Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2013 в 14:43, контрольная работа
Сегодня, в условиях непрекращающегося научно-технического прогресса, люди остро чувствуют переизбыток информации, стараются его не замечать, но это невозможно. Как говорится, кто владеет информацией - тот владеет миром. Однако считать властелином мира человека, находящегося под давлением буквально лавины информации, у которого, возможно, уже информационный стресс,- нереально, да и просто смешно.
Введение………………………………………………………………….2Варварское психологическое влияние……………………………….3
Нападение…………………………………………………………………4Формы операции нападения………………………………………….10
Принуждение…………………………………………………………….13
Формы принуждения……………………………………………………14
Заключение………………………………………………………………17
Список литературы…………………………………………………….18
2. Деструктивные констатации — это:
- упоминания и напоминания об объективных фактах биографии, которые человек не в состоянии изменить и на которые он чаще всего не мог повлиять (национальная, социальная и расовая принадлежность; городское или сельское происхождение; род занятий родителей; противоправное поведение кого-либо из близких; их алкоголизм или наркомания в семье; наследственные и хронические
болезни; природная конституция, прежде всего рост; черты лица; близорукость или другие нарушения зрения, слуха и т. п.);
- «дружеские», «безобидные» ссылки и намеки на ошибки, промахи и нарушения, допущенные адресатом в прошлом; шутливое упоминание «старых грехов» или личных тайн адресата.
Иногда бывает трудно
3. Деструктивные советы — это:
- непрошеные рекомендации и предложения по изменению позиции, способа поведения и т. п.;
- безапелляционные указания, повеления и инструкции, не
подразумеваемые социальными или рабочими отношениями
партнеров.
Классификация форм нападения с примерами
Формы нападения |
Примеры |
Деструктивная критика |
«Тебе трудно даются такие вещи» «Кроме тебя, так плохо эту работу никто не мог бы сделать» «Все, к чему ты прикасаешься, превращается в ничто» «Меня поражает твоя страсть к дешевым вещам» |
Деструктивные констатации |
«Ну да, ты же из маленького города» «Ты ведь интеллигент всего лишь во втором (первом) поколении...» «Ты ведь говорил, что в твоей семье есть и другие отклонения» «В прошлые годы ты бы считался нацменом, вот тогда у тебя были бы дополнительные преимущества» «Я помню, вуз ты закончил не самый престижный» «Хорошо, что Аня не знает, что у тебя было с Натальей Алексеевной» и т. п. |
Деструктивные советы |
«Ты бы лучше..» «Ты бы еще сделал...» «А почему бы тебе не..» «На твоем месте я бы...» «Тебе следует .» «Запомни на будущее, что это тебя не касается» и т. п. |
Непрошеные советы являются нападением потому, что они бросают вызов способности человека самому определять, какие вопросы задавать себе и каких избегать, на что обращать внимание, какие принимать решения и как учиться на собственных ошибках.
Непрошеные советы — это нарушение личностных прав.
Итак, психологическое нападение - это удар по чужой психике, нанесенный сознательно или неосознанно, результатом которого является какофоническое звучание разных струн души жертвы.
Варварское нападение, каким бы странным это ни казалось, помогает варвару реализовать каждую из целей влияния. С помощью нападения можно удовлетворить свои потребности в материальных ресурсах, в агрессии, в силе, в мести, в покое (после нападения могут оставить в покое надолго), во влиянии. Эффект нападения столь очевиден, что для грубой души варвара этого метода вполне достаточно, чтобы удовлетворять многие свои потребности. Поэтому варварство живуче и не склонно уступать своих позиций цивилизации.
Принуждение
Принуждение - это приневоливанье (стимуляция) человека к выполнению определенных действий с помощью угроз (открытых или подразумеваемых) или лишений.
Принуждение возможно только в том случае, если принуждающий действительно обладает возможностями реализации угроз, то есть полномочиями в лишении адресата каких-либо благ или в изменении условий его жизни и работы. Такие возможности можно назвать контролирующими. Принуждая, инициатор угрожает применением своих контролирующих возможностей для того, чтобы добиться от адресата нужного ему поведения.
В наиболее грубых формах принуждения могут использоваться угрозы физической расправы. Субъективно принуждение переживается как давление: инициатором - как собственное давление, адресатом - как давление на него со стороны инициатора или «обстоятельств».
Формы принуждения
Объявление жестко определенных сроков или способов выполнения работы без каких-либо объяснений или обоснований:
«Вы должны три раза проверить свои расчеты, это мое золотое правило».
«На работу все должны приходить только в темных костюмах».
«Если презентация не будет сделана в Power Point, то вы вообще не будете делать никакой презентации».
Наложение не подлежащих обсуждению запретов и ограничений:
«Работать в офисе после того, как я ухожу, запрещается».
«Вы не имеете права подойти к клиенту, если я с ним веду переговоры, даже если это ваш личный знакомый».
Запугивание возможными последствиями:
«Те, кто собирается мне сейчас возразить, потом долго будут это расхлебывать».
«Те, кто не будет участвовать в корпоративном празднике, потом пожалеют об этом».
Угроза наказанием, в наиболее грубых формах - физической расправой:
«Те, кто отказывается от одинакового для всех обеда, который нашей фирме дается со скидкой, лишаются права пользования корпоративной кухней».
«Вы либо делаете это ко вторнику, либо увольняетесь».
«Если не согласишься, мне придется применить силовые методы».
Принуждение - это способ влияния, который ограничен в области своего возможного применения, так как инициатор влияния должен
обладать рычагами непсихологического давления на адресата. Если оба партнера обладают такими рычагами, то они могут начать «мериться силами». Такое взаимодействие можно назвать открытой силовой борьбой. Побеждает тот, чьи угрозы оказались более действенными. Поединок похож на обмен угрожающим рычанием между двумя собаками, волками или первобытными полуобезьянами.
Гораздо чаще, чем это можно предположить, участники тренинга влияния заявляют, что все четыре рассмотренные выше формы принуждения являются вполне оправданными для отечественных условий.
Принуждение, несомненно, является постоянным элементом нашей жизни, и прежде всего, жизни деловой. Мы принуждены следовать условиям договора, принятого решения, официальной инструкции, правилам вежливости и т. п. Однако во всех этих случаях
мы добровольно соглашаемся на то, что условия договора, решения и т. п. будут принуждать нас поступать соответствующим образом. По-настоящему принуждает тот запрет, решение, ограничение, наказание и т. п., которые не были согласованы с нами заранее и не имеют статуса определенного договора. Открытая силовая борьба может перестать быть варварской и в тех случаях, если угрозам придан характер аргументов. Однако угроза может быть превращена в аргумент только в том случае, если приведение ее в исполнение зависит не от инициатора влияния, ссылающегося на эту угрозу, а от каких-то внешних сил («третьей силы»).
Заключение
Варвар не должен обольщаться мыслью, что, если он сможет облечь угрозу в вежливую форму, она превратится в аргумент. Изысканно вежливая угроза остается угрозой, если приведение ее в действие зависит от того, кто угрожает.
Список литературы