Анализ товарооборота

Анализ таблицы 2.1 показал, что при  выведении из ассортимента вышеперечисленных товаров одновременно произойдет высвобождение средств из оборота в размере 762,51 млн. руб.

В качестве рекомендаций по обновлению ассортимента можно предложить следующее:

1. Следить за товарами-новинками на рынке (техника) и тенденциями в области моды (одежда) и своевременно обновлять ассортимент в соответствии со сложившейся ситуацией.
2. Ориентация непосредственно на целевого потребителя, то есть выявление его предпочтений касательно производителей, продукцию которых он бы желал видеть на прилавках магазина.
3. Установление скидки на новый товар.

Предположим, что предприятие приняло  решение пополнить свой ассортимент крупногабаритной техникой. Произведем условное обновление ассортимента тремя товарами: микроволновыми печами по цене 1360 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,09 шт., кухонными плитами по цене 5525 тыс. руб. объемом годового потребления 0,07 шт. и вытяжками по цене 1275 тыс. руб. объемом годового потребления 0,08 шт.

Рассчитаем объем вовлекаемых  денежных средств по формулам 2.1 - 2.4, результаты занесем в таблицу 2.2.

 Таблица 2.2 Расчет количества вовлекаемых средств

Анализ таблицы 2.2 показал, что при  введении в ассортимент вышеперечисленных товаров одновременно произойдет вовлечение средств в оборот в размере 1894,01 млн. руб.

Далее выполним обоснование необходимости  введения товаров в ассортимент предприятия, используя ряд критериев, приведенных в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Характеристика новых товаров по критериям

Далее проведем балльную оценку, касающуюся выбора новых товаров для сбыта. Результаты занесем в таблицу 2.4.

Таблица 2.4 Выбор новых товаров для сбыта

Согласно таблице 2.4 наиболее эффективным  решением оказывается введение в ассортимент микроволновых печей.

2. Планирование сбыта

Специализация торговой сети - это ограничение  деятельности отдельных предприятий по торговле отдельными группами товаров.

Специализация способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию  материально-технической базы торговли и оказывает положительное влияние на уровень обслуживания покупателей.

Специализация магазинов может осуществляться по товарному профилю (признаку), формам торгового обслуживания, функциональной роли.

С учетом товарной специализации магазины делят на следующие группы:

• узкоспециализированные - ассортимент включает товары части какой-либо товарной группы (сыры, колбасы, женская обувь, шелковые ткани и т.д.);
• специализированные - в основу построения ассортимента положены товары одной товарной группы (мясо и мясные продукты, молоко и молочные продукты, ткани, обувь и т.д.);
• комбинированные - осуществляют торговлю товарами нескольких групп, родственных по своему потребительскому значению (мясо - рыба - овощи, трикотаж - галантерея и т.п.);
• универсальные - ассортимент построен на базе широкой номенклатуры товарных групп (универмаги и универсамы);
• смешанные - ведущие торговлю как продовольственными, так и непродовольственными товарами. К этой группе относятся магазины «Товары повседневного спроса».

Для реализации микроволновых печей из всех магазинов  различного профиля следует выбрать  специализированные магазины, торгующие  бытовой техникой. Данный вид магазинов  позволит в полной мере предоставить весь широкий спектр ассортимента микроволновых  печей, что позволит потенциальным покупателям сравнить и выбрать необходимую модель. В подобных магазинах, как правило, присутствует квалифицированный продавец-консультант, который предоставит справочную информацию о технических характеристиках и особенностях эксплуатации товара. В то же время следует помнить, что микроволновые печи – товар длительного пользования с довольно высоким ценником, поэтому потребители предпочитают приобретать подобные изделия в специализированных магазинах. К преимуществам магазинов подобного рода также следует отнести их наличие во многих районах города, быструю товарооборачиваемость и невысокую затратоемкость. Рекламные мероприятия, проводимые специализированным магазином, могут быть направлены как на рекламу самого магазина, так и на рекламу отдельных ассортиментных разновидностей.