. 187].

Другой  причиной развития фирменных магазинов  является необходимость ускорения  оборота материальных и денежных ресурсов промышленных предприятий. Зарабатывание  денег предприятиями необходимо для дальнейшего их производственного  и социального развития, а также  оплаты труда работников. Быстрая  реализация, а, следовательно, и ускорение  оборота средств, вложенных в  производство товаров, взаимосвязаны  между собой.

Хозрасчет, самофинансирование и самоуправление вынуждает работать с полной отдачей  на рынок, что требует от работников промышленности комплексного изучения рынка, знания потребителя, целенаправленной торговой, ассортиментной, ценовой, рекламной  и другой политики.

В современных  условиях необходимость функционирования фирменных магазинов приобретает  особую актуальность. Переход к рынку  требует глубокого изучения и  учета всех звеньев цепи продвижения  товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и  заканчивая его продажей. Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая  скоординированная деятельность промышленности, торговли, ценообразования, рекламы  и т. п. Таким образом, в настоящее  время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она  помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.

 

1.2 Фирменные магазины: формы, методы и приемы, используемые в их работе

 

Изучение  спроса в фирменных магазинах. Успех  производства и реализации товаров  в первую очередь определяется их соответствием спросу населения, динамичность развития которого постоянно повышается под воздействием растущих запросов покупателей, моды, конъюнктуры рынка и т.п., поэтому реакция на изменение спроса должна быть очень быстрой. В таких условиях получить достоверную информацию о спросе сложно, а вероятность ошибок в его оценке велика. К тому же «цена» ошибок становиться столь большой, что они могут привести к серьезному ухудшению работы предприятий торговли и промышленности, появлению неходовых и залежалых товаров при отсутствии в продаже нужных населению и в конце концов обернутся большими потерями.