Правила разработки и оформления рекламного текста

Семантика цвета

 

          Иногда с помощью цвета идет выделение отдельных элементов рекламного обращения. При этом необходимо учитывать психологию воздействия цвета.

Красный – настраивает на решительность, и способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок, и, применительно к теме нашего разговора, сделать энергичное усилие и купить, к примеру, то, что вы рекламируете. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы. Семантика этого цвета – внимание, не проходите мимо, действуйте ради действия: дерзко, необдуманно, поддайтесь первым чувствам. Красный цвет также обладает и определенным сексуальным зарядом. Это особенно необходимо учесть тем, кто рекламирует продукцию, адресованную мужчинам, для которых красный цвет всегда был знаковым.

Однако не стоит излишне  переоценивать этот цвет: он хорош  в меру. Так, небольшая деталь объявления/каталога, выделенная красным, будет уместна  и сразу привлечет к себе внимание, в то время как чрезмерное его  использование, способно вызвать у  потребителя агрессивность и  даже раздражение предметом рекламы.

Оранжевый – помогает вызвать прилив жизненных сил, дает оптимистический тонус. Древние считали его цветом здоровья и творчества. Данный цвет лучше всего использовать в рекламе медикаментов, детских товаров, а также услуг в области здравоохранения и образования. Оранжевый цвет прибавляет активность, но при этом дает ощущение внутреннего равновесия и душевной гармонии.

Желтый – настраивает на коммуникабельность. Этот цвет открытости и общительности. А еще он помогает придать уравновешенность разгулявшимся эмоциям, обрести внутреннее спокойствие, утихомирить душевное волнение. Кроме того, желтый способен «наделить» предмет интеллектом, поэтому, например, рекламу товаров хайтек лучше всего сделать в желтом. Этот цвет будет удачен в рекламе детских товаров, услуг туристических фирм, а также рекламных и PR агентств.

Зеленый – все смягчает, снимает остроту переживаний. Этот цвет оказывает целительное, расслабляющее действие. И будет уместен и эффективен в рекламе медикаментов, водоочистительных систем, стоматологических клиник и аптек, ветеринарных лечебниц, центров здоровья и охраны окружающей среды.

Розовый – прекрасный помощник в сфере личных отношений: он усиливает чувства, делает нас более внимательными, ласковыми и чуткими. Диапазон использования этого цвета может быть самым широким: от рекламы парфюмерной продукции, товаров для женщин и детей до услуг брачных агентств и семейных центров.

Голубой – тоже настраивает на область чувств, но более возвышенных, скорее платонических, нежели приземленных. Этот цвет дружеской привязанности, родства душ. Голубой – цвет мира и всеобщей гармонии. Он дает возможность почувствовать незримую связь с Вселенной, и способен придать предмету целостный вид, а вопросу/делу – глобальность и благоприятный исход.

Синий - помогает сконцентрироваться на самом необходимом: не расплыться по мелочам, не разбрасываться. Синяя деталь в каталоге или рекламном проспекте сразу привлечет к себе внимание, и, в отличие от красной, никогда не вызовет отрицательных эмоций.

Фиолетовый – цвет внутренней сосредоточенности. Этот цвет способствует внутреннему углублению: он поможет абстрагироваться от всего в данный момент ненужного и сконцентрироваться на главной проблеме. Еще одна интересная деталь – фиолетовый хорошо стимулирует работу мозга и способствует решению творческих задач. Не случайно, фиолетовый так любим людьми творческими. Поэтому, если Вы рекламируете товар, с помощью которого хотите подчеркнуть креативность товара, или ориентированы на предоставление услуг творческой элите, деталь в фиолетовом будет просто необходима!

Черный – цвет самопогружения: он помогает от всего огородиться, замкнуться и сконцентрироваться на решении той или иной задачи. Однако в то же самое время, данный цвет способен настроить на меланхолию и уныние. В черном приходит ощущение одиночества и изоляции от окружающего мира. Именно поэтому данный цвет в полиграфрекламе лучше не использовать. Данная рекомендация, разумеется, не распространяется на шрифт и таблицы. Как раз в отношении их-то, за редким исключением, лучше не экспериментировать.

Белый – цвет полной открытости, готовности воспринимать мир во всем его многообразии. А еще этот цвет хорош тем, что не несет никаких неприятных ощущений. Стоит лишь заметить, что моноиспользование данного цвета в печатной рекламе способно создать нейтральный эффект, когда потребителю рекламы просто сообщается информация о товаре, без установления каких-либо акцентов и приоритетов.

Способы увеличения читаемости Многокрасочные объявления заметнее черно-белых на 65 процентов. Объявления в 1/4 полосы, вытянутые в столбец, привлекают несколько больше внимания, чем квадратные и вытянутые вдоль. Косое расположение текста скорее недостаток, чем достоинство. Высококачественная иллюстрация побуждает прочитать текст в полтора раза больше людей, чем «рядовая». Для привлечения внимания к совершенно унылому объекту рекламы можно использовать иллюстрацию, явно не имеющую отношения к товару или услуге, однако при этом между иллюстрацией и объектом должна существовать какая - то ощутимая и ясная связь, которую можно объяснить одним - двумя словами и понять. Фотография знаменитости привлекает внимания значительно больше, чем никому не известные лица. К сожалению, в памяти остается лишь знаменитость, а не товар. Выигрывает при прочих равных черный текст на желтом фоне. Выигрывает любая «тонировка» страницы по сравнению с белым цветом. Объявление в «виньетке», рамке, круге... В общем, в любом обрамлении причтется быстрее, чем без обрамления. Уберите отрицательные слова и обороты. Выделите нужное вам слово или фразу шрифтом. Чем меньше текста, тем больше он запоминается. Используйте тот тип шрифта, который привычен людям «вашего» сегмента рынка. Иллюстрацию можно использовать как основное средство привлечения внимания. Но она должна быть необычной, смешной и привлекательной, скажем, для подростков или другой группы сегмента рынка. Когда фасон товара, его дизайн или внешний вид имеют большое значение для потребителя, нужно сделать его (товара) изображение основным в рекламном послании. Изображение может служить сразу нескольким целям. Например, изображение мамы, папы и детей, сидящих в салоне автомобиля, - это символ семьи в радостных идеальных обстоятельствах и одновременно реклама самого автомобиля. Фотография спортивной машины, в которой сидят симпатичная молодая пара, содержит намек на приключения, которые многие читатели хотели бы испытать сами. Иллюстрация           Роль иллюстрации в рекламном обращении достаточно определенна. В телевизионной и наружной рекламе она несет на себе основную нагрузку. В печатных СМИ рекламная иллюстрация - рисованная или фотографическая - привлекает внимание, заставляет обратить внимание на рекламное обращение, активно воспринять его. Небольшой эксперимент подтверждает это. Группе из 25 человек была предложена рекламная полоса, состоящая из 18 обращений, 4 из них были с фотографиями, три с рисованными картинками, остальные - просто текст. Респондентам задали вопрос: «На какие из представленных здесь обращений вы обратите внимание в первую очередь?» 22 человека отметили в своих ответах рекламу с иллюстрациями.            Иллюстрация, кроме привлечения внимания, несет на себе и информативную, смысловую нагрузку. С помощью иллюстрации можно, например, показать товар лицом, представить его.            Другой прием, в котором иллюстрация играет ведущую роль, - «до» и «после». Этот прием широко применяется в рекламе косметических товаров, например.           Потребитель, озабоченный теми же проблемами, что и рекламный герой, обязательно обратит на такую рекламу внимание, да еще и отождествит себя с героем, прикинет на себя его возможности. Сегодня все чаще используются образы «человека с улицы», типичного представителя целевой группы, повседневная ситуация. Делается это для того, чтобы потребителю легче было отождествлять себя с героем. Не звезда, а обычный человек пользуется этим товаром, услугой, и у него все получается, значит получится у любого. Надо только попробовать, взять и воспользоваться рекомендуемым.  В создании образа с помощью иллюстрации большое значение имеет цвет. Правила рекламы

1. Высказывайтесь просто  - никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.
2. Высказывайтесь интересно - старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь.
3. Высказывайтесь прямо - быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные.
4. Высказывайтесь утвердительно.
5. Руководствуйтесь здравым смыслом.
6. Излагайте факты.
7. Будьте кратким - небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом. Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А, написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.
8. Будьте правдивым и благопристойным.
9. Будьте не похожим на других и оригинальным.
10. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.
11. Стремитесь привлечь и удержать внимание  - должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают. Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод.
12. Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес.
13. Говорите читателю, что он должен сделать - призыв купить должен быть выражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия.   В каждом объявлении читателям должно быть точно сказано, что вы от них хотите. Подобно продавцам, пытающимся завершить сделку, рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью фраз типа “Напишите или позвоните сегодня же, чтобы узнать о подробностях”. Заметьте, совет также является мощным стимулятором действия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Многообразие функций и та роль, которую играет сегодняшняя роль рекламы в жизни социума, определяют имеющийся интересе к ней и  одновременно обусловливают потребность  дальнейшего изучения рекламной  теории и практики, тем более что  в последние годы российское рекламоведение перешло на качественно новый  этап осмысления специфики рекламной коммуникации. 
           Различные каналы распространения рекламной информации приводят к развитию огромного количества всевозможных форм рекламных обращений, складывающихся в определенную жанровую систему. 
           Из общего числа рекламных обращений, воздействующих на человека, убеждающим эффектом обладают лишь 10% из которых только половина запоминается, а через четыре-шесть недель число рекламных обращений, оставшихся в памяти, и вовсе сходит на нет. Из воспринятых и удержанных в памяти обращений на потребителей воздействует только 60%, т.е. «нетто-воздействие» составляет порядка 3% всего потока направленной на них рекламной информации. 
           Таким образом, чтобы увеличить это воздействие необходимо всегда учитывать менталитет адресной аудитории, чтобы создать наиболее эффективное рекламное обращение. 
        Рассмотрев основные правила разработки и оформления рекламного текста можно сделать следующие выводы:

Рекламное обращение должно восприниматься как единое целое. Одного взгляда должно быть понятно, о чём говорится в тексте. Обращение должно выглядеть так, чтобы человек хотел его прочитать, оформление обращения не должно отталкивать. Всё должно быть гармонично:

- сочетание цвета и графических объектов;

- шрифтов и расположения текста;

- иллюстрации на листе. 
         В рекламном обращении должно присутствовать равновесие композиции, т.е. левая часть относительно правой, верхняя часть, относительно нижней.

Многие читатели воспринимают рекламное обращение в таком порядке, - обращают внимание на иллюстрацию, читают заголовок, читают основной текст. Если какой-то один элемент не привлекает внимания, то эффективность рекламы снижается.

        Краткость - сестра таланта. Рекламное обращение не должно быть перегружено текстом и иллюстрациями. Большой объем информации сложен для быстрого восприятия и будет просто не дочитан до конца и отложен на потом.

          Рекламное обращение на цветной бумаге более эффективно воздействует на читателя.

         Для оформления рекламного обращения лучше использовать фирменный бланк Вашей компании, это придаст рекламному обращению вид официального делового предложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Голубкова Е.Н.  Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2000.
2. Дюпон Л. Реклама: 1001 совет/ пер с англ. И.В. Гродель. – Минск: «Попурри», 2008.
3. Зарецкая Е.Н. Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. - М.: Дело, 2001.
4. Кафтаджиев Х. Тексты печатной рекламы. -  М.: Смысл, 1995.
5. Кохтев Н.Н. Реклама: Искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов. - М.: Изд-во МГУ, 1997.
6. Кривоносов А.Д. Жанры PR-текста. - СПб: Петербургское востоковедение, 2002.
7. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. - Тольятти: «Довгань», 1995.
8. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник, 2-е изд. – М.: Магистр, 2008.
9. Назайкин А.Н. Практика рекламного текста. - М.: Бератор-Пресс, 2003.
10. Огилви Д. Откровения рекламного агента. -  М.: Финстатинформ, 1994.
11. Пирогова Ю.К., Баранов А.Н. Международный институт рекламы. – М.:, Издательский дом Гребенникова, 2000 г.
12. Рожков И.Я. Реклама: Планка для «профи». -  М.: Юрайт, 1997.
13. Тулупов В. Российская пресса: дизайн, реклама, типология. -  Воронеж: Инфа, 1996.
14. Фещенко Л.Г. Структура рекламного тексты.  Учебно-практическое пособие. - СПб.: Изд-во «Петербургский институт печати», 2003.
15. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста, 2-ое изд. - М.: Бератор-Пресс,2003.
16. http://www.orc.ru/
17. http://www.advertology.ru/