Психология и реклама

   Заключение.

     Реклама наряду  с основной информацией всегда  содержит позитивные,приятные, пробуждающие  положительные эмоции,картинки и  слоганы. Все эти элементы воздействуют  как прямым, так и косвенным  путем. 

     Главное значение  при выборе товара, определяется  даже не качеством, а положительным  восприятием. Именно на восприятие  влияет реклама. Поэтому психология  в рекламе является наиболее  значимой при возникновении спроса. Действия рекламщиков должны  быть четко выстроены. Применение  различных деталей, таких как  правильное сочетание цветов, расположение  рекламы, яркие слоганы позволят  вызвать ажиотаж к товару или  услуге и приведут к большому  спросу.

     Человек покупает  машину по большому счету от  необходимости в средстве передвижения, но существует и другая сторона  данной потребности, нередко человек,  таким образом, не отличаться от других, например, от соседей или заявить всем и каждому о своей кредитоспособности и своем материальном положении. Эти мотивы имеют место быть при покупке нового автомобиля.

     Имеют право  на жизнь в образовании желания  социальные стереотипы, эталоны  поведения, идеалы, общепринятые  в современном обществе. Не секрет, что именно эти особенности  психики человека активно использует  реклама, используя чувства человека. Через чувства человека, оказывается  влияние на разум и волю. В  этом заключается суть внушения. К обстоятельствам, которые способствуют  увеличению степени внушаемости,  можно отнести неуверенность,  тревожность, робость, чувство  собственной неполноценности, повышенная  эмоциональная впечатлительность. 

      Нередко  в рекламе используются имена  знаменитостей, ведь не секрет, что человек хочет подражать  знаменитому человеку, особенно  если он с трепетом относится  к его деятельности, считает его своим кумиром.

Список литературы:

1. Научная статья «Психология рекламы»Е.Н. Зарецкая, подготовлена по материалам книги: Е.Н. Зарецкая. Деловое общение. — М. 2002г.
2. Научная статья «Две методологические традиции в психологии рекламы» А. Н. Лебедев,  Психологический журнал № 4, 2000г.
3. Драгунский В.В. Цветовой личностный тест: Практическое пособие. - Мн.: Харвест, 1999г.
4. Зимбардо Ф., Ляйппе М.«Социальное влияние» изд. Питер
5. Матыцина Т. «Социальная реклама»,Пчела №2, 2002г.
6. http://www.youtube.com/watch?v=WSHz_DeW93g, Социальная реклама «Стоп СПИД»
7. http://www.all-agency.ru/articles/ispolzovanie-tsveta-v-reklame, «Использование цвета в рекламе»