Политическая "AIDA"

 

 

 

 

 

 

Рубежный контроль

по политологии

 

на тему : « Политическая «AIDA»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Подготовила : Толстикова Виктория

Проверила : Ким Людмила Михайловна

 

 

 

 

 

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке : внимание → интерес → потребность → действие. Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

 

 

Модель АИДА предложена Э. Левисом в 1896 году (США).

 

Формула AIDA – это аббревиатура, образованная из первых букв, четырех ключевых слов <<Attention, Interest, Desire, Action>>. В переводе это означает следующее:

• Attention – внимание

• Interest – интерес

• Desire – желание

• Action – действие

Основная задача , которая возникает перед теми , кто использует формулу AIDA  - это эффективность результата а не то как должна выглядеть подача предлагаемого.

В основном в рекламе ( маркетинге) данная формула используется для создания идеального рекламного текста, с помощью которого можно привлечь внимание потенциальных покупателей.

 

ATTENTION

В тексте привлечь внимание потенциального клиента можно заголовком. Цель – установить не только коммуникацию, но и заинтересовать прочесть само сообщение, причем до самого конца.

Как правило, в таких случаях используется фраза, содержащая в себе интригу. Вы, наверное, вспоминаете, как периодически встречаются в Интернете тексты, рекламирующие какие-то информационные товары и имеющие следующие заголовки.

INTEREST

Как мы уже сказали – цель данной части рекламного текста – укрепить интерес аудитории. Мы привлекли внимание, теперь нам следует заинтересовать – доказать читателю, что он не тратит на нас свое драгоценное время зря.

В таких случаях, хорошо действует прием, в котором автор входит в положение своего потенциального читателя, озвучивая все возможные трудности, с которыми сейчас он сталкивается.

DESIRE

Мы привлекли внимание читателя, заинтересовали его, теперь нам нужно постараться сделать так, чтобы он захотел приобрести наш информационный товар. А вот тут можно «надавить» на желания.

ACTION

На самом деле, этот момент очень важный. Все предыдущие этапы плавно подводили читателя к совершению самого основного – покупки.

И как, казалось бы ,коммерческий прием связан с политикой вообще? Но так получается, что при помощи коммерческой рекламы внедряются идеологические , а следовательно, и политические ценности. Именно эта функция в рекламе так и привлекает политических деятелей, и они довольно давно используют ее в собственных интересах. Более того, в связи с тем, что политическая реклама давно уже вышла за рамки предвыборной агитации , студентам-политологам был предложен отдельный предмет « Политическая реклама» .

 

Банальный пример политической рекламы. Ожидаются выборы. Каждому из кандидатов нужно не только привлечь на свою сторону голосующих, но и вообще как то заинтересовать общество , чтобы на выборах явка была 100 % . Именно с этой целью создаются многочисленные мотивирующие ролики.

Благодаря политической рекламе создается имидж целого государства.

 

А вот и само определение политической рекламы ( в социологическом контексте) - это любая реклама как система методов психологического воздействия на массовые аудитории с целью управления их политическим поведением, нацеленная на изменение или закрепление тех или иных политических убеждений.

Как и реклама коммерческая, реклама политическая благодаря своей многотиражности, многообразию, возможности повторения, лаконизму и эмоциональности обладает значительными возможностями воздействия на массовое сознание.

 

Политическая реклама не только оправдана - она крайне необходима в нашем обществе. Появление множества политических партий, фондов и т.п. в нашей стране естественно для первоначального этапа становления плюрализма. Естественно, что у подобных движений есть более или менее сформировавшееся организационное звено и довольно размытая социальная база. Важным инструментом завоевания и расширения социальной базы этих организаций и выступает политическая реклама.

 

Многочисленность партий и схожесть их платформ дезориентируют избирателя. К тому же у нас мало кто читает программы разных партий. Реклама призвана упростить эти сложные политические концепции и программы, перевести скучные тексты на язык эмоций, лозунгов, девизов, призывов, символов и впечатляющих зрительных образов. Поэтому задача рекламы - помочь избирателю идентифицировать те или иные политические силы или их представителей, наделив их соответствующим имиджем, отличным от имиджей других политических сил и кандидатов.

Итак, мы разобрались с определениями «Политическая реклама» и «AIDA», теперь нужно связать эти два понятия воедино.

 

Применение этой формулировки «AIDA» в политике:

 

Первое, привлечение внимания. Политическая реклама использует в своих целях многочисленные способы. Это «кричащие» заголовки газет, листовки, ролики, интернет- реклама и многое другое.

 

Второе, интерес населения необходимо завоевать, делается это в основном авторитетными заявлениями, проще говоря, обещаниями.

 

Третье, желание. Кандидаты , для того , чтобы получить желаемые голоса от обещаний переходят к некоторым действиям . Проводят небольшие компании, целью которых является улучшение жизни населения. На этой стадии у голосующих возникает желание проголосовать за кандидата , который «делает».

 

Четвертое, действие.  Для завершения , результата необходимо сосредоточение всех сил. Для кандидатов это могут быть встречи с избирателями, всевозможные конференции и переговоры.  Основная цель – получить голоса.

 

Таким образом, политическая реклама должна стать не просто средством манипулирования сознанием избирателей, но и выполнять свой гражданский долг - помогать избирателю осознанно определяться в выборе кандидата.

Ну и при применении «AIDA» в политической пропаганде следует помнить , что в первую очередь нужно учитывать интересы « потребителей» , и в этой сфере не все средства хороши.  При умелом использовании этой простой и одновременно гениальной формулы, можно достичь ожидаемого результата. Но никогда не скажешь наверняка, ведь дело иметь всегда в таком случае приходится с людьми, а это самая изменчивая «штука» в мире.