Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования

БЕЛОРУССКИЙ РЕСПУБЛИКАНСКИЙ СОЮЗ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ОБЩЕСТВ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ»

 

Кафедра коммерции и логистики

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

на тему: «Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования (по материалам торгового предприятия на примере филиала ТЦ «Престиж» ООО «Викос»)

 

 

 

 

 

                                                                   

Студентки 4 курса, группы Дс 42 Специальности «Товароведение и экспертиза товаров» Залуцкой С.В. Научный руководитель: Е.Г. Кикинева

 

 

 

 

Гомель 2013 
РЕФЕРАТ

 

 

Курсовая работа: 39 с., 3рис., 9 табл., 21 источник, 5 прил.

ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ, ТОРГОВЛЯ, ТОВАР, ПОСТАВЩИКИ, ТОВАРООБОРОТ, ПОТРЕБНОСТЬ, ДОГОВОР, СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, РЫНОК, АССОРТИМЕНТ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ИНФОРМАЦИЯ.

Объект исследования: хозяйственные связи торговли с промышленностью.

Предмет исследования: коммерческая работа по организации хозяйственных связей, функции управления хозяйственными ими.

Цель работы: анализ коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками и разработке направлений их совершенствования.

Методы исследования: метод прямого счета, наблюдения, сравнения, метод относительных величин, методы экономического анализа, экономико-математические методы, балансовый метод и др.

Исследование и разработки: изучена сущность хозяйственных связей торговли с промышленностью; собран аналитический и статистический материал по объекту исследования; изучено законодательство в сфере торговой деятельности; проанализированы финансово-хозяйственная деятельность и  коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками филиала ТЦ «Престиж» ООО «Викос» за период 2010-2012 годы; выявлены недостатки в организации хозяйственных связей; предложены направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров в современных условиях.

Элементы научной новизны: обоснована необходимость совершенствования хозяйственных связей, внесены предложения по использованию возможностей торговой системы «SuperMag+» для оптимизации товарных запасов и ассортимента продукции, предложены методы определения потребности в товарах и управления договорными отношениями.

Область возможного практического применения: оптимизация коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками на предприятии розничной торговли.

Социальная значимость: эффективная коммерческая работа по организации хозяйственных связей направлена на расширение и развитие субъектов хозяйствования и является необходимым условием развития предпринимательства в условиях рыночных отношений.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней цифровой материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого объекта, а все использованные из литературных и других источников теоретические и методические положения сопровождаются ссылками на их авторов.

 

                                                                                                                          

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….4

1 РОЛЬ И СИСТЕМА ХОЗЯЙСТВЕННЫХ  СВЯЗЕЙ ТОРГОВЛИ С ПРОМЫШЛЕННОСТЬЮ………………………………………………………….6

2    КРАТКАЯ ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ .............................................……………………..12

3    АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ ................................................................................……………………..18

3.1 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определения потребности в товарах ............................................................……………………..18

3.2 Поставщики товаров и их характеристика .....................……………………..22

3.3 Организация договорной работы и её эффективность .........................……..28

4 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ ..............…..32                                         

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………….………………………….36

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ .......…………………………40

ПРИЛОЖЕНИЯ....………………………………………………………………….42

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли.

В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Всё это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права  обязанности сторон по поставке товаров.

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка и усиления роли коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками в достижении этих целей.

Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы курсовой работы.

Цель настоящей курсовой работы заключается в анализе коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками и разработке направлений их совершенствования.

Задачами работы являются:

• разобрать сущность, роль и систему хозяйственных связей торговли с промышленностью;
• рассмотреть экономико-организационную характеристику конкретного торгового предприятия;
• проанализировать состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров;
• определить основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров.

Объектом исследования данной курсовой работы являются хозяйственные связи торговли с промышленностью.

Предмет исследования – коммерческая работа по организации хозяйственных связей, функции управления хозяйственными ими.

При анализе хозяйственной деятельности исследуемого предприятия использованы материалы, взятые из документов бухгалтерского учета и отчетности (бухгалтерский баланс), аналитического учета, а также материалы внутренней отчетности общества за 2008 - 2012гг., а также следующие программные продукты: «Microsoft Word», «Microsoft Excel».

Курсовая работа состоит из введения, четырех глав и заключения.

В первой главе излагается социально-экономическая сущность, роль и система коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование.

Во второй главе рассматривается организационно-экономическая характеристика объекта исследования.

В третьей главе проводится анализ состояния коммерческой деятельности предприятия по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров.

В четвертой главе разрабатываются конкретные предложения по совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. РОЛЬ И СИСТЕМА ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ТОРГОВЛИ С ПРОМЫШЛЕННОСТЬЮ

 

 

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров [13].

Хозяйственные связи торговли с производством — это отношения между хозяйственными органами сферы производства и сферы товарного обращения по поводу организации выпуска и реализации товаров народного потребления для снабжении населения [5, стр.4].

Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что в свою очередь, вызывает необходимость обмена между различными сферами общественного производства. При этом обмен не создает различия между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными районами страны.

Таким образом, хозяйственные связи торговли с производством являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с производством обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения [5, стр.4].

Целевым назначением хозяйственных связей торговли с производством является с одной стороны – обеспечение эффективного взаимодействия хозяйственных органов и предприятий торговли и предприятий промышленности при решении поставленных задач по производству и реализации товаров, а также согласование их локальных интересов между собой с интересами общества в целом для более полного удовлетворения спроса населения в товарах с другой стороны. Однако этого в настоящее время еще не удалось добиться [5, стр.8].

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям [13].

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др. [13].

Система хозяйственных связей торговли производством включает следующие элементы:

• изучение и прогнозирование спроса на товары;
• планирование объема и ассортимента товарного предложения;
• поиск и выбор партнеров;

• экономическое обоснование потребности в товарах;

• заключение различных видов хозяйственных договоров (купли-продажи поставки, консигнации и др.) и контроль за их выполнением;

• участие в рассмотрении и решении вопросов организации размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки;

• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;