Системное исследование ТНК

Основные цели сбытовой политики:

1. Увеличение объёмов продаж
2. Увеличение рыночной доли компании
3. Увеличение прибыли от каналов сбыта
4. Увеличение сети обхвата каналов сбыта
5. Удержание старых клиентов

При планировании объемов  сбыта на будущий год используется метод экспертных оценок. В качестве экспертов выступают сотрудники отдела продаж, руководители компании, сторонние специалисты. Составляется анкета, в которой просят указать  прогноз продаж в процентах к  прошлому периоду.

 

 

 

Заключение

Транснациональные компании доказали свою жизнеспособность несмотря на расхождения  в национальных законодательствах, различные уровни развития экономики  и политических ориентиров. Разноскоростное  развитие государств не является непреодолимым  препятствием для их тесного взаимодействия. Объективный характер интеграции определяется общностью исторических, географических, экономических и других факторов.

Мировой опыт подтверждает жизненность и эффективность  объединения банковского и промышленного  капитала в рамках транснациональных  компаний, который позволяет ускорить оборачиваемость финансовых ресурсов, сократить издержки за счет развития внутри транснациональных корпораций систем взаимозачетов и платежей, увеличить доли ресурсов в денежной форме и мобильность перераспределения, возможность проведения крупных  сделок, многовалютных операций. Возникновение  транснациональных корпораций явилось  не только закономерным шагом в развитии системы организационно-правовых форм общественного производства, но и  необходимым этапом реорганизации  промышленной структуры.

Господство в мировом  хозяйстве нескольких сотен крупнейших компаний-гигантов приводит к тому, что основные пропорции мирового производства и сбыта, находятся  под воздействием экономической  политики этих компаний. Важнейшим  средством такого воздействия выступает  согласование политики капиталовложений между несколькими фирмами-гигантами, которые фактически определяют развитие важнейших отраслей мирового хозяйства.

Особенность современных  ТНК заключается в том, что  ими исповедуется в некотором  смысле «двойной стандарт»: с одной  стороны, ТНК кровно заинтересованы в дальнейшей либерализации и  демократизации мирового экономического пространства, с другой, — законы свободного рынка, действующие в глобальном масштабе, не работают внутри ТНК, где фактически реализуется плановое хозяйство, устанавливаются внутренние цены, определяемые стратегией корпорации, а не рынком. Данное противоречие характерно и для процесса глобализации, движущей силой которого, с одной стороны, является либерализация и интернационализация, а, с другой, — желание перераспределения сфер экономического влияния и установления нового экономического порядка в мире.

Деятельность транснациональных  корпораций тесно связана с интересами государств их происхождения. Как правило, цели стран происхождения ведущих  транснациональных компаний имеют  ярко выраженную национально-эгоистическую  окраску, а именно: обеспечение высокого уровня жизни своих граждан и  укрепление мощи и авторитета своего государства на мировой арене. Подобная ситуация способствует развитию однобокого глобализма, трактуемого данными  странами исключительно в собственных  интересах. Однако усиливающаяся с  каждым новым переходом глобализации на более высокий уровень своего развития взаимозависимость государств должна в конечном счете свести на нет надежды ряда стран установить новый экономический порядок, отвечающий их имперским амбициям.

Транснациональные корпорации оказывают благоприятное влияние  на международные отношения, прежде всего, на состояние международной  безопасности, так как они способствуют развитию взаимозависимости различных  государств, делая любую агрессию стран, связанных системой транснациональных  компаний, по отношению друг к другу  невозможной или по крайней мере невыгодной.

Политическое и экономическое  значение транснациональных корпораций столь велико, что в обозримом  периоде времени они останутся  одним из важных факторов усиления воздействия промышленно развитых стран на многие регионы мира. Отсюда вытекает очевидный вывод, что забота о превращении ведущих отечественных  корпораций в транснациональные  стала осознанной целью внешней  политики государств, стремящихся к усилению своего влияния в международном масштабе. В этом плане Россия не должна быть исключением. Создание российских транснациональных компаний в рамках СНГ и в дальнем зарубежье представляется не только экономически, но и политически важной задачей промышленной политики России.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Березной А.В. Транснациональные корпорации на рынках развивающихся стран. – М.: Наука, 2001;
2. Булатов А.С. Мировая экономика: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. Проф. А.С. Булатова. – М.: Юристъ, 2001;
3. Ковалевский А.А. Транснациональный бизнес и развивающиеся страны: механизм экономического взаимодействия – М.: Наука, 2003;
4. Кудров В.М. Мировая экономика. – М.: БЕК, 2006;
5. Мильнер Б.З. Теория организаций. – М.: ИНФРА-М, 2005;
6. Мировая торговля, статистико-экономический справочник – М.: Экономика, 2006;
7. Николаева И.П. Мировая экономика:Учеб. Пособие для вузов / Под ред. И.П. Николаевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004;
8. Полунина Г.В. Многоотраслевые концерны. – М.: Мысль, 2001;
9. Юданов А.Ю. Секреты финансовой устойчивости международных монополий. – М.: Финансы и статистика, 2003;
10. http://www.studentu.ru;
11.   http://www.erudition.ru/referat/ref/cat.311.html;
12.   http://ftinform.com/russian/News/index.asp;
13. http://www.tpprf.ru/ru/arch.shtml?section_id=37;
14. http://www.vovremya.info/?id=1251&;
15. http://www.nestle.ru/about/;
16. http://www.nestle.ru/about/history/history1.asp;
17. http://www.nestle.ru/about/history/history2.asp;
18. http://www.nestle.ru/about/history/history3.asp;
19. http://www.nestle.ru/about/history/history4.asp;
20. http://www.nestle.ru/about/history/history5.asp;
21. http://www.nestle.ru/about/history/history6.asp;
22. http://www.nestle.ru/about/history/history7.asp;
23. http://www.nestle.ru/about/history/history8.asp;
24. http://www.nestle.ru/about/history/;
25. http://www.nestle.ru/about/russia/;
26. http://www.nestle.ru/about/principle/;
27. http://www.nestle.ru/media/.