Анализ и оценка предпринимательской деятельности в сфере коммерции

     Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника. Общая финансовая оценка деятельности предпринимателя определяется показателем рентабельности, который рассчитывается как отношение остаточной прибыли к полным издержкам производства. Наиболее полное представление об эффективности конкретного производственного предпринимательского проекта даст соответствующий раздел бизнес-плана.

     Касаясь инновационного предпринимательства, следует упомянуть и о получившем в последние годы широкое развитие венчурном бизнесе. Венчурный бизнес трактуется как рисковый бизнес. Это  одна из форм технологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для  коммерциализации результатов научных  исследований в наукоемких и в  первую очередь в высокотехнологичных  областях, где получение эффекта  не гарантировано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается обычно коммерческая научно-техническая  фирма, занятая разработкой и  внедрением новых и новейших технологий и продукции с неопределенным заранее доходом, т.е. с рискованным  вкладом капитала. Надо отметить, что  малые предприятия играют важную роль в развитии инновационного предпринимательства. В свою очередь, венчурный бизнес имеет ряд преимуществ перед  другими формами организации  инновационного предпринимательства  в малом бизнесе - высокую гибкость, динамизм и др. Венчурное предпринимательство  базируется на принципах разделения и распределения риска. Оно позволяет  авторам идей, не имеющим в достаточном  объеме собственных средств, реализовать  эти идеи.

     В современных условиях в России имеются  все необходимые предпосылки  для развития венчурного предпринимательства. Прежде всего, это наличие развитого  рынка ценных бумаг и все возрастающее проникновение зарубежных фирм на российский рынок интеллектуальной собственности. Причем такое проникновение носит  не только характер прямой экспансии, но и форму инвестирования в отечественные  инновационные проекты. Все это  свидетельствует о том, что венчурное  предпринимательство, находящееся  в нашей стране лишь в самой  начальной стадии, имеет значительную перспективу роста и может  сыграть роль катализатора дальнейшего  развития инновационного малого бизнеса.

     Коммерческое  предпринимательство, его полем деятельности служат товарные биржи и торговые организации [17].

     Товарная  биржа – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка образцов товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук). Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
• упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;
• сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

     Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так  называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам  поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или  открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры – биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах – также и посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки. В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

     Основное  содержание коммерческого предпринимательства  составляют операции и сделки по купле-продаже, иначе говоря, по перепродаже товаров  и услуг. Общая схема коммерческого  предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской  деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который  затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место  получение готового продукта.

     Прежде  чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый  анализ рынка. В общем виде маркетинг  представляет собой систему организации  и управления всеми сторонами  хозяйственной деятельности коммерческого  предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан  на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Важнейшим условием осуществления  маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном  и стоимостном выражении. При  этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа – товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа – товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом. Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работой включает в себя и такие функции, как исследования рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций. Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить на рис. 2 приложений [27]. В заключение разрабатываются бизнес-план и укрупненный координационный план действий.

     Финансовое  предпринимательство – основным полем деятельности являются коммерческие банки и фондовые биржи.

     Коммерческий  банк – это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка служит разница между процентными ставками депозитных (привлеченных и ссудных средств).

     Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, проходящим через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности - своеобразных барометров экономической конъюнктуры.

     Консультативное предпринимательство. Это специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению, менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. В промышленно развитых странах вложения средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективными нежели вложения в новое оборудование или передовую технологию. В России подобного отношения к консультанту не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий находится в тяжелом экономическом положении по причинам нередко организационно-управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям и не использует при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области.

     Консалтинговые  услуги могут осуществляться в форме  устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в  виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы: выявление проблем (диагностика); разработку решений; осуществление решений, проекта. Наиболее известны и применяемы три  метода консультирования: экспертное, процессное и обучающее [17]. В России в настоящее время насчитывается несколько сотен частных консалтинговых фирм (для сравнения; в Голландии их насчитывается более 2000) [16].

     Помимо  частных фирм консультационные услуги на коммерческих началах также оказывают  государственные, учебные, информационные и исследовательские организации. В России действуют и зарубежные фирмы. Если российские консультанты хорошо разбираются в современной экономической  ситуации России, обладают высоким  интеллектуальным и образовательным  потенциалом, широко мыслят и знакомы  с механизмом рыночной экономики  западного типа, то достоинством зарубежных консалтинговых фирм являются хорошее  владение методами консультирования и  детальное знание рыночной экономики  западного типа.

     Для нынешнего этапа развития экономики  России, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий  претерпевают существенные изменения, постоянно порождающие новые проблемы, ответ может быть только однозначным: да, нужны, необходимы.

     Однако, учитывая ограниченность финансовых средств  большинства предприятий, следует  приглашать консультантов главным  образом для выявления и установления степени важности самих проблем  предприятия, фирмы. И начинать надо с решения главной проблемы - стратегии  развития предприятия. Лишь после этого  следует консультироваться по проблемам  маркетинга, развития инновационного потенциала и т.д. 

     1.2. Особенности организации предпринимательства в торговле 

     Предпринимательская деятельность в торговле имеет свои характерные особенности. Среди  них: большой удельный вес оборотных  средств; наличие широкого ассортимента товаров, услуг для реализации покупателям; большая территориальная рассредоточённость предприятий; отсутствие централизованных структур; высокая степень конкуренции  между субъектами предпринимательства; большой удельный вес субъектов малого бизнеса, в том числе частных предпринимателей.

     В современных условиях коммерческая деятельность вышла за грани непосредственной торговли: «Для коммерческого предприятия также характерно объединение функций производства и торговли. Про это свидетельствует опыт работы больших предприятий, у которых есть своя сеть фирменных магазинов. Последнее не случайно, поскольку система маркетинга, присущая рыночной экономике, предусматривает реализацию полного жизненного цикла товара, начиная с идеи его зарождения и заканчивая поставкой конечному потребителю, например, в специализированном магазине».

     Коммерческий  бизнес играет значительную роль в  активизации экономических процессов, в частности: обеспечивает установление сбалансированного рынка, способствует формированию оптимальных пропорций между производством и смежными сферами, выявляет спрос на товары, стимулирует производственное предпринимательство, осуществляет эффективный товарооборот, удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, стимулирует деятельность субъектов рынка, делает соответственный взнос в формирование доходов государственного и местного бюджетов за счёт уплаты налогов. Кроме этого, предпринимательство в сфере торговли позволяет всем участникам коммерческого оборота выгодно сотрудничать на основе планирования, заключения, реализации торговых операций, закладывает основу для формирования производственных программ и перспективных направлений касательно выпуска продукции по количественным и качественным параметрам, ассортиментной структуре. А это, в свою очередь, свидетельствует о том, что коммерция определяет экономическое состояние промышленного предприятия, его успех на товарном рынке. Если произведённая продукция не будет реализована в сфере торговли в намеченных объёмах, это будет негативно влиять на хозяйственно-финансовую деятельность промышленных предприятий.