Ассортиментная политика торгового предприятия

Анализ потребителей торгового предприятия ООО «Комус» (магазина по улице Комсомольская, 84) показал, что основным целевым сегментом сети магазинов являются школьники, студенты и самые различные организации.

По отношению  к конкурентам ООО «Комус»  чувствует себя достаточно уверенно, каждый год открывает новые торговые точки, несмотря на насыщенность рынка канцелярских товаров.

Положительной чертой в работе магазина является оперативная работа по индивидуальным заказам потребителей, что создает  положительный имидж и привлекает дополнительных потребителей. Еще один плюс - квалифицированный персонал.

Проведенный мною анализ товарного ассортимента ООО «Комус» за период сентябрь- ноябрь 2009 года показал, что основу выручки составляют группы бумаги (около 40%) и таких канцелярских товаров, как тетради, ручки, калькуляторы, линейки, фломастеры, клей, корректирующая жидкость, ластики и ножницы  (в целом 55,53%), остальные товарные группы являются дополняющими и не превышают 4% от товарооборота в отдельности по каждой товарной группе. По объёмам физических продаж группы-лидеры те же, но соотношение между ними совсем другое. Так физические продажи питания составляют 91,65% от РТО, а бумаги только 6,24%.

Что касается величины рентабельности, то наиболее доходными является бумага, где величина прибыли составляет до 50%.

По итогам работы за анализируемый период выявлены следующие тенденции в структуре  товарного ассортимента. С наступлением осени начали расти объемы продажи  ручек, карандашей, папок, ножниц и бумаги. В то же время, снизился спрос на клей, фломастеры, коррект. жидкость.

Основу товарооборота  составляют товары из групп В (28,9%) и  А(45,5%). Эти группы являются лидерами по величине переменных затрат и извлекаемой  прибыли.

В целях совершенствования  управления товарным ассортиментом  ООО «Комус» я предлагаю следующие мероприятия:

1. основой ассортимента должны стать недорогие отечественные марки канцелярских товаров, не уступающие по качеству продукции иностранного производства, и бумага;
2. прогноз товарного ассортимента показал, что наибольший объем выручки принесут такие позиции, как: ручки, папки, ножницы, бумага, причем анализ продаж позволил выявить, что наценка на данные ассортиментные позиции составляет в среднем 8-15% (эта наценка является средней по номенклатуре);
3. в связи с увеличением объемов продаж этих товарных групп (см. пункт 2) по прогнозу в осенний период необходимо отслеживать уровень запаса данных видов товара на складе;
4. необходимо отказаться от таких марок как «Silverhoff», уменьшить запасы по другим дорогим тетрадям;
5. необходимо планомерно отслеживать колебания спроса и микроспрос в районе расположения магазина;
6. следует искать пути и возможности расширения торговых площадей ООО «Комус» в целях обеспечения удобства обслуживания посетителей и расширения товарного ассортимента.

Предложенные  мероприятия позволят ООО «Комус» укрепить свои рыночные позиции и увеличить конкурентные преимущества.

Список  источников

1. Абрютина, А.В.  Экономический анализ торговой деятельности / А.В. Абрютина. - М.: Финансы и статистика, 1998. – 416 с.
2. Бланк, И.А.     Торговый менеджмент / И.А. Бланк. – К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса,  1997. – 408 с.
3. Бланк, И.А.     Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – К.: Украинско-<span class="dash041e_0441_043d_043e_0432_043d_043e_0439_0020_0442_0435_043a_0441_0442_00202__Char" style=" text-dec