Содержание и последовательность составляющих PEST и SWOTанализа с целью выбора и обоснования стратегии конкретной компании

Слабые внутренние стороны: Недостатки компании

1. Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).
2. Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности.
3. Низкая рентабельность производственной деятельности (основной) из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.
4. Высокие издержки производства. 
5. Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления. 

Сильные внешние стороны: Возможности рынка

1. Растущий рынок.
2. Общенациональная программа «Доступное жилье».
3. Возможности быстрого роста.
4. Наличие новых привлекательных географических рынков. 
5. Появление новых технологий высотного строительства и освоения подземного пространства.
6. Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль.
7. Вхождение в ВТО как снижение торговых барьеров для входа на привлекательные иностранные рынки.

 

 

Слабые внешние стороны: Угрозы рынка

1. Доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли.
2. Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей.
3. Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов оборудования. 
4. Изменение системы контроля в строительстве.
5. Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства.
6. Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий.
7. Дефицит специалистов.
8. Угроза поглощения более крупной компанией.

 

  

Первичный SWOT-анализ 

Распределим полученные факторы  по полям матрицы.

	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
	ВОЗМОЖНОСТИ   "O" — OPPORTUNITIES	УГРОЗЫ   "T" — THREATS
В  Н  Е  Ш  Н  Я  Я      С  Р  Е  Д  А	1. Растущий рынок.   2. Общенациональная государственная программа «доступное жилье».  3. Возможности быстрого роста.  4. Наличие новых привлекательных географических рынков.  5. Появление новых технологий в строительстве  6. Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль.  7. Вхождение в вто как снижение торговых барьеров для входа на иностранные рынки	1. Низкая доступность финансов.  2. Высокая конкуренция.  3. Развитие альтернативных технологий и аналогов оборудования.  4. Изменение системы контроля в строительстве.  5. Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства.  6. Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий.  7. Дефицит специалистов.  8. Угроза поглощения более крупной компанией.
	ПРЕИМУЩЕСТВА   "S" — STRENGTH	НЕДОСТАТКИ   "W" — WEAKNESS
В  Н  У  Т  Р  Е  Н  Н  Я  Я      С  Р  Е  Д  А	1. Лидерство на рынке   2. Узнаваемый брэнд  3. Команда высококвалифицированных специалистов  4. Опыт  5. Широкая производственная линейка  6. Система профессионального обучения и повышения квалификации  7. Наличие у компании утвержденных сто  8. Программа социальной ответственности   9. Послепостроечный мониторинг за осадками зданий и сооружений  10. Многолетнее партнерство с лидерами мирового рынка	1. Недостаток финансовых  средств (оборотных и для осуществления  стратегических инициатив)  2. Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности.  3. Низкая рентабельность производственной деятельности из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.  4. Высокие издержки производства.   5. Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления  6. Слабая маркетинговая политика

 
 Поэлементный SWOT-анализ 

Сопоставим полученные факторы  для выделения возможных частных  стратегий и их последующего анализа.

• Конкурентные активы. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения рыночных возможностей 
• Конкурентные пассивы. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз 
• Узкие места. Преодоление недостатков компании (слабых сторон)для освоения возможностей 
• Безопасность и защита. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз

 

 

	S – ПРЕИМУЩЕСТВА	W - НЕДОСТАТКИ
	Конкурентные активы:  Как КОМПАНИЯ может использовать свои сильные стороны для освоения возможностей? Стратегия: Максимизация использования  сильных сторон и благоприятных  возможностей	Узкие места:   Как КОМПАНИЯ может преодолеть свои слабые стороны для освоения возможностей?  Стратегия:   Минимизация влияния слабых сторон и максимизация использования благоприятных возможностей
В О З М О Ж Н  О С Т И	1. Стратегия быстрого  роста 2. Стратегия укрупнения  посредством слияния или поглощения 3. Стратегия диверсификации  по отраслям: жилищное, транспортное, подземное   4. Стратегия функционального лидерства   5. Участие в консорциумах, вхождение или создание холдинга	1. Стратегия реорганизации с изменением организационной структуры   2. Стратегия географического расширения  3. Стратегия освоения  смежных рынков   4. Стратегия внедрения менеджмента качества 5. Увеличение объема НИОКР
T	Безопасность и защита: Как КОМПАНИЯ может использовать свои сильные стороны для нивелирования угроз?  Стратегия:   Максимизация использования сильных сторон и минимизация возможных угроз	Конкурентные пассивы: Как  КОМПАНИЯ может преодолеть свои слабые стороны для нивелирования угроз?  Стратегия:   Минимизация влияния слабых сторон и минимизация возможных угроз.
У Г Р О З Ы	1. Стратегия реорганизации  с изменением организационной  структуры  2. Стратегия укрепления организационной культуры  3. Стратегия отраслевой диверсификации с целью минимизации рисков 4. Стратегия внедрения  управление качества 5. Участие в консорциумах, вхождение или создание холдинга 6. Наступательная маркетинговая  политика	1. Стратегия лидерства  по издержкам   2. Стратегия внедрения менеджмента качества 3. Интеграция «назад»:  открытия бетонного завода и  арматурного цеха   4. Стратегия долгосрочного привлечения финансового капитала  5. Интеграция «вперед»: генподряд, инвестиции в строительство

 

Пояснение. Каждая выдвигаемая гипотеза стратегии в той или иной степени удовлетворяет ряду факторов первичной матрицы SWOT.

• Strength - Преимущество "Лидерство на рынке" 
• Weakness - Недостаток "Высокие издержки производства"
• Opportunity - Возможность "Растущий рынок"
• Threat - Угроза "Дефицит специалистов"

 

  Частные стратегии 

На основе выше перечисленных  факторов можно выделить частные  стратегии, которые позволят реализовать  рыночные возможности и избежать рыночных угроз, используя сильные  стороны компании и нивелируя  свои слабые стороны. Стратегические альтернативы отсортированы по важности, начиная  с наиболее востребованной стратегии  в текущей ситуации.

Наступательная маркетинговая  политика

• Большой потенциал, учитывая отсутствие систематизированных усилий по организации продаж до сих пор и возросшую конкуренцию. Причем не надо бояться продать больше объемов работ, чем можно реально выполнить на имеющемся оборудовании. Рыночный момент настолько благоприятен, что растущие цены, скорее всего, позволят привлекать на работы субподрядчиков из других регионов и возможно конкурентов (или бывших заказчиков со своим оборудованием). Главная задача в таких условиях - закрепиться на рынке в новых условиях и расширить свою долю, расширить список компаний-заказчиков;

Диверсификация по отраслям: жилищное, транспортное, подземное 

• Необходимо продолжить эту стратегию, так как закупленное оборудование должно работать и окупать инвестиции;

Географическое расширение.

• Большой потенциал учитывая наработанный опыт, компетенции и высокую квалификацию компании;

Стратегия контроля над издержками

• Низкая рентабельность предприятия последних лет, в том числе, вызвана высокой себестоимостью. В таких условиях контроль над издержками - важный фактор не только повышения рентабельности, но и конкурентоспособности компании в целом. Принимая во внимание факт возросшей конкуренции в рамках данного сегмента рынка, в качестве целей развития фирмы необходимо ставить интегративный рост как способ сокращения издержек;

Укрепление организационной  культуры

• Возможно, большой потенциал;

Внедрение менеджмента качества

 

 

 

 

 

 

В перспективе неизбежно, так как все больше и больше конкурентов внедряются в строительную отрасль. В настоящих рыночных условиях компания не может быть признанным Брендом на рынке, не обладая при этом безупречным качеством своих услуг;

Функциональное лидерство

• Возможно, но требует значительных инвестиций в НИОКР. В условиях, когда компания только что выходит из кризиса это будет преждевременно. Необходимо более полно использовать текущие ресурсы и технологии, несущие в себе функциональное лидерство;

 

  Вывод: выбор стратегии

Наиболее эффективными в  сложившейся ситуации представляются 2 стратегии: 
 
1. Расширение на рынке: географическая экспансия. Исходя из благоприятной рыночной ситуации, необходимо развивать свое присутствие на рынке Астаны и Акмолинской области

a. Именно на рынке Астаны и Акмолинской области услуги компании наиболее востребованы и адекватны рынку 
b. Необходимо расширять долю компании на наиболее перспективных сегментах:

1. Жилищное строительство;
2. Промышленно-складское строительство;
3. Торгово-развлекательные комплексы;

2. Развитие рынка. Необходимо воспользоваться передовыми технологиями и наработанными компетенциями для продвижения в регионы Казахстана

Для написания данной работы использованы материалы со следующих сайтов:

 http://asi.kz – Официальный сайт ТОО «Альянс Строй Инвест»

http://www.aup.ru/books/i002.htm- «Стратегический менеджмент» Арутюнова Д.В. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010

«Стратегический менеджмент» Под ред. Петрова А.Н.