Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Мая 2013 в 23:35, реферат
В современных рыночных экономических условиях ПО выступает преимущественно в виде продукции научно-технических организаций, представляющее собой функционально завершенное и снижения имеющее товарный вид ПО ВТ, реализуемое покупателям по рыночным отпускным ценам, установленным в результате анализа рыночных условий переговоров с заказчиком и возможностей тиражирования. Все завершенные разработки ПО ВТ являются научно-технической продукцией.
гдеС – полная себестоимость ПО без учета расходов по сопровождению и адаптацию, руб.
Рса = 10098530,9 ×4 / 100=403941,236
Общая сумма расходов на разработку (с затратами на сопровождение и адаптацию) (Спл) определяется по формуле:
Спл = 10098530,9+ 403941,236= 10502472,136
Результаты всех расчетов сведены в таблицу 3.5.
Таблица 3.5 – Стоимость программного обеспечения
Наименование стадий затрат |
Сумма, руб. |
Обоснование расчета |
1.Затраты на материалы |
62000,00 |
Раздел 3.3.1 |
2.Стоимость машинного времени |
245285,9 |
Раздел 3.2.6 |
3.Основная заработная плата |
3977610,00 |
Таблица 3.4 |
4.Дополнительная заработная |
397761,00 |
10% от п.3 |
5.Итого фонд оплаты труда ( |
4375371,00 |
п.3+п.4 |
6.Отчисления в фонд |
1487626,14 |
34% от п.3.5 |
7.Обязательное страхование от
несчастных случаев на |
30190,06 |
0,69% от п.3.5 |
8.Итого: отчисления на |
1517816,20 |
п.6+п.7 |
9.Прочие расходы (арендная |
3898057,80 |
98% от п.3.3 |
10.Полная себестоимость без |
10098530,9 |
п.3.1+п.3.2+п.3.5+п.3.8+п.3.9 |
11.Расходы на сопровождение и адаптацию |
403941,236 |
4% от п.3.10 |
12.Полная себестоимость с |
10502472,136 |
п.10+п.11 |
3.2 Разработка стратегии
распространения программного
3.2.1 Факторы, определяющие успех программного обеспечения
Потенциальный успех программного
обеспечения зависит от качества
продукта, от улучшений по сравнению
с признанным лидером в данном
классе или же, в случае совершенно
нового вида продукта, от его собственной
значимости, от предприимчивости руководства
фирмы, разработавшей продукт, от суммы
денег, имеющейся для представления
продукта, его сбыта и поддержки,
от усилий, затрачиваемых на переход
от использования продукта-
Качество продукта определяется тем, как он спроектирован и реализован. На качество продукта влияет его быстродействие, отсутствие ошибок, интерактивность, интерфейс, дизайн. Улучшения по сравнению с лидером в данной области или собственная значимость продукта оценивается пользователями или их отсутствием. От предприимчивости фирмы-разработчика зависит то, как быстро продукт получит оценку, на это влияет наличие связей с теми, чье мнение имеет вес.
Так как в области, для
которой разрабатывалось данное
программное обеспечение, нет признанного
лидера, то успех данного программного
продукта зависит в основном от его
собственной значимости и качества.
Пакеты программ, решающие большой
комплекс задач, в который входит
и решаемая данной программой задача,
не будут влиять на успех, так как
они стоят намного дороже и
для пользователя не имеет смысла
покупка мощного, но дорогого пакета
для решения одной
Данный программный продукт
может работать корректно и без
сбоев долгое время. Несмотря на некоторые
ограничения при построении схемы
программа позволяет ввести довольно
сложную трехфазную цепь с большим
количеством элементов и
3.2.2 Роль рекламы
в реализации программного
Реклама при реализации программного продукта играет такую же роль, как и при реализации любого другого товара. Но, несмотря на это, существуют некоторые отличия.
Размер средств, вкладываемых в рекламу программ, меньше, нежели в рекламу других товаров. Все это потому, что пользоваться данным продуктом могут не все, а лишь обладатели ПЭВМ, то есть определенный сегмент рынка потребителей. Следовательно, планирование рекламы должно исходить из того, что данный вид продукции не является массовым, а значит и подходы к ее реализации должны быть соответствующими. Отсюда вытекают и требования к средствам рекламы. Для рекламы, например, графического редактора достаточно разместить свои объявления в специальных изданиях, в тех, которые ориентированы на данный сегмент.
Таким образом, рекламу программного продукта лучше организовать с использованием средств вычислительной техники. Здесь все зависит от имеющихся у фирмы ресурсов и технических средств. В настоящее время для создания рекламы используется компьютер класса "Pentium IV", принтер, сканер и т.д. А из редакторов, используемых для этих целей, известны следующие: 3D Studio, Adobe Photoshop, Corel Draw, Page Maker, Microsoft Office Word, Power Point, которые в свою очередь требуют определенной конфигурации ПЭВМ.
3.2.3 Стимулирование
сбыта при продаже
С целью стимулирования сбыта при продаже программного обеспечения устраиваются специальные выставки, презентации, на которых разработчики знакомят покупателей со своей продукцией, демонстрируют новинки. Для повышения сбыта разработчики используют все возможные средства, облегчающие работу с их продукцией. Например, сопровождение программного продукта в течение определенного срока, поставка технической документации к программному продукту.
В наше время широко распространилось "пиратство" в области программного обеспечения. Многие программы расходятся по стране без согласия на это разработчика. Престиж компании, создающей такие программы, не высок. Поэтому фирма, заботящаяся о своем престиже, обязана бороться с этим. С этой целью при установке программ на компьютер используют специальные ключи, препятствующие несанкционированному копированию продукта.