Определение цены внешнеэкономического контракта

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНВЕРСИТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, МЕХАНИКИ И ОПТИКИ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая работа

по курсу «Международный менеджмент»

 

«Определение  цены внешнеэкономического контракта»

(Вариант 5)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил: студент группы 4080

Чебин Арнольд

                                                   Проверила:

Борисова Иоланта Александровна

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2013г.

 Исходные данные  Вариант 5

 

Страна, город	Англия Глазго
Расстояние (км)	3 200
Конвенция	+
Таможенные сборы	10%
Количество товара шт.	110
Комплектация	+
Постоянные партнеры	+
Оптовые закупки	+
Банковский процент	10%
Срок  кредита	3 года
Параметр новизны  базового товара	1.1
Изменение индекса цен	5%
Длительность поставок	>1 года

 

Вариант 5 (Холодильники)

Базисный товар	Roventa 207	15200 руб.
«наш» товар	Philips H	15900 руб.
Конкурент 1	LG 25/k	15800 руб.
Конкурент 2	LG 26	15300 руб.

 

 

Цель работы: Рассчитать цену во внешнеэкономическом контракте на основе исходных данных.

Содержание работы:

1. Определить внутреннюю цену товара (за единицу) с учетом конкурентных факторов.
2. Выбрать подходящие к исходным данным поправки и скидки.
3. Скорректировать цену товара на величину этих поправок и скидок.
4. Определить цену по способу фиксации, указать условия и форму платежа и цену контракта на момент исполнения сделки.

Порядок выполнения работы

Определение внутренней цены товара

 

1. Определение приемлемой цены на товар из интервала безразличных цен и его скорректированное количество.

 

 

1.  Определяются приведенные индексы:

 I_ик=I_свк/I_свт

Средневзвешенный индекс товара                         I_свт = 80%,

средневзвешенный индекс первого конкурента    I_свк1 = 85%,

средневзвешенный индекс второго конкурента     I_свк2 = 74%.

I_ик1=I_свк1/I_свт =85/80=1,062

I_ик2=I_свк2/I_свт =74/80=0,925

 

Превышение цены нашего товара над ценами конкурентов

X = Ц_т – Ц_к

X₁ = Ц_т – Ц_к1= 15900 – 15800 =100 руб.

X₂ = Ц_т – Ц_к2= 15900 – 15300 = 600 руб.

Обоснованная надбавка к цене

Y= (1+I_ик)/ I_ик

Y₁= (1+I_ик1)/ I_ик1= (1+1,062)/ 1,062=1,94

Y₂= (1+I_ик2)/ I_ик2 = (1+0,925)/ 0,925=2,08

Необоснованная надбавка к цене. 

                 z = x – y

Таблица 1: Определение  обоснованной и необоснованной надбавки

 

Параметры	Конкурент 1	Конкурент 2
Цены конкурентов	Цк1	Цк2
Превышение над ценой  товара	x1	x2
Обоснованная надбавка	y1	y2
Необоснованная надбавка	z1	z2

 

Параметры	Конкурент 1	Конкурент 2
Цены конкурентов	15800	15300
Превышение над ценой товара	100	600
Обоснованная надбавка	1,94	2,08
Необоснованная надбавка	98,06	597,92

 

 

2.  Определение диапазона безразличных цен [b1; b2], р – прибавка (скидка) к цене:                                           

                   р = (1-I_ик) / I_ик  

                   р1= (1-I_ик1) / I_ик1  = (1-1,062) / 1,062= -0,058

                   р2 = (1-I_ик2) / I_ик2  = (1-0,925) / 0,925=0,081

b = Ц_к ´ (1+р)

b₁ = Ц_к1 ´ (1+р₁) = 15800 ´ (1+(-0,058)) = 14883,6 руб.

b₂ = Ц_к2 ´ (1+р₂) = 15300 ´ (1+0,081) = 16539,3 руб.

Таблица 2: Определение  безразличной цены

 

Параметры	Конкурент 1	Конкурент 2
Приведенный индекс	Iик1	Iик2
Прибавка (скидка)	р1	р2
Цена конкурента	Цк1	Цк2
Безразличные цены	b1	b2

 

Параметры	Конкурент 1	Конкурент 2
Приведенный индекс	1,06	0,93
Прибавка (скидка)	-0,058	0,081
Цена конкурента	15800	15300
Безразличные цены	14883,6	16539,3

 

 

Определить наиболее подходящую цену из полученного интервала  безразличных цен (среднюю величину – Ц_тнов).

 

Ц_тнов=  (14883,6+16539,3)/2=15711,45

   g = (Ц_т - Ц_тнов)/ Ц_т  ´100%             g = (15900 – 15711,45)/15900 ´100%=1,156%              

    к = к ´ (100+0,5g)/100                    к = 110´(100+0,5*1,156)/100=110,636 = 110 шт.

Определение контрактной  цены товара

 

1. По исходным данным, с помощью формулы, рассчитывается параметр новизны нашего товара:

П = (Ц_тнов ´ П_б) / Ц_б,

где Ц_б  - цена базового товара, П_б - параметр новизны базового товара.

 

П = (15711,45 ´ 1,1) / 15900= 1,087

 

Поправка к цене идет из расчета, что при отклонении параметра  новизны товара от параметра новизны  базового товара (L) на каждый 1%  увеличение цены товара составляет 5%.

L =((П – П_б)/П_б) ´ 100%   =>   s = 5 ´ L

L =((1,087 – 1,1)/1,1) ´ 100% = 1,186%  =>   s = 5 ´ 1,186 = 5,929%

 

2.2 При наличии комплектующих  к величине поправки прибавить поправку на       комплектацию (s = s + 20%).

По исходным данным комплектация присутстувуют.

S=5,929+20=25,929%

 

3. По схеме определения базиса поставки (приложение) определяем подходящей базис и расходы в процентах (h), которые будут входить в цену контракта по этому базису.

Базис поставки – СИФ, (порт поставки). В цену включаются страхование, погрузка, фрахт, транспортировка, выгрузка, таможенные расходы, тара и упаковка.

 

h = 10+2+2+3+3+12+10= 42 %

Сумму процентов по расходам прибавляем к сумме процентов  по поправке, вычитаем процент по конвенции (s = s + h - 2%).

 

s=25,929+42-2= 65,929%

 

4. Учитываем индекс изменения цен в процентах по поправке (s = s + i).

I = 5% (исходные данные)

S= 65,929+5= 70,929%

 

5. По исходным данным (банковскому % и сроку возможного кредита) определяем коэффициент кредитного влияния, а по нему – наиболее выгодное условие платежа.

 

Банковский процент	Срок  кредита	Коэффициент кредитного влияния
10%	3 лет	0,829

 

Коэффициент кредитного влияния = 0,829

0,8<=К_кв<=1, следовательно выгоднее производить расчет наличными.

 

По схеме определения  (приложение) определяем форму платежа.

 

Форма оплаты – аккредитив.

 

 

6. Пусть серия товара равна 50 шт. Определите сколько серий (n) в данном (скорректированном по безразличной цене) количестве товара (к). Если (n) – целое число, то количество товара не изменять, если (n) – дробь, то количество товара      к = (r + 1) ´ 50    , где (r) – целая часть от (n).

n=110/50=2,2             r=2,2

k=(2,2+1)*50= 160 шт.

 

7. Допустим, что наиболее выгоден расчет в валюте партнера. По таблице курса валют (см. приложение), произвести пересчет цены товара в нужную валюту (Ц_тнов пересчитывается в Ц_тв).

 

ИНОСТРАННАЯ ВАЛЮТА	КУРС  (руб.)
1 английский фунт стерлинг	52,5

 

Ц_тв = 15711,45 / 52,5 = 299,266 фунтов стерлингов

 

2.8. Если поправка  на количество больше  10 шт., предоставляется  скидка 

(s = s - 12%).

S=70,929–12= 58,929 %

9. Если покупка оптовая, то (s = s - 7%). Покупка по исх.данным – не оптовая

S= 58,929–7= 51,929 %

10. Если наиболее предпочтителен расчет наличными, то (s = s - 2%).

S=51,929-2= 49,929%

11. При необходимости учесть скидки постоянным партнерам (s = s - 6%).

S=49,929-6=43,929%

 

 Определение цены внешнеторгового контракта  и способа ее фиксации.

 

1. На основе суммы необходимых поправок и скидок к цене товара, а так же приведенного количества, определить общую цену контракта:

                                                    Ц_о = Ц_тв ´ (100 + s) ´ к / 100

  Ц_о = 299,266 ´ (100 + 43,929) ´ 160 / 100 = 68916,8898 фунтов стерлингов

 

2. В зависимости от срока и условий поставки определяется способ фиксации цены контракта.

Длительность поставок

>1 года

=>  определяем способ  фиксации - подвижная цена.

Цена с оговоркой  о возможности изменения согласованного показателя индекса цен. При его изменении 2 –  5% пересмотр не производится, при изменении на 5 – 15% цены пересчитываются на определенную степень изменения цен (1/5 от процента изменения индекса цен). Применятся при поставках с продолжительным периодом (более 1 года), с предоставлением кредита.

 

Таблица 3: выводы

 

Базис поставки	Базис поставки –СИФ (порт поставки)
Форма платежа	аккредитив.
Условие платежа	наличными.
Цена контракта (в валюте)	68916,8898 фунтов
Количество товара	160
Способ фиксации цены	подвижные цены