Производственная и сбытовая деятельность предприятия

 

 

 

 

 

 

 

3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ  И РЕЗЕРВЫ УВЕЛЕЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ  СБЫТА ПРОДУКЦИИ РАСТЕНИЕВОДСТВА  СПК «ИМ. КИРОВА» КУЮРГАЗИНСКОГО  РАЙОНА

 

3.1 Резервы увеличения  производства и реализации продукции  растениеводства

          К важным задачам анализа хозяйственной деятельности относится выявление резервов увеличения производства продукции растениеводства. Хозяйственные резервы -это возможность улучшения производительно- финансовой деятельности предприятия посредством максимального использования имеющегося производственного потенциала, достижений научно -технического прогресса и передового опыта.

Таблица 3.1 -Классификация резервов

Признак классификации	Виды резервов
1. По месту образования	внутрихозяйственные
	внешние
2. По времени использования	текущие
	перспективные
3. По видам ресурсов	живой труд
	основные и оборотные  средства
4. По характеру влияния  на результаты производства	образованный за счет экстенсивных факторов
	образованный за счет интенсивных  факторов

 

             Выявление резервов увеличения производства продукции растениеводства может осуществляться по следующим направлениям:

1. расширение посевных площадей

2. улучшение структуры  посевных площадей 

3. предотвращения гибели посевов

4. повышение урожайности  культур

            Существенным резервом увеличения производства продукции растениеводства является улучшение структуры посевных площадей, т.е. увеличение доли более урожайных культур в общей посевной площади. Для расчета этого резерва необходимо разработать более оптимальную структуру посевов, а затем сравнить фактический объем производства продукции с возможным, который будет получен с той же фактической площади при фактической урожайности, но при улучшенной структуре посева.

Таблица 3.2 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет улучшения структуры посевов

Наименование культуры	Структура посевов, %		Посевная площадь, га		Урожацность в среднем за 3 года, ц/га	Объем производства при структуре  посевов, ц
	фактическая	возможная	фактическая	возможная		фактическая	возможная
Озимые зерновые	35,7	50	2700	3959	19,03	51381	75339,8
Яровые зерновые	54,9	44,9	4146	3555,1	19,4	80432,4	68968,9
Зернобобовые	9,3	5	700	395,9	19,9	13930	7878,4
Зерновые -всего	100	100	7546	7918	27,3	206005,8	216161

 

 

       Увеличив долю озимых зерновых на 14,3 % за счет уменьшения доли яровых зерновых и зернобобовых получили резерв увеличения объема производства 10155,6 ц.

         Немаловажным резервом увеличения производства продукции является недопущение потерь при уборке урожая. Для определения этих резервов следует площадь погибших или вовремя не убранных посевов умножить на плановую или фактическую урожайность соответствующих культур (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет ликвидации потерь при уборке урожая

Наименование культуры	Площади, убранные позднее  агротехнических сроков, га	Урожайность, ц/га	Резерв увеличения выхода продукции, ц
Яровые зерновые	490	17,4	8526
Зерновые -всего	490		8526

 

         После проведения мероприятий по ликвидации потерь при уборке урожая яровых зерновых выявленный возможный резерв составил 8526 ц.

Обобщим результаты проведенных  расчетов резервов увеличения производства продукции растениеводства в таблице 3.4.

За счет проведения выше названных мероприятия хозяйство может получить дополнительный объем продукции, равный 18681,6 ц.

Таблица 3.4 -Резервы увеличения производства продукции

Вид резерва	Дополнительная продукция, ц		Всего
	озимые зерновые	яровые зерновые
Увеличение производства за счет:
а) улучшения структуры  посевов	10155,6	-	10155,6
б) ликвидация потерь при  уборке	-	8526	8526
Итого	10155,6	8526	18681,6

 

За счет проведения выше названных мероприятия хозяйство может получить дополнительный объем продукции, равный 18681,6 ц.

Резерв увеличения объема производства продукции определяется путем умножения среднего уровня товарности на прибыль, полученную от реализации единицы продукции.

Резерв увеличения объема продаж зерновых культур составляет:

У_Тср= (74+107+47)/3= 76 %

П_ед= -8799000/24063= -365

Р_{ув. об. прод.}= -365*76 %= -27740 ц.

Резерв уменьшения убытка от продажи зерновых культур равен -27740 ц.

Резерв увеличения объема продаж от реализации подсолнечника:

У_Тср= (62+131+112)/3 = 102 %

П_ед= 21372000/25324 = 844

Р_{ув. об. прод.}= 844*102 %= 86088 ц.

Резерв увеличения объема продаж подсолнечника составляет 86088 ц.

 

3.2 Резервы роста прибыли  и уровня рентабельности от  продажи продукции растениеводства

 

Основными источниками увеличения суммы прибыли являются увеличение объема реализации продукции, повышение  цен и снижение себестоимости  продукции.

 

Таблица 21 –Резервы роста  прибыли за счет увеличения объема реализации продукции

Вид продукции	Резерв увелечения объема продаж, ц	Фактическая прибыль за ед. продукции в отчетном периоде, руб.	Резерв увелечения суммы прибыли, руб.
Зерновые и зернобобовые	-27740	365	-10125100
Подсолнечник	86088	844	72658272
Итого			62533172

 

Выявленный резерв роста прибыли составляет 62533172 тыс.руб.

Рассчитаем резерв повышения  уровня рентабельности. Он определяется разностью между отчетными и базисными показателями:

В качестве возможного уровня рентабельности возьмем показатели 2010 года, так как в этом году предприятие имело наилучшие результаты своей деятельности.

Резерв увеличения уровня рентабельности производства зерновых культур:

Р_{ув.ур.рент.}= 4,4+53= 57,4

Выявленный резерв роста рентабельности составил 57,4 %.

Определим резерв роста рентабельности производства подсолнечника:

Р_{ув.ур.рент.}= -1,2+75,3= 74,1

Резерв увеличения рентабельности равен 74,1 %.

3.3 Пути повышения эффективного сбыта продукции в хозяйстве

В настоящее время предприятие  реализует большую часть продукции  другим организациям и на рынках.

Выбор каналов реализации сказывается на расходах и прибылях. Предприятие, берущее на себя все  функции, должно их и оплачивать, соответственно оно и получает все доходы.

В настоящее время большинство  производителей работают через посредников, которые доставляют товар на рынок  и формируют канал распределения товаров (который также называют торговым каналом или маркетинговым каналом).

Канал распределения —  это совокупность взаимозависимых  организаций, которые делают товар  или услугу доступной для использования или потребления.

Производители, прибегающие  к услугам посредников, получают определенные выгоды. Обращение к  посредникам объясняется их непревзойденной  эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим  контактам, опыту, специализации и  размаху деятельности посредники обычно предлагают производителям большую  прибыль, чем они способны получить самостоятельно.

Роль канала распределения  заключается в перемещении товаров  от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы  во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Эффективность сбыта продукции  на рынке напрямую зависит от качества продукции. Поэтому необходимо осуществлять различные мероприятия по его  улучшению.

Качество продукции зависит  от множества факторов, в первую очередь от используемых производственных ресурсов — земельных, материальных и трудовых. В сельском хозяйстве  земля — главное средство производства, и от плодородия почв зависит не только урожайность, но и качество получаемой продукции.

Не меньшее значение имеют  качественные характеристики основных и оборотных средств. Использование  семян высоких посевных кондиций прямо влияет на качество урожая, хорошие  корма необходимы для получения  молока и мяса соответствующих параметров, а из высококачественного сырья  можно получить больше конечной продукции (сахара, подсолнечного масла и т. д.). Надежная, высокопроизводительная техника позволяет своевременно, в оптимальные сроки провести все агротехнические приемы, а следовательно, повысить качество продукции.

Многое зависит и от качественного состава трудовых ресурсов; квалификация работников в  значительной степени определяет, насколько  полно будут соблюдены требования технологии. Механизатор первого  класса, как правило, выполняет сельскохозяйственные работы гораздо лучше, чем тракторист третьего класса. Это в конечном счете отражается на качестве продукции. Впрочем, в сложившихся экономических условиях качество выполненных работ в большей степени зависит от материального стимулирования; уровень оплаты труда необходимо теснее увязывать с этим показателем.

Качество сельскохозяйственной продукции в значительной степени  определяется сортовыми особенностями  возделываемых культур, породным составом скота и птицы.

 

Не следует упускать из виду и систему удобрений. Для  каждого вида растений существуют оптимальные  дозы внесения минеральных удобрений, обеспечивающие получение максимального  урожая высокого качества. Внесение их в более высоких дозах не повышает урожайность и снижает качество продукции, при этом в плодах и  овощах снижается содержание растворимых  сухих веществ, а в картофеле  — крахмала, повышается поражаемость их болезнями.

Управление качеством  продукции должно быть системным, то есть включаться в определенную организационную  структуру, связанную с маркетингом; это предполагает ее ориентацию на потребителя на всех этапах жизненного цикла продукции. Улучшение качества требует определенных затрат, но они, как правило, окупаются.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. коваленко н я экономика сельского хозяйства(зеленая).

 

2. Водянникова В.Т. «Экономика сельского хозяйства»: учеб. пособие для вузов/ под ред.- М.: КолосС,2007. - 390с.

 

3. Волкова Н.А., Столяров  О.А., Костерин Е.М. Экономика сельского  хозяйства и перерабатывающих  предприятий / Под ред. Н.А. Волковой. -М.: КолосС, 2005.-240с.: ил. -(Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений).

5. Грузилов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия; Учебное пособие - 2-е изд. Доп.-М.; Финансы и статистика, 2005-208с.

24. Сергеев И.В. Экономика  предприятия, М.: Финансы и статистика, 2007 -304 с.