Сегментирование и позиционирование

 

Проводятся дегустации, выставки-продажи товарных новинок. При входе в торговый зал  висит специальная доска, где  указывается перечень товаров-новинок, а также цены дня. Используются  специальные ценники, чтобы обратить  внимание покупателя на тот  или иной товар.

При составлении  ассортимента принимаются во  внимание следующие факторы:

 

 

• наличие новой продукции, выводимой на рынок (атака нового целевого сегмента);
• наличие продукции, ранее не продававшейся в торговой точке (защита целевого сегмента);
• спад продаж по определенным видам продукции в данной торговой точке («разогрев» целевого сегмента);
• обязательное наличие продукции из разных ценовых диапазонов (сегментация по выгодам);
• наличие продукции, которая является аналогом продукции конкурентов (отвоевывание доли рынка у конкурента). 

 

Вкусовые товары:

- чай "Маброк", с  различными вкусовыми добавками;

- чай "Гринфилд", малина;

- кофе "Карт Нуар  Экспрессе", молотый;

- кофе "Ле Кафе  Мокка", без кофеина;

- кофе "Швейцарский  шоколад", в зернах;

- напиток безалкогольный  газированный "Вишенка",    содержащий 10% натурального сока;

- джин-тоник Казначейский (с разными вкусовыми добавками: апельсин, ананас);

- водка "Никита Бражник  Новгородский" (в различной упаковке);

- водка "Сойма" (с  ароматом брусники, мелисы, черной  смородины).

 

На сегодняшний день  в исследуемом нами магазине  появились новые товары в разных  товарных группах.

 

товары-новинки

Зерно-мучные товары:

 

- рис "Ангстрем по-гималайски  с карри";

- рис "Домашние гарниры" (с грибами, с овощами, по-болгарски);

- сухари "Детские";

- готовый завтрак "Хлопья  Джамп" (натуральные и глазированные);

- "Хлебцы Терехина" (гречневые, овсяные);

 

Молоко и молочные  товары:

 

- молоко "Умница", обогащенное йодоказеином, маложирное;

- йогурты "Фруттис" - 1,2% жирности с добавление различных  фруктовых соков;

- молочный напиток  Чудо "Фрулатте" 0,05% жирности.

Мясо и мясные товары:

 

• окорок сыровяленый "Иберика";

-колбаса "Молочная", с добавление натурального молока.

 

Рыба и рыбные  товары:

 

- пресервы "Фишпикник" из филе сельди (с грибами, маслинами, с перцем);

- салат из морской  капусты "Под одеялом" (с йогуртовым  соусом, с соусом карри, с соевым  соусом);

• рыба свежемороженая "Масляная", "Пискадилия", "Гренадер".

 

 

Пищевые жиры:

 

- майонез "Застольный  легкий" (различной емкости);

- масло ореха грецкого, кедровое масло.

 

В то же время, те товары, которые перестают  пользоваться спросом, исключаются  из ассортимента или заменяются  востребованными товарами данной  товарной группы, таким образом, происходит постоянное обновление  ассортимента в магазине "Магнит".

 

У конкурирующих  предприятий обновление ассортимента  происходит медленнее, новинки появляются  гораздо позже, чем в магазине. Так новинки чая, кофе, водки (примеры  перечислены выше) появились у  конкурентов на три недели  позже.

 

В этом плане у  магазина больше возможностей  по внедрению новых товаров  на рынок. Степень новизны ассортимента  гораздо выше, чем у конкурентов.

Наряду с традиционными  мясными консервами у фирмы  есть и настоящие деликатесы, выпускаемые под торговой маркой GOLD: языки отварные говяжьи в  желе, сердце в собственном соку, утка и курица в собственном  соку, почки говяжьи в томатном  соусе, печень говяжья в собственном  соку, свинина тушеная и говядина  тушеная.

 Помимо классической тушенки говяжьей (1-й сорт и высший сорт) и свинины, фирма производит зеленый горошек, салат из морской капусты, конину, ветчину 2-х видов (губернскую и крестьянскую), плов, голубцы, печень и многое другое. 

 

Имеется большой  выбор продукции торговой фирмы "Гипар" под одноименной торговой маркой.

 ООО "Одинцовская кондитерская фабрика" торговой марки"А.Коркунов" доставляют большое удовольствие его покупателям. 

 

Сегодня "Мултон" - признанный лидер на быстрорастущем  соковом рынке России. Компания "Мултон" осуществляет постоянную рекламную  поддержку торговой марки "Niko", "Rich", "Добрый".

 

В широком ассортименте  представлены в магазине товары  такой известной фирмы, как "Нестле" под торговыми марками "Нестле", "Maggi" и д.р.

 

Кировский консервный  завод "Принте ТМ" представлен  на витринах магазина различными  соусами, повидлом, соками под торговой  маркой "Принте".

Фирма "Ахмад чай  ЛТД" представлена на чайных  полках торговой маркой "Ахмад" более чем 50-ю видами чая, с различными вкусовыми гаммами, разнообразной фасовки.

 

ООО "Компания "Ангстрем  Трейдинг", город Санкт-Петербург, представляет в широком ассортименте  торговые марки "Бистро", "Просто", "Ангстрем". Под маркой "Бистро" в ассортименте магазина представлены овсяные, гречневые, гороховые хлопья, хлопья из 4-х злаков, которые пользуются спросом как качественный продукт быстрого приготовления по доступной цене.

 

ООО "Юнилевер СНГ" предлагает российскому потребителю  чай "Lipton", "Brook Bond" и "Беседа". 

Этот товар тоже  имеет место в магазине.

 

В магазине широко  представлены товары этих марок. Весь ассортимент продукции, присутствующий  на складе магазина, выставлен  в торговом зале.

Список использованной  литературы

 

 

 

• Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Пер. с англ. М.: Деловой мир, 2004.-318 с.
• Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А.И.Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. — № 1.
• Голубков Е. Н. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финперсс, 1999. – 656 с.
• Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. – 3-е изд. СПб.: «Питер», 2003. — 544с.
• Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва; общ. ред. и вступ. Ст., с. 5-42, Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1991. – 734 с.
• Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2006.
• Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000. — 243с.

 

17