Проблемы выхода предприятий на внешний рынок и рекомендации по выходу на внешний рынок

ВВЕДЕНИЕ

Новыми проблемами, связанными с  существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране, стали возникновение сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных  компаний), изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние  годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные  рынки.

Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические  отношения, первостепенной задачей  становится обеспечение успешного  выхода на внешний рынок. В этой связи  для фирмы становится необходимым  обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг  ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего  принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам  потребителя. Организуя маркетинговую  деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию  маркетинга. Стратегии выхода на рынок  определенной страны с определенным товаром является одной из наиболее распространенных стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия  маркетинговых программ. Они могут  быть ориентированы: на максимум эффекта  независимо от степени риска; на минимум  риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы  на международный рынок. Цель курсовой работы рассмотреть различные способы и проблемы выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть их преимущества и недостатки.

В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок.

Актуальность темы на современном  этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных  форм и стратегий выхода предприятия  на внешние рынки снижает потенциальные  риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Для достижения цели поставлены и  выполнены следующие задачи:

1. Исследовать цели, особенности международного маркетинга.
2. Проанализировать основные формы проникновения фирмы на международный рынок.

Глава 1. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

1.1 Понятие, сущность, цели и особенности международного маркетинга

Поскольку национальный (внутренний) маркетинг возник и развивался раньше международного, используемые в нем  стратегии, принципы, методики характерны также и для международного маркетинга. Вместе с тем при выходе на международный  рынок фирма уже не может ограничиваться применением только освоенных ею ранее маркетинговых инструментов, даже при условии определенного  их видоизменения. Принципиально новая  ситуация, более разнородная внешняя  среда, рост числа определяющих факторов приводят к возникновению специфической  сферы международной деятельности фирмы (управление рисками внешнеэкономической  деятельности, международный финансовый менеджмент, международное торговое право и т.п.). При выходе на международный  рынок фирма сталкивается с незнакомыми, изменяющимися в зависимости  от особенностей данной страны различными условиями деятельности. Это приводит к таким последствиям:

• Возрастает потребность в информационном обеспечении деятельности фирмы;
• Повышаются требования к координации различных сфер деятельности фирмы и согласованности действий различных ее подразделений;
• Возрастает общая степень риска, появляются дополнительные виды рисков в деятельности фирмы.

Таким образом, международный маркетинг  представляет собой самостоятельную  область деятельности при выходе ее на внешние рынки. Определить ее можно следующим образом.

Международный маркетинг – это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Более кратко и обобщенно международный  маркетинг можно определить как  комплекс мероприятий фирмы по реализации внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

Активную роль в развитии международного маркетинга, его теории, методики и  инфраструктуры играют не только фирмы, занимающиеся маркетинговой деятельностью, но и специализированные международные организации. Наиболее значимые и известные из них – Европейское общество по изучению общественного мнения и маркетинга, Международная федерация маркетинга. Международный статус имеет по существу и Американская ассоциация маркетинга, сформировавшаяся в 1932 г. и насчитывающая в настоящее время более 25 тыс. членов из числа представителей администраций ТНК, преподавателей и научных работников.

В последние годы в сфере МЭО  происходила последовательная трансформация  содержания международного маркетинга.

Процесс интернационализации и  глобализации мировой экономики  вызвал глубокие изменения на мировом  рынке. Многие предприятия, которые  еще десять лет назад вполне уверенно чувствовали себя в пределах национальных границ, столкнулись с растущей конкуренцией и были вынуждены искать новые  катализаторы роста на внешних ранках.

Использование международного маркетинга распространяются не только на сугубо торговые операции, но и также и  на иные сферы внешнеэкономических  связей: создание совместных и дочерних предприятий, научно-технический обмен, передача лицензий и ноу-хау, предоставление транспортных, страховых, туристических  и иных услуг, международные арендные операции и т.д.

Современную модель международного маркетинга можно условно назвать производственно – инвестиционной (в отличии от прежней, торгово-посреднической). Она претерпела качественные изменения, выдвинулась на более высокий уровень, который в международном маркетинге теперь чаще рассматривается не только как межнациональный или мультинациональный, но и как глобальный.

Такие всемирно известные американские фирмы, как «Coca-Cola», «IBM», «Procter & Gamble» и другие, достигли нынешнего уровня своего могущества прежде всего потому, что вышли на мировой рынок и успешно освоили его, в частности, за счет использования международного маркетинга. Каждый национальный рынок всегда ограничен: количеством населения, спросом, доходами. Поэтому все развитые страны и их крупнейшие компании ищут новые рынки.

При выходе на внешний рынок и  работе на нем предприятие сталкивается с принципиально новой ситуацией  и заметным увеличением числа  факторов, влияющих на принятие решений.

Цели международного маркетинга конкретной фирмы, прежде всего, основываются на результатах анализа среды деятельности и связанных с ней рисков. Конкретные цели деятельности на мировом рынке можно определить следующими характеристиками:

• Географической областью, для которой устанавливается данная цель (регион, страна или группа стран);
• Временными сроками достижения цели;
• Количественной характеристикой желаемого фирмой состояния;
• Содержанием (что именно достигается в ходе международной деятельности).

Современный международный маркетинг  – это система, обеспечивающая стратегическое взаимодействие фирмы с мирохозяйственной  сферой для решения ее собственных  задач. Даже если российское предприятие  работает только на отечественном рынке  и в ближайшей перспективе  не собирается осуществлять международные  операции, ему необходимо принимать  во внимание международный уровень  конкурентоспособности и рассматривать международную конкуренцию хотя бы в отношении с иностранными фирмами, работающими или стремящимися проникнуть на российский рынок.

1.2 Выбор международного рынка

С переходом на рыночные отношения  и либерализацией внешнеэкономической  деятельности российские предприятия  и организации получили право  выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный  рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые  усилия. Выбор международного рынка  предполагает изучение трех параметров:

1. Потенциала и условий этого рынка;
2. Интенсивности используемых приемов конкуренции;
3. Целей и возможностей предприятия.

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективами  развития, доступностью проникновения  на него иностранного предприятия без  чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические  препятствия.

Вторым параметром при выборе внешних  рынков является изучение интенсивности  и практических приемов конкурентов. Конкуренция должна изучаться в  следующих направлениях:

• Выявление эффективно действующих конкурентов;
• Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
• Установление критериев конкурентоспособности

Третий параметр, учитываемый  при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Комплексное исследование зарубежного  рынка состоит в анализе факторов, определяющих конъюнктуру рынка: спроса и предложения по конкретному  товару, конкурентоспособности, цен, товаро- движения и пр. Это процесс идентификации  рыночных проблем, сбора и обработки  информации о зарубежном рынке для  совершенствования принимаемых  коммерческо-хозяйственных решений по созданию, движению, реализации, потреблению товарной продукции на этом рынке.

При выборе зарубежного рынка  важным ориентиром для маркетологов является соблюдение таких принципов  исследования, как:

1. Систематичность – исследования должны вестись систематично, а не носить разовый характер;
2. Системность – исследования должны охватывать весь зарубежный рынок и всю структурную иерархию рыночных процессов, фактов, их динамику и взаимосвязи;
3. Комплексность – с одной стороны, включает совокупность действий или процессов (сбор, обработка, анализ данных), а с другой – комплексный подход к изучению объектов (их взаимосвязи с другими процессами и объектами);
4. Связанность и целеустремленность – направление, масштабы, глубина, детализация проводимых исследований должны быть органически увязаны с целями и задачами деятельности данного субъекта рынка, отражать его реальные потребности в конкретной аналитической информации;
5. Множественность источников информации – целесообразное поступление рыночной информации не из одного, а из нескольких источников, что позволяет иметь всесторонние «перекрывающие» друг друга данные и тем самым уточнять, проверять информацию;
6. Универсальность – исследования могут быть проведены исходя из любой потребности субъекта рынка в информации для принятия рационального решения;
7. Научность – точность, объективность, обусловленность. Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к искаженным рекомендациям.

Значимость исследований по выбору зарубежного рынка возрастает с расширением использования  достижений науки с учетом эволюции общественного сознания, с усилением  его социально- экономической ориентации. Решение широкого диапазона маркетинговых  задач осуществляется с применением  различных научных приемов и  методов.

Современная наука допускает  разнообразие методологических подходов к комплексной оценке и выбору зарубежных рынков, а именно.

Общенаучные методы:

1. Системный анализ – рассматривает любую зарубежную рыночную ситуацию с широким диапазоном внешних и внутренних причинно-следственных связей. Например, быстрое распространение мобильных телефонов связано с научно – техническим развитием, деловой активностью, потребностью в информационном обеспечении.
2. Комплексный подход – предусматривает проявление разноплановых, конкретных рыночных ситуаций на зарубежном рынке, успешный выход из которых строится на стратегических и тактических решениях. Так, проблем пребывания конкретного товара на зарубежном рынке во многом определяется спросом, предложением, ценой, распределением, товародвижением, коммуникативной системой, что формирует комплекс маркетинговых подходов.
3. Программно- целевое планирование – применяется при выработке и реализации маркетинговой стратегии и тактики, т.е. строится (программируется и планируется) вся маркетинговая деятельность на зарубежном рынке.