Разработка стратегии развития компании на примере «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»

Основная  цель - к 2015 году стать крупнейшим национальным производителем высококачественных и  полезных для здоровья продуктов  питания и напитков, повысить стоимость  бизнеса и заложить основу для  устойчивого роста Компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Изложенная информация и ее анализ позволяют в полной мере представить, что правильное избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием – залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики. Естественно, хорошая стратегия в паре с удачным выполнением не гарантирует, что компании удастся полностью избежать периодов спада и неустойчивости. Иногда требуется время, чтобы усилия менеджеров привели к позитивным результатам. Тем не менее, следует помнить, что именно на плечи менеджера ложится ответственность за подготовку стратегии компании к непредвиденно жестким условиям путем предусмотрительного стратегического планирования – пожалуй, наиболее важной части стратегического управления.

Чем точнее будет информация и детальней  проведен анализ факторов в совокупности, тем эффективней и с наименьшими  рисками обеспечивается выбор стратегии. Если предприятие в большей степени ориентируется на издержки производства – то выбор осуществляется в пользу затратных методов ценообразования, если на конъюнктуру рынка – в пользу рыночных методов, а если на нормативы затрат и на технико-экономический параметр продукции, то, соответственно, выбор падает на параметрические методы.

Ценовая политика предприятия не является твёрдо фиксированной, постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, она нуждается в систематической оперативной корректировке. Это требует разработки ценовых стратегий, то есть выбора предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленного на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. При этом, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара. Это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство – и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Компания  занимает лидирующие позиции на российском рынке молочных продуктов, обладая крупным диверсифицированным портфелем продукции и высокой степенью узнаваемости брендов среди потребителей. Доля рынка ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» в данном сегменте составляет около 30%.

В структуре себестоимости продукции  большую долю занимает сырье и  материалы. Поэтому доходность бизнеса  в условиях незначительности собственной  сырьевой базы очень чувствительна  к динамике цен на сырьё.

Основными конкурентами ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» являются Компании «Данон», «Юнимилк», «Ерман» и «Кампина». Однако по доле рынка в сравнении с конкурентами компания сохраняет значительный разрыв.

Основные  цели, которые преследует компания:

• сохранение лидерства на рынке продовольственных товаров повседневного спроса с максимальными показателями рентабельности по отрасли;
• расширение географии продаж дальнейшим наращиванием доли рынка во всех производственных сегментах;
• сокращение издержек при сохранении качества продукции, усиление контроля качества реализуемой продукции конечным потребителям;
• создание инновационных продуктов и освоение новых сегментов рынка.

Основной  упор кампания делает на стратегию региональных цен, поскольку поставляет свою продукцию в различные регионы России. Окончательные отпускные цены на продукцию для каждого региона рассчитываются с учётом поправочных региональных коэффициентов, которые отражают стоимость транспортных расходов, уровень платежеспособного спроса в регионе, сложившуюся конъюнктуру рынка и цены конкурентов и посредников. Также ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» предоставляет своим покупателям и дистрибуторам индивидуальные скидки и сроки платежей.

Для обеспечения стабильно роста всей категории молочной продукции и получения большей прибыли компании необходимо разработать инновационные продукты «премиум» класса, применив при этом стратегию «снятия сливок». Кроме того, необходимо придерживаться стратегии психологического восприятия потребителем как неокругленных цен на товары, так и внешнего оформления товара. Не следует забывать и о применении различных акций, предусматривающих определенные выгоды для потребителей при покупке молочной продукции ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» и одновременно способствующие увеличению объемов продаж.

Сегодня у компании «Вимм-Билль-Данн» есть чёткая стратегия и понимание того, что необходимо стать производителем молочных продуктов питания мирового класса. Компания уверена, что у неё все предпосылки для достижения своих целей.

 

 

 

 

Список  используемой литературы

 

1. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Перевод с англ. Под редакцией Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. – Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 576 с.
2. Грейсон, Джексон. Американский менеджмент на пороге XXI века [Текст]: Учебник / Дж. Грейсон, Карла О’Делл. - М.: Экономика 2010.
3. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования [Текст]: Учебник / М.: Прогресс, 2011.
4. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Юристь, 2012. – 416 с.
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. [Текст]: Учебник / М.: Прогресс, 2009.
6. Кэмпбелл, Р. Экономикс. [Текст]: Учебник / Р.Кэмпбелл Макконнелл, Стоили Л. Брю. - М.: Республика, 2009.
7. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2010. – 375 с.
8. Моисеева, Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. [Текст]: Учебник / Н.K. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 2012.
9. Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА. 2011. –240 с.
1. http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43971.html
2. http://capri.ustu.ru/Marketing/price2.htm
3. http://www.costinfo.ru/cost-policy/goods-cycle.php
4. http://lib.socio.msu.ruhttp://lib.socio.msu.ru
5. http://company.wbd.ru/about/partners/