Глобальная сеть Интернет

Существует несколько  крупных систем контекстной рекламы. Это Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords.

Яндекс.Директ - это система  контекстной рекламы, которая полностью  привязана к поисковой системе  Яндекс. То есть единственное место, где  вы можете разместить свое объявление - это выдача Яндекса. На данный момент Директ (из-за популярности поисковой  машины Яндекс) - самая мощная система  контекстной рекламы в Рунете.

Бегун - это сервис для  размещения контекстной рекламы. Объявления показываются на универсальных и  тематических площадках-партнерах  Бегуна, среди которых Aport.ru, Mail.ru, Refer.ru, Tochka.ru.

Google Adwords - это самая крупная  в мире система контекстной  рекламы, с мощнейшими инструментами  планирования рекламных кампаний. Ваши объявления будут транслироваться  по всему миру. Многоязычность, масштабность, геотаргетинг - вот некоторые особенности  Google Adwords.

При проведении рекламных  кампаний следует учесть все факторы  и найти оптимальный вариант  размещения объявлений. Конкурентные ключевые слова привлекают больше посетителей, но и стоят порядочно. При этом не всегда посетитель целевой. А более  узкоспециализированные запросы привлекут хоть и малочисленную, но целевую аудиторию. Так же очень важен выбор системы контекстной рекламы. Таким образом, при грамотно спланированной рекламной кампании вложенные средства непременно окупятся.

Поисковая оптимизация  сайта.

Под поисковой оптимизацией сайта понимается создание или изменение  структуры и содержания сайта  таким образом, чтобы повысить релевантность  сайта определенному поисковому запросу или запросам. Релевантность  – это соответствие документа  поисковому запросу оцененное поисковой  системой на основании заложенных в  нее алгоритмов.

Целью поисковой оптимизации  является выход сайта на первую страницу выдачи в поисковых системах, по выбранным ключевым словам. Стоимость  такой услуги зависит так же, от конкуренции и популярности запроса. В стоимость входит ежемесячный  бюджет сайта на вывод и поддержку, плюс оплата услуг оптимизатора, данная цифра обсуждается между заказчиком и оптимизатором и устанавливается  по результатам переговоров. В любом  случае, порядок цен здесь будет  почти вдвое ниже, чем для контекстной  рекламы. Продвижение сайта в  поисковых системах и каталогах (search engine optimization, раскрутка сайта) является необходимым условием для достижения эффективного взаимодействия с целевыми аудиториями. Для многих отраслей посетители, пришедшие с поисковых систем, формируют до 40-80% общего трафика  сайта от рекламы в интернете.

E-mail — электронная  почта.

Обычно, при проведении рекламной  кампании основное внимание концентрируется  только на баннерах. О других средствах  обычно забывают. Но ведь баннеры —  это наиболее сложное средство рекламы  и маркетинга, они требуют некоторой  специальной подготовки для их создания и применения. Другие же средства рекламы  позволяют фирме получить эффект от Интернет с первого дня подключения. Одно из таких средств — E-mail (электронная почта). Рассмотрим ее возможности и преимущества.

Во-первых, это оперативный  и дешевый канал связи с  партнерами, коллегами, клиентами, дилерами, дочерними предприятиями и др. Он эффективен внутри страны, но особенно для связи с зарубежьем. Обычное  электронное письмо дойдет до адресата в любой стране за секунды или  минуты и стоить будет буквально  копейки. E-mail можно использовать для  пересылки информации, документации, чертежей, рисунков, видео- и аудиоматериалов, для практически мгновенного  обмена мнениями, актуальной информацией (например об изменении цен или  курса валюты или акций, пошлин или  налогов и т.п.). Если подсчитать стоимость  почтовых расходов, бумаги, телефонных переговоров, которые можно избежать, и сопоставить это со стоимостью неограниченного по времени пользования  всеми сервисами Интернет и учесть повышение оперативности и эффективности  работы, то прямая экономия средств  для многих фирм очевидна. Да и указание адреса e-mail на визитке уже давно  перестал быть чертой престижа и стал естественным атрибутом жизни.

Во-вторых, электронная почта  — дешевый, оперативный и удобный  канал получения различной специальной  информации для работы и профессионального  роста. В Сети сейчас огромное количество информации можно получать бесплатно  по подписке через e-mail. Это пресс-релизы, информационные бюллетени, специализированные списки рассылки, охватывающие множество  интересов (и деловых в их числе), в частности обзоры как отдельных  секторов рынков, так и отдельных  видов продукции и др.

В-третьих, e-mail дает возможность  прямой связи, консультаций и сотрудничества с ведущими специалистами в своей  области в любой стране. А это  означает приближение к работе по высшим стандартам — не только российским, но в большинстве случаев по мировым.

В-четвертых, имея почту можно, например, поставить программу-автоответчик, на котором расположить определенную информацию которая часто запрашивается вашими партнерами, клиентами, покупателями или сотрудниками. При получении письма на его адрес, программа автоматически отсылает в ответ требуемую информацию (это могут быть цены, инструкции, технические показатели, счета-фактуры, различные справочные материалы, информационные бюллетени и многое другое). Такой автоответчик может заменить нескольких человек персонала. В случае же необходимости периодического информирования широкой сети дилеров - заменит рассылку по обычной почте.

Кроме того, электронная  почта имеет еще ряд преимуществ:

Она работает напрямую и  достигает конкретно нужного  Вам пользователя;

Благодаря четкому тематическому  делению списков рассылок и дискуссионных  листов Вы можете воздействовать именно на интересующую Вас целевую аудиторию. Это выгодно отличает электронную  почту от обычных ресурсов Интернет.

Интересное с точки  зрения получателя сообщение может  быть распространено среди его коллег и знакомых;

Многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно  составленное письмо выше, чем отклик баннеров на 20%.

Можно размещаться в письме не только текстовую, но и графическую  рекламу. Стало также возможным  отслеживать количество переходов  на Web-сервер фирмы по ссылке в письме.

Списки рассылки и дискуссионные группы.

В мире существует более 90000 (девяносто тысяч) различных списков  рассылки. Получатели подобных писем  собственноручно подписались на список, и в любой момент у них  есть право и возможность отменить свою подписку. Существуют открытые рассылки (для все желающих), закрытые (для  людей определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные. Список рассылки обычно нацелен на определенную группу людей и часто имеет тысячи подписчиков — таким образом, он действительно является эффективным инструментом рекламы. Прекрасным маркетинговым ходом будет создание собственного списка рассылки. Если нет возможности установить на своем сервере программу, которая бы обеспечивала рассылку, имеет смысл обратиться в специальную службу. При этом необходимо придерживаться ряда правил:

Предоставлять пользователям  четкую информацию о тематике, формате, периодичности списка рассылки. В  будущем не следует без согласия подписчиков отклоняться от выбранных  характеристик листа.

Предусмотреть удобный и  понятный механизм осуществления подписки и, самое главное, отписки от листа.

Бережно относится к списку адресов электронной почты Ваших  подписчиков, ни в коем случае не используйте  их в других целях, например, для  рассылки одной рекламы Не отдавать/продавать  список email-адресов третьим лицам. Имеется несколько прецедентов, когда из-за предоставления списка почтовых адресов дело доходило даже до суда.

Желательно при подписке просить пользователей заполнить  небольшую анкету. Следует учитывать, что не каждый подписчик будет  с радостью выдавать информацию о  себе, и у всех должно оставаться право сохранить свою конфиденциальность.

Создать и поместить на Web-сайт архив рассылок.

Необходимо подписаться  и следить за всеми дискуссионными листам (форумами), прямым или косвенным  образом, касающихся бизнеса компании. Дискуссионные листы (форумы) создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определенную тематику. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Вот несколько советов по эффективному использованию дискуссионных листов:

Прежде всего: нельзя посылать в подобные листы прямую рекламу. Не следует так же писать в лист что попало, с одной только целью  продемонстрировать в конце вашу подпись с адресом и контактной информацией.

Перед тем, как посылать первые письма в лист, внимательно нужно ознакомиться с его правилами. Полезно почитать архив, чтобы не поднимать потом вопросов, которым уже уделялось внимание.

Во время участия в  дискуссиях не стоит забывать правила сетевого этикета.

Активное участие в  листе позволит вычислить потенциальных  клиентов, привлечь внимание специализированной прессы, а также получать ценную информацию и новости.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.  Реклама туризма в интернете

Прогресс не оставляет выбора: либо мы идем в ногу со временем, либо остаемся на обочине рынка. Сегодня основные рекламные задачи турфирмы: как быстро донести до клиента нужную информацию, сэкономить его и свое время, оперативно найти туроператора - решаются с  помощью Интернета.

Российский туристический  рынок один из первых начал осваивать  рекламные площади Интернета. На данный момент реклама туристических  услуг стала классическим направлением рекламы в Интернете. Рынок туризма  в Интернет непрерывно эволюционирует, осваивает новые технические  возможности, создает и расширяет  рекламные площади. 
Почему именно туристические услуги так популярны?

Потребители туристического рынка испытывает огромную потребность  в информации (подробные описания, фотографии, отзывы), которую не способны удовлетворить ни печатные издания, ни тем более такие средства массовой информации как телевидение и  радио. Российские туристы ценят  своё время и подбирают туры наиболее удобным и рациональным способом: на туристических Интернет-порталах, в поисковых системах. 
          Туристические фирмы, в свою очередь, стремятся донести максимум информации до клиента. Как рассказать обо всех турах и не платить при этом за огромные рекламные площади? Достаточно привести клиента на Интернет-сайт своей компании!

Чтобы сообщить всю ту же информацию в печатном издании туристическая  фирма должна выкупить целый выпуск туристического журнала, потратить  время, силы и деньги на отслеживание результатов рекламной кампании. Посещаемость ведущих туристических  порталов достигает миллиона человек  в месяц, ни один туристический журнал в России не издается таким тиражом. Стоимость рекламной площади  в Интернет значительно ниже, чем  в печатных изданиях. 
Конкуренция на рынке туристической рекламы в Интернет.

Огромная конкуренция  рынка туристической рекламы  в Интернет является наиболее убедительным доказательством того, что реклама  туристической фирмы в Интернет даёт ощутимые результаты при минимальной  стоимости. На данный момент редкая туристическая  компания обходится без Интренет-рекламы, т.к. на современном рынке непозволительно  пренебрегать таким активным источником клиентов! Борьба за лучшие рекламные  позиции начинается задолго до старта туристического сезона и, несмотря на большое количество туристических  сайтов, наиболее выгодные позиции  требуют заблаговременного бронирования.

Сайты бывают разные, но по рекламной направленности все  сайты туристических компаний делятся  на 4 типа:

1. Промо-сайт: создается обычно для продвижения отдельной услуги или товара. Включает в себя информацию о товаре/услуге, регистрационные формы, формы on-line заказов, контактную информацию. Требования к таким сайтам: должны хорошо загружаться даже при низком качестве связи, структура и дизайн не должны сильно изменяться при отключенной графике, дизайн должен быть выдержан в стиле товара/услуги или в стиле рекламной кампании для которой он сделан.

2.Сайт-визитка: как правило, до 10 страниц, делается в статическом виде (html-страницы), включает в себя информацию о фирме, описание услуг, контактную информацию. Обновляется специалистом, владеющим html. Сейчас все меньше турфирм заказывают такие сайты, т.к. туристический бизнес подразумевает оперативное обновление информации по ценам и услугам, что в случае с html-сайтом подразумевает ввод в штат турфирмы дополнительного сотрудника.

3.Стандартный сайт на системе управления контентом (CMS): сайт любого размера (может быть и 3 страницы, и 300 - от желания заказчика). Обновляется компанией самостоятельно, не требует специальных знаний html. Стоимость его создания складывается из стоимости программного обеспечения.

4.Сложные системы Интернет-магазинов, сайтов B2B, автоматизированных систем: программное обеспечение разрабатывается под нужды заказчика. Стоимость от $6000 и выше. Крупные тур.операторы и туристические сети, как правило, используют программное обеспечение собственной разработки.