Способы проведения международных торгов

Способы проведения международных торгов

Международные торги   
– одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Международные торги стали одной из распространенных форм международной торговли во второй половине XX в.

Торги организуются с целью  приобретения на конкурсной основе у  ино­странных или национальных поставщиков (подрядчиков) современного высокотехнологичного оборудования, включая комплектное  оборудование, сооружения в стране заказчика промышлен­ных и социально-культурных объектов, выдачи подряда на выполнение проектно-изыскательских, конструкторских, пуско-наладочных, научно-исследовательских  работ, получения инженерно-консультационных и сопутствующих услуг, обучения производственно-технического и админист­ративного персонала, а также для приобретения других товаров и услуг.

В качестве организаторов  торгов могут выступать государственные  организации, муниципа­литеты, банковские и другие кредитные учреждения, частные  фирмы.

Сдача с торгов заказа на сооружение объекта, включающего  в себя его проектирование, поставку оборудования и предоставление сопутствующих  услуг (передача лицензий и ноу-хау, авторский надзор), получила название «тендер».

Способы проведения международных  торгов:  
 
Ø      открытые торги, 
Ø      закрытые торги, 
Ø      единичные торги, 
Ø      гласные торги  
Ø      негласные торги.  
 

Открытые торги

 

• Объявления о проведении открытых торгов публикуются покупателями в газетах или специализированных журналах.
• Открытые торги дают возможность бороться за получение заказов гораздо большему числу фирм. Обычно в открытых и открытых с квалификацией торгах принимают участие до нескольких десятков фирм и консорциумов, в закрытых торгах число участников сокращается до пяти-семи.
• Они проводятся в два тура. В первом туре принимают участие все желающие соискатели. Во втором туре участвуют только фирмы, отобранные тендерным комитетом на основе анализа представленных материалов.

 

 

Закрытые торги

 

• Приглашения к участию в таких торгах рассылаются устроителями наиболее известным и авторитетным поставщикам и подрядчикам, руководствуясь своими критериями отбора. Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоящего оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации.

 

Единичные торги

 

• В этом случае привлекается к участию одна фирма, но соблюдается вся внешняя процедура торгов по правилам данной страны. Такие торги проводятся в исключительных случаях, когда необходимый товар можно приобрести только у единственной фирмы – монополиста, а заключение прямого контракта запрещается законами данной страны.

 

 

Гласные торги

 

• При гласных торгах цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов в назначенный день и час при открытии торгов. Кроме того, информация о победителях, а также о ценах других участников публикуется в печати, и сообщается заинтересованным лицам.

 

 

Негласные торги

 

• При негласных торгах не объявляется ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решение о победителях сообщается в конфиденциальном порядке. Обычно такие торги проводятся, если планируются аналогичные заказы и нецелесообразно информировать поставщиков и подрядчиков об уровне приемлемых для заказчиков условий.

 

 

Процедура проведения международных  торгов  

 

• 1. Подготовка к торгам.
• 2. Организатор торгов оповещает о проведении тендера. Это может быть публикация в соответствующих изданиях и интернет - ресурсах, реклама в них.
• 3. Выпуск тендерной документации.
• 4. Прием торговых предложений от участников торгов.
• 5.Оглашение полученных предложений.
• 6. Оценка предложений, в соответствии с заранее оглашенными критериями.
• 7.Выбор победителя тендера.
• 8.Заключение договора поставок с победителем.
• 9. Публикация информации о результатах тендера, и о том, что международные торги объявляются закрытыми.

Спасибо за внимание!