Организационные формы, виды аукционов

ВВЕДЕНИЕ

 Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. При этом аукцион проводится не обязательно самим продавцом, как правило, он доверяет продажу своего товара посреднической фирме, занимающейся аукционной торговлей. На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. В зависимости от характера проводимого аукциона конкретная его форма может быть отнесена либо к оптовой, либо к розничной торговле.  Товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем

Глава I Понятие. Организационные формы, виды аукционов.

1.1.Понятие и виды аукциона. Добровольные и принудительные  аукционы.

     Аукцион  (от  латинского  auctio  -  продажа  с   публичного   торга)представляет собой продажу таких товаров, которые  обладают  индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного  торга  в определённом месте и в заранее установленное время. Аукционная торговля – вид рыночной торговли,  при  котором  продавец, желая  получить  максимальную   прибыль,   использует   прямую   конкуренцию нескольких  покупателей,  присутствующих  при  продаже. При  этом  продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в  ходе  аукциона  до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности  присутствующих  при продаже покупателей. Этот   вид   торговли   используется   преимущественно    для   сбыта сравнительно   ограниченного    перечня    товаров:     пушнина,    предметы антиквариата,  художественные  изделия,  лошади,  изделия   из   драгоценных металлов и др. Аукционыорганизуютсяпредприятиями(фирмами),специализирующимися на их проведении. Например,  аукционы,  организуемые  акционерными  обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводится  предприятиями, для которых торги не являются основным видом  деятельности,  однако  уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной  форме  относят аукционы,  проводимые  биржами,  салонами  художников,  музеями,   постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями  и др. Основными «действующими лицами» аукциона являются: владелец ценностей, продавец - организатор аукциона - покупатель.  Аукционные  торги  проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов. Аукционы как форма организации продажи товарных и иных  ценностей  по принципу "кто больше" бывают товарными и валютными. На товарных аукционах  продаются  произведения  искусства,  ювелирные изделия, меха  и  другие  уникальные,  редко  встречающиеся  и  пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности Аукционы бывают  на  повышение  или  понижение  цены  в  гласной  или негласной форме.  При  так  называемом  гласном  аукционе  на  повышение   цены   торги начинаются  после  объявления  минимальной  цены,  установленной  продавцом. После этого покупатели делают добровольные надбавки (наддачи)   на  величину не ниже минимальной надбавки, указанной  в  правилах  проведения  торга,  до окончательной  цены  покупки,  которые  прекращаются  после  третьего  удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и  окончательной цены.  Первоначальная  цена  определяется  в  договоре  между  организатором аукциона и владельцем товара.  При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту  заранее установленные знаки согласия на  поднятие  цены  на  установленную  величинунадбавки.  Аукционист  каждый  раз  объявляет   новую   цену,   не   называя покупателя.  Негласное  проведение  аукциона  позволяет  сохранить  в  тайне покупателя. При  аукционной  продаже  аукционист  не  несёт  ответственности   за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно  с ним познакомиться предварительно до проведения торгов. Аукционы могут  проводиться  и  на  понижение  цены,  так  называемые голландские  аукционы.  Они  начинаются  с  объявления  первоначально   явно завышенной цены, которая постепенно понижается до  тех  пор,  пока  один  из покупателей не выразит согласие купить данный товар по этой цене. В  зависимости   от   порядка   их   организации,   аукционы   бывают принудительные, которые проводят, как правило,  государственные  организации с целью продажи конфискованных,  невостребованных  и  неоплаченных  товаров, заложенного и невыкупленного  в  срок  имущества  и  т.п.,  и  добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с  целью  наиболее  выгодной  ихпродажи. Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту  свободно  конвертируемой  валюты,  имеющей  высокую   покупательскую способность.  Валютные  аукционные  торги   являются   прообразом   валютных биржевых торгов. В последнее время получает  распространение  новая  форма  аукционных торгов в банковской системе  -  ломбардно-кредитные  аукционы,  организуемые Центральным  банком  России  с  приглашением  многочисленных  представителей промышленности и коммерческих банков. В качестве аукционного  лота  (типовая )единица купли-продажи  в  натуральном  выражении)  выставляются  кредиты  на товары, ресурсы и материалы.  Аукционы   являются   коммерческими   организациями,   располагающими соответствующими    помещениями,    оборудованием    и квалифицированными специалистами.

       На российском  аукционном рынке наиболее популярными  являются аукционы по  продаже  пушнины,  например,  всемирно  известный   аукцион   в   Санкт-Петербурге,  а  также  международные  аукционы   по   торговле   уникальными племенными рысаками  в  Пятигорске,  Ростове-на-Дону,  Москве.  Петербургский пушной  аукцион принимает на комиссию  товары продавцов  и  из  других  стран Покупателями товаров на  этих аукционах являются  преимушественно  крупнейшие оптовые фирмы европейских стран.. При безмолвном способе проведения аукциона аукционист объявляет исходную минимальную цену, а покупатель заявляет о ее повышении условными знаками, например, поднятием карандаша, пальца, мимикой. Аукционист, реагируя на знаки, объявляет предварительно обусловленное повышенную цену. Таким образом торга позволяет его участникам сохранить в тайне количество купленного ими товара и обеспечить конфиденциальность покупателю.

Английский аукцион. Продавцы до начала торгов подают свои заявки на продажу по начальной цене. Они сводятся в котировочных бюллетенях, которые раздаются участникам торга. В ходе аукциона, если есть конкуренция покупателей, цена последовательно повышается «шаг» за «шагом» (размер шага аукциона определяется до начала торгов), пока не остается один покупатель и продажа происходит по самой высокой цене предложения. Двойной аукцион. Он предполагает наличие конкуренции между продавцами и покупателями. Двойные аукционы подразделяются на онкольный и непрерывный аукцион. Двойные аукционы как форма организации торговли наиболее полно соответствуют природе фондового рынка. После окончания аукциона или при его проведении покупатель получает контракт на купленный товар, который является обязательным для исполнения. Оплата по контракту, как правило, вносится частями. Первую часть в пределах 30-35% вносят на момент заключения контракта, остальное - по получении товара или сообщение о его отгрузки. В подавляющем большинстве условия аукционных торгов запрещают покупателю.

Торги - способ продажи товаров путем привлечения покупателем предложения нескольких поставщиков (производителей, продавцов), выбора наиболее выгодного из них и заключения соглашения с соответствующим участником торгов. Они практикуются, как правило, при внешнеэкономических операциях. При проведении торгов покупатель объявляет конкурс для производителей продукции или продавцов на определенный товар, например турбины для электростанций, и указывает технические и экономические характеристики продукции. По существующей классификации, торги могут проводиться только с участием национальных фирм - в этом случае они называются внутренними, а при участии в торгах иностранных компаний - международными. Международные торги называются тендерами и бывают двух видов: открытые (публичные), в которых могут принимать участие все желающие фирмы, и закрытые - с участием лишь самых известных на мировом рынке поставщиков и подрядчиков данной продукции. Во многих странах применяются полузакрытые торги, проводимые в 2 этапа: на первом - открытые торги по отбору фирм-производителей продукции для участия во втором этапе - закрытых торгах. В случае когда заказчик располагает сведениями, что только данная фирма (группа фирм) способна выполнить все требования, либо когда контракт предполагает срочность поставок, хранения сделки в тайне и т.п., объявляют единичные торги, которые уменьшают риск подписания контракта на невыгодных условиях. Роль торгов, особенно на отечественном рынке, рынках стран, постоянно растет. На практике наиболее распространена система торгов на рынке машин и оборудования, где около 80% стоимости контрактов на поставку этих товаров из промышленно развитых стран в развивающиеся страны приходится на сделки, заключенные в результате торгов. Примером добровольного аукциона в практике нашей страны служат срочная продажа имущества, распродажа предприятием излишков товарно-материальных ценностей, сезонные распродажи вышедших из моды товаров и т. Добровольный аукцион для владельца недвижимости – это отличный метод продать свое имущество подороже. Бесспорно, есть и риелторское агентство, как способ отчуждения. Но можно просто обратиться в фирму-аукционист, которая берет на себя хлопоты по организации аукциона, сбору взносов, оформления документов, и решение остальных организационно-правовых вопросов. Все лоты предварительно размещаются в интернете, чтобы любой желающий смог ознакомиться с информацией о том или ином объекте. До проведения аукциона все желающие могут посмотреть интересующий земельный участок или дом. Объекты недвижимости на аукционе можно приобрести до 70 % от их рыночной стоимости. Принудительные аукционы проводятся с целью взыскания долгов с должника. Конфискация имущества для проведения аукциона проходит так, что в кадастре недвижимости ставится пометка о бремени, которая фактически блокирует недвижимости и владелец не может с ней совершать никакие действия (например, не может ее продать).  Пока не известно, будет ли доступ к этому реестру платным или бесплатным, однако он однозначно поможет собирать большее количество желающих.

В связи с этим потенциальные покупатели должны иметь в виду, что участие в любом аукционе от вас потребует выполнения некоторых условий.  Представителем может выступать как адвокат, который потребует солидную сумму за свои услуги, либо просто ваш знакомый, который имеет представление о схеме работы кадастра недвижимости , прав владельцев, одним словом, который сможет правильно заполнит заявление, собрать нужные документы и просто переводить вам все имеющиеся материалы. Даже знакомому за его времени вам придется заплатить, однако с гонорарами адвокатов и юристов сумма будет не сравнима.

В прессе часто можно встретить информацию о том, что на аукционе можно купить недвижимость за бесценок. Как вы понимаете, это всего лишь маркетинговый ход. На практике принудительный аукцион по продаже недвижимости выглядит следующим образом: судебный пристав заказывает оценку стоимости недвижимости у оценщика-специалиста, лот выставляется за 75% его оценочной цены, но, если недвижимость действительно представляет интерес, тогда в ходе торгов цену поднимают практически к рыночной величине. Бывают случаи, когда недвижимость интересует слишком мало людей и на торги никто не приходит, тогда спустя несколько месяцев объявляется второй раунд, и стартовая цена уже составляет 50% от оценочной, хотя и это редко помогает недвижимости уйти с молотка, потому что отсутствие кандидатов на первоначальных торгах говорит о низкой цене самой недвижимости.

Принудительная продажа с аукциона - это обращение принудительного взыскания на недвижимое имущество (землевладение), служащее интересам кредитора для осуществления материального требования в отношении землевладельца с помощью государства как владельца принудительной монополии. Органом взыскания является районный суд как суд, исполняющий решение по гражданскому делу.В федеральной республике, ориентированной на рыночную экономику, собственность на землю находится преимущественно в частном и частно-экономическом владении. Как важный экономический товар она имеет огромное значение в качестве вложения имущества, а также как объект залога, тем более что квота собственного капитала немецкой экономики составляет менее 20%. Тем самым обращение взыскания на недвижимость также имеет важное экономическое значение с соответствующим влиянием на участников. В напряженной области больших экономических, экзистенциалистских интересов кредитора и должника при осуществлении материального права требуется ответственная организация процесса, при чем должно быть гарантировано правовое обеспечение при равномерном сохранении различных интересов участников процесса. К тому же вследствие сложности права большинству участников юридические трудности труднодоступны, в результате чего особенно важны судебные разъяснения и обязанность заботиться об общем процессе для осуществления защиты права на землю.

Закон о принудительной продаже с аукциона содержит все существенные положения о принудительных торгах. Он оформлен догматически и требует строгой формы при сохранении правовых государственных принципов.

Его важнейшие принципы. Диспозитивные правомочия: условием процедуры является заявление; она заканчивается с забиранием заявления. Ведомственная деятельность. Текущее производство проводится официально. Привлечение участников: суд официально обеспечивает охват и информирование всех владельцев права на объект. Принцип обеспечения: права преимущественных кредиторов должны быть полностью сохранены. Принцип приоритета: приоритет отдается более раннему по времени наложению ареста. Принцип суброгации: вместо земельного участка вступает после присуждения выручка. Аннулированные права на него продолжаются. Заслушивание объяснений: ст. 103 Основного закона. Соразмерность, принцип запрещающий предъявлять излишние требованию. Вмешательство в долговую собственность должен соответствовать цели и быть соответственно административной власти ограничено. Приблизительный набросок проведения принудительной продажи с аукциона в общем. Заявление кредитора при подтверждении его требования через предъявление документа (решения, нотариального документа) вместе с подтверждением доставки документа должнику и условие взыскания. Предписание принудительной продажи с аукциона по решению суда - после просмотра поземельной книги, является ли должник также и собственником данного земельного участка. Конфискация земельного участка через доставку решения (цифра II) должнику с приложением разъяснения о возможности должника в течение 2-х недель подать заявление на защиту взыскания. Должник может подать заявление на временное приостановление процедуры на 6 месяцев, если он предъявляет возможность избежать аукциона (доказательство, приемлемость, справедливость, § 30а закона о принудительной продаже с аукциона). Занесение отметки о принудительном взыскании в поземельную книгу. Этим обозначается связанный с наложением ареста запрет отчуждения (§ 23 закона о принудительной продаже с аукциона). Если в течение определенного срока не составлено заявление на временное приостановление, суд назначает эксперта по строительным делам для оценки рыночной стоимости объекта = стоимость в общем обороте. По поступлении экспертизы все участники заслушиваются, и имеется возможность выдвинуть возражения. Некоторые возражения проверяются через повторное заслушивание эксперта. После проверки устанавливается рыночная стоимость объекта на основании решения. Все участники имеют возможность подать возражение против этого в течение 2-х недель (немедленная жалоба согласно § 11 Закона о регистраторе). Решение по жалобе принимает в основном вышестоящий земельный суд (коллегиальный суд первой инстанции) (палата жалоб). C законной силой решения об установлении стоимости суд назначает время проведения аукциона, которое сообщается всем участникам и должно быть опубликовано в официальном бюллетене суда. Между публикацией и временем проведения должен быть срок не менее 6 недель (42 дня).  После сообщения всех важных фактов, после установления условий аукциона и после определения предложения минимальной цены объект продается на аукционе лицу, предлагающему наивысшую цену. После окончания часа предложений ведутся переговоры о результате. Затем чаще всего объявляется решение о присуждении. Переход имущества осуществляется уже с помощью объявления и вне поземельной книги. Если присуждение приобретает законную силу - в течение 2-х недель с момента объявления или доставки могут быть применены средства оспаривания - тогда осуществляется. Назначение времени распределения выручки. На распределении выручки составляется план деления, в котором при условии порядка очередности занесенных прав залога недвижимости и иных прав, а также имеющейся в распоряжении выручки и при предварительном определении расходов распределяется выручка. Против плана деления может быть выдвинуто возражение. Если возражение не устраняется, то возражающий должен в течение одного месяца подать иск в процессуальный суд. После заключения срока распределения и предъявления подтверждения покупателем выплаты налога на приобретение недвижимости суд, исполняющий решения по гражданскому делу, осуществляет занесение покупателя в качестве собственника в поземельную книгу. Занесение носит только исправительный характер. После поступления подтверждения занесения поземельной книги процедура заканчивается и подшивается.

Электронные тендеры. Применяются как в отношениях между организациями (B2B – business to business), так и в сфере отношений между организациями и государством (B2G – business to government). Большую роль в увеличении применения систем электронных тендеров в государственном секторе играет то, что в последнее время была серьезно усилена законодательная база, регламентирующая подобные отношения. Электронные системы тендеров помогают правительствам различных уровней сократить расходы на проведение государственных закупок, как с точки зрения стоимости, так и с точки зрения использования в проведения закупок административных ресурсов. В результате количество «проверенных» частным сектором решений в сфере государственных электронных закупок за последнее время значительно увеличилось. Тендеры, объявляемые правительствами, все же имеют существенные отличия от частных тендеров в различных аспектах, что объясняется различиями в экономических и социальных подходах к деятельности государственных и частных участников электронных закупок. Эти различия приводят к ряду конкретных норм и стандартов, которые были разработаны для электронных государственных закупок.                                                                

Коммерческие тендеры

Коммерческие тендеры различных уровней подразделяются на частные тендеры и открытые (или общедоступные) тендеры. Каждый из этих видов электронных закупок направлен на определенный круг участников и использует определенные электронные системы тендеров, существенно сокращающие время, требуемое для проведения всех необходимых процедур, и расходы на проведение тендеров.

Частные тендеры

Направлены, в основном, на организации, которые проводят закупки часто и в больших количествах, а также на поставщиков, чей ассортимент широк и отличается большим разнообразием предлагаемых позиций. Электронные системы, используемые для проведения частных тендоров, содержат в себе не только процедуры, требуемые для проведения самого электронного аукциона, но и помогают участникам тендеров в информационном плане. Так, например, организации, имеющие подобные электронные системы, могут с их помощью составлять перспективные планы по закупкам на основе анализа наличия и потребностей в материалах, сырье и оборудовании.

Открытые тендеры

Изначально предназначались для проведения электронных закупок и взаимодействия заказчиков и поставщиков внутри определенной отрасли, хотя в последнее время появились электронные системы, достаточно эффективные и в отношениях между организациями, представляющими различные отрасли. Открытые тендеры характеризуются большим количеством участников и предлагаемой продукции, что помогает участникам тендера найти оптимальное решение при проведении закупок или заключить наиболее выгодный контракт на поставку.