Анализ ассортимента лекарственных средств применяемых при гриппе

Производство  противовирусных препаратов и вакцин  пока не освоено отечественными производителями  в полной мере. Таким образом, можно  без преувеличения сказать, что российский рынок противовирусных средств и вакцин практически полностью контролируется зарубежными компаниями, о чем свидетельствует график 1:

График 1. Продажи  российских и зарубежных препаратов.

          В тоже время «физическое присутствие» отечественных производителей на российском рынке в данном секторе не вызывает никаких сомнений. И количество продаж препаратов отечественного производства с 2002 года до 2006 года возросло в 2,5 раза.

Несмотря на большую эффективность противовирусных средств, лидирующие позиции по объему продаж лекарственных средств, применяемых для лечения гриппа и ОРВИ, занимают препараты симптоматической терапии. В основном данная фармакологическая группа представлена комбинированными средствами и обеспечивают целый ряд эффектов, связанных с облегчением симптомов «простуды» и гриппа при приеме уже одной таблетки или порошка. К таким эффектам относятся: жаропонижающее действие, снятие головной боли и заложенности носа, психостимулирующее действие. В результате больному выгоднее принять такое лекарство, отпуск из аптек осуществляется без рецепта врача.

Таким образом, средства симптоматической медицины широко представлены в аптечных организациях и продажа именно этой группы препаратов приносит большую выгоду аптеки. Это связано с тем, что сам покупатель определяет какое средство ему больше помогает и подходит (данное явление обусловлено личным опытом больных), а не врач назначает лекарственное средство, во-вторых препараты не требуют жестких условий хранения как вакцины и интерфероны, а следовательно издержки на хранение этой группы лекарств малы по сравнению с противовирусными средствами и вакцинами.

Рассмотрим  препараты симптоматической терапии, рекомендуемой при гриппе и ОРВИ:

 

Название препарата	Фирма-производитель	Действующие вещества и дозы	Лекарственная форма	Способ применения
Нурофен стопколд	Boots Healthcare	Ибупрофена-200 мг Псефдоэфедрина  г/х -30 мг в 1 таб.	Таблетки, покрытые оболочкой	Начальная доза 2 таб., затем по 1-2 таб. 6 раз в день (каждые 4 ч.)
Ринопрот	Heinricn Mack Nachf.	карбиноксамина  малеат – 1 ,3 мг фенилпропаноламина гидрохлорид  – 16,7 мг в 5 мл карбиноксамина гидрогенмалеат- 4 мг фенилэфрина гидрохлорид – 20 мг в 1 капе.	Сироп     капсула	По 1 столовой ложке 2-3 раза в сутки По 1 капсуле 2 раза в сутки
Антигриппин	Nalur produkt	парацетамол – 500 мг аскорбиновая кислота – 200 мг хлорфенамин- 10 мг в 1 таб.	Таблегки шипучие	По 1 таблетке в  стакане воды 2 раза в сутки
Терафлю	Novartis	парацетамол -650 мг псевдоэфедрина гидрохлорид – 60 мг хлорфенирамина малеат – 4 мг в 1 пакетике	Сухое вещество для приготовления раствора для  приема внутрь в пакетиках	По 1 пакетику через  каждые 4 ч., но не более 4 пакетиков в  сутки
Колдакт Флю  плюс	Ranbaxy	Хлорферамина  малеат – 8 мг парацетамол – 200 мг фенилэфрин гидрохлорид – 25 мг в 1 капс.	Капсулы с микродиализны  –ми гранулами	По 1 капсуле  через каждые 12 ч, в течение 1-3 дней при ОРВИ
Анаколд	Oarou Pakhsh Pharmaceutical	ацетаминофен  – 325 мг хлорфенирамина  манеат – 2 мг фенилэфрина гидрохлорид  – 5 мг	Таблетки	По 2 таблетки через  каждые 4 ч., но не более 8 таблеток в  сутки
Колдрекс                     Колдрекс ХотРем	GlaxoSmithKline                     GlaxcSmithKline	парацетамол – 500 мг фенилэфрина гидрохлорид  – 5 мг кофеин – 25 мг терпингидрат  – 20 мг аскорбиновая  кислота – 30 мг в 1 табл.         парацетамол – 750 мг фенилэфрина гидрохлорид  – 10 мг аскорбиновая кислота – 60 мг в 1 пакетике	Таблетки                     Порошок для  приготовления раствора для приема внутрь в пакетиках	По 2 таблетки 4 раза в сутки                 По 1 пакетику 4 раза в сутки
Контакт 400	GlaxoSmithKline	хлорфенамина  малеат – 4 мг в 1 капс, фенилпропаноламина  гидрохлорид – 50 мг	Капсулы	По 1 капсуле 2 раза в сутки

 

Топические  препараты при ОРВИ:

Стрепсилс Плюс	Soots Healthcare	2, 4 –дихлор-  бензил –этанол, амилметакрезол, лидокаина гидрохлорид	Спрей       Таблетки для  рассасывания	По 2 орошения через  каждые 3ч. По 1 таблетке рассасывать  до 8 таб. в сутки
Септолете	KRKA	Бензалконий хлорид, ментол, масло мяты, масло эвкалипта, тимол	Пастилки	По 1 пастилке через  каждые 2-3 ч., не более 8 пастилок
Диги- Ангин	Natur produkt	Тетракаин, хлоргекседин, аскорбиновая кислота, ментол	Таблетки для  рассасывания	По 1 таблетке каждые 3-4 ч.
Виброцил	Novartis	Фенилэфрии, диметиндена  малеат	Назальные капли	Закапывать  в нос до 6 раз в сутки
Стопангин	Catena	Гексидин, метилсалицилат, эфирние масла	Аэрозоль, раствор  для полосканий	По 2-3 впрыскива-ния 2-3 раза в день Полоскания до 5 раз  в сут.
Себидин	GlaxoSmit hKline	Хлоргексидин, аскорбиновая кислота	Таблетки для  рассасывания	По 1 таблетке 4-5 раз в.

 

Топические  препараты обладают антибактериальной  активностью, причем действуют на широкий  спектр микроорганизмов, в том числе  на грибы. Антибактериальная активность особенно важна, если симптомы вирусной инфекции накладываются на хронические заболевания, такие как хронический тонзиллит или хронический синусит.

Сезонность  – является основным фактором, влияющим на потребление данной группы препаратов. Несмотря на то, что применение данных препаратов круглогодично (в отличие  от противовирусных средств и вакцин) наибольший всплеск приема данных лекарственных средств отмечается в осенне-зимний период. Ярко выраженная сезонность наблюдается для комбинированных симптоматических препаратов, содержащих жаропонижающие вещества и деконгенсаты и витамин С. При этом наибольший объем продаж в 2007 году зафиксирован в конце осени, далее этот показатель постепенно уменьшается и к середине весны падает до минимальных значений и находится в таком состоянии все лето до следующего сезона. Продажа топических препаратов, применяемых при гриппе и ОРВИ, связана с реализацией вышеуказанных средств, поэтому структура и объем продаж будет иметь такой же вид, как и для симптоматических препаратов.

Что касается производителей комбинированных симптоматических средств, для лечения гриппа и ОРВИ, то ситуация складывается в пользу зарубежных компаний. Доля последних составила в 2006 году 88% в стоимостном и 48% в натуральном выражении, тогда как на отечественных производителей пришлось 12% и 52% соответственно. По проведенным исследованиям ЦМИ

 «Фармэксперт» из зарубежных фирм в продажах лидирующее положение занимают Novartis, KRKA, GlaxoSmithKline. Наибольший прирост  продаж продемонстрировал Novartis (170% в стоимостном выражении).

Необходимо  отметить, что наиболее раскупаемыми препаратами являются Ферверкс, Колдрекс, ТераФлю, Ринза. 

 Широкий ценовой ряд дает возможность любой из аптечных организаций удовлетворить покупателей с различными уровнями доходов. Причем, ценовая доступность достигается не только за счет включения в ассортимент дешевых лекарственных препаратов невысокого качества, но и высокоэффективных дорогих препаратов мелкой фасовке (например, упаковки для продажи по одному пакетику) или за счет углубления ассортиментного ряда (различные лекарственные формы, дозировки, фасовки).

5.Вывод.

Рынок средств, применяемых для лечения и  профилактики гриппа и других ОРВИ, несмотря  на небольшой объем, является как бы миниатюрной копией всего  российского фармрынка. Однако, несмотря на всю эту миниатюрность, важность для участников рынка таких элементов успеха, как обоснованная ассортиментная и ценовая политика, четкое позиционирование и адекватная программа продвижения, видна достаточно четко.

Для всего сегмента характерна ярко выраженная сезонность с наибольшем всплеском потребления в осене-зимний период.

Производство  данных препаратов пока не освоено  отечественными производителями и  ситуация складывается в пользу зарубежных компаний. Однако в последнее время  появилась тенденция к усилению роли российских производителей на рынке.

Учитывая ретроспективные  данные, статистику по заболеваемости, можно предположить в среднесрочной  перспективе потенциальное увеличение рынка  средств, применяемых для  профилактики и лечения гриппа и  других ОРВИ в стоимостном выражении.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. План маркетингового исследования перевязочных средств.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Литература:

1. Богомолов. Б.П. Клиническая диагностика острых респираторных заболеваний и гриппа. Клин. Мед. – 1990. - №4. – с.15 –27.
2. Киселев О.И., Блинов К.Н., Козеленская К.Н. и др. Молекулярный механизм действия антивирусных препаратов адамантанового ряда // Вестник РАМН.-1993.-№ 3.-С. 10-15.
3. Киселев О.И. с соавт. Антивирусные препараты для лечения гриппа и ОРВИ. - СПб.- 2000
4. Киселев О.И. Химиотерапия и химиопрофилактика гриппа и ОРЗ/ Сб. науч. тр. ВНИИ гриппа -Л.-1990.-150 с.
5. Колобухина Л. В. «Клиника и лечение гриппа» РМЖ, "9 , С. 16-17, 2001г.
6. Материалы ВОЗ (World Health Organization)
7. Митин Ю. В. Клиническая классификация, дифференциальный диагноз и лечение острого ларинготрахеита у детей: Методич. рекомендации. – М., 1985 – 27 с.
8. Покровский В.И. Инфекционные болезни в Российской Федерации. Тер. архив. – 1992. – Т. 64. - №11. – С. 3 –6.
9. Фармвестник № 33,35,37,43 – 2002
10. Фармвестник №17,18,23,35,37,42- 2003
11. Дремова Н.Б. «Медицинское и фармацевтическое товароведение», 2005.

 

15. Варпаховская И. Рынок  медикаментов Японии // Провизор.- 2007.- № 1

16. Второй международный  семинар по проблеме фальсификации лекарств // Провизор.- 2006.  
17. Диксон П. Р. Управление маркетингом. Пер. с англ.- М., 2008.  
18. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц.- СПб.: Наука, 2007.

19.  «Новая аптека»,  журнал, 9/2008 г. 
20. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. Пер. с англ.- К.; СПб.: издат. дом «Вильямс», 2007.

21. Голубков Е. П. Маркетинговые  исследования: теория, методология,  практика.— М.: Финпресс, 2007.

22. Гришко С. Исследование потребительских предпочтений//Бизнес Информ.— 2006.— № 23.

23. Орлов Д. С. Соровский образовательный журнал. 2007. № 2.

24. Полторак В. А. Маркетинговые  исследования: методы и технологии.—  Днепропетровск: Арт-Прес, 2006.