Инжиниринговые услуги

     В международной практике лицензионной торговли под ценой лицензии обычно понимают сумму выплат покупателя лицензии в пользу продавца лицензии¹¹.

     Наиболее  широко используются два основных метода расчета цены лицензии: на основе размера  прибыли лицензиата; на базе роялти.

     При расчете цены лицензии на основе размера  прибыли лицензиата исходят из того, что размер выплат лицензиару определяется как часть (доля) прибыли, получаемой лицензиатом от изготовления и реализации продукции по лицензии.

     При этом доля лицензиара колеблется в  довольно широких пределах от 10 до 50% прибыли лицензиата и зависит  от целого ряда ценообразующих факторов, основными из которых являются объем передаваемых прав, наличие и действительность патентной охраны и размер прибыли.

     При этом считается, что если объект лицензии еще не готов к промышленному  или коммерческому использованию, а основную ценность представляют передаваемые по лицензионному соглашению патентные  права, то тогда доля лицензиара в  прибыли лицензиата составляет 20%. Если объектом является промышленно освоенное  изделие или технологический  процесс, то, при исключительной лицензии (при передаче всех прав), доля лицензиара может составлять 35 - 50 %, а при  неисключительной лицензии (лицензиату передается только право на использование с сохранением прав у лицензиара) 20 - 30 %¹².

     При расчете цены лицензии на базе роялти расчетную цену лицензии и, соответственно, размер выплат владельцу интеллектуальной собственности (лицензиару) традиционно  определяют как определенный процент  отчислений в зависимости от стоимости  произведенной и реализованной  продукции по лицензии.

     В лицензионных соглашениях ставка роялти устанавливается в процентах  от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой  прибыли или определяется в расчете  на единицу выпускаемой продукции. Как правило, она исчисляется  по формуле: 

      , (1) 

     где С_р -ставка роялти;

     R - годовая сумма роялти;

     S - годовая стоимость чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин (2-10%).

     Тогда цена лицензии определяется по формуле: 

      , (2) 

     где V_i – объем выпуска продукции;

     Z_i – цена единицы продукции;

     R_i – размер роялти;

     Т – расчетный срок заключаемого соглашения¹³.

     В практике международной торговли лицензиями размер роялти обычно определяют не расчетным  путем, а эмпирически - путем установленных  в мировой практике для различных  отраслей промышленности усредненных размеров роялти – так называемых “стандартных” роялти. Размер известных из литературных источников “стандартных” ставок роялти чаще всего составляет от 0,5 до 14%¹⁴.

     Только  часть платежей за технологию улавливается статистикой платежного баланса. Если технология передается «в чистом виде», то платежи за нее проходят по строке платежного баланса «роялти и  лицензионные платежи», которая относится  к разделу услуг в рамках текущих  операций. Только промышленные страны публикуют статистику технологических  платежей, и поэтому оценить их объем в мире в целом не представляется возможным.

     В рамках международных организаций  изучается вопрос о составлении  «технологического платежного баланса», который позволил бы отследить межстрановые потоки технологий, связанные с торговлей высокотехнологичными товарами, международными инвестициями, собственно продажей патентов и предоставлением лицензий и передачей технологий на безвозмездной основе.

     Если  международная передача технологии рассматривается более широко и  включает торговлю технологически емкими товарами, то подход к оценке ее размеров несколько иной. Для оценки объемов  технологии, которая передается через  торговлю высокотехнологичными товарами, применяется разработанная ЮНКТАД классификация технологической  емкости торговли.

     Технологическая емкость торговли (ТЕТ) (R & D intensity of trade) – доля затрат на исследования и разработки в объеме производства и торговли товарами отдельных отраслей¹⁵.

     Коэффициент технологической емкости торговли (ТЕТ) может быть рассчитан для  различных отраслей производства и  отдельных товаров различных  стран мира.

     Затем вычисляется средний показатель. Все товары и отрасли, чьи ТЕТ  находятся выше среднего для данной страны, группы стран или отрасли уровня, считаются высокотехнологически емкими. Если ТЕТ располагается рядом со средним значением, товары считаются среднетехнологически емкими. Если же ТЕТ значительно ниже среднего уровня, то товар и торговля им считаются низкотехнологически емкими.

     Как уже упоминалось, лидерами в экспорте лицензий являются развитые страны –  члены ОЭСР –США, Япония, Германия, Италия. Они же, а также некоторые быстро развивающиеся страны Юго-Восточной Азии являются главными импортерами лицензий.

     При этом средняя ТЕТ для высокотехнологичных товаров составляет 11,4%, среднетехнологичных – 1,7 и низкотехнологичных – 0,5%¹⁶.

     Кроме того, для оценки технологической  емкости торговли используется Стандартная  международная торговая классификация  Standard International Trade Classification – SITC). 

     3 Основные формы инжиниринговых операций. Деятельность специализированных инжиниринговых фирм и производственных компаний 

     Практика  инжиниринга выработала большое  разнообразие форм международного сотрудничества в этой области. Рассмотрим основные из них.

     В развитых странах насчитывается  много тысяч фирм и организаций, выполняющих работы типа инжиниринг. Некоторые из них имеют очень  узкую специализацию, ограничиваясь  консультациями по частным вопросам (выбор земельных участков, составлении балансов, архитектурное оформление и т.д.). Нередко такая фирма представлена одним экспертом в какой-либо определенной области, и вся его деятельность сводится лишь к консультированию. В то же время, например, для США характерны фирмы-гиганты, выполняющие работы типа строительного инжиниринга и берущие на себя все функции по созданию соответствующих объектов.

     В международной практике определились две категории фирм, выполняющих  работы типа инжиниринг: специализированные фирмы (предоставление инженерно-технических  услуг — основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание инженерных услуг с производственной деятельностью).

     Специализированные  инжиниринговые фирмы в зависимости  от вида предоставляемых услуг делятся, в свою очередь, на две группы: инженерно-консультационные и инженерно-строительные.

     •Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические  услуги в форме консультаций. Они  сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и  промышленные объекты, использующие специфические  технологические процессы.

     •Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и  пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут  на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании¹⁷.

     Помимо  проектирования гражданских и военных  объектов, инженерно-строительные фирмы  специализируются в области разработки промышленных объектов, и прежде всего  основанных на использовании специфических  технологических процессов.

     Среди инженерно-консультационных фирм развитых стран можно выделить определенную специализацию как по вилам предоставляемых инжиниринговых услуг, так и по отраслевой направленности. Так, американские, английские, японские, итальянские фирмы оказывают преимущественно инженерно- строительные услуги в полном комплексе, между тем как у французских фирм преобладают инженерно-консультационные услуги.

     В промышленно развитых странах —  США, Англии, Голландии, Японии и др. — существуют крупные инженерные фирмы, которые имеют свои филиалы  за границей и осуществляют большой  объем инжиниринговых работ. Такие  фирмы в своей деятельности обычно ориентируются в значительной степени  на экспорт.

     Например, у германских инжиниринговых фирм доля экспортных заказов составляет примерно 60%, у американских и французских  — около 30%.

     Специализированные  инжиниринговые фирмы в зависимости от характера осуществляемых ими хозяйственных связей делятся на независимые и родственные промышленные компании. Независимые специализированные фирмы не имеют родственных отношений с промышленными компаниями и в хозяйственном отношении самостоятельны. Однако на практике большинство из них тесно связаны с одной или несколькими крупными промышленными компаниями, их филиалами или агентами и действуют в их интересах.

     Специализированные  родственные инжиниринговые фирмы  — это филиалы или дочерние компании крупных генеральных подрядчиков, занимающихся инжиниринговой деятельностью  как основной.

     Промышленные  фирмы относятся ко второй категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринга. Их обычно подразделяют на компании-проектировщики и компании — производители оборудования для определенных отраслей промышленности¹⁸.

     Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ, осуществляя контроль за этими работами.

     Для компаний — производителей оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о  проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых  выполняется той же фирмой.

     Для осуществления операций по оказанию инженерно-технических услуг промышленные ТНК создают у себя специальные  конструкторские отделы или проектные  бюро. Иногда машиностроительные компании, которые могут проектировать  только узкоспециализированные предприятия  или один из видов технологических  процессов, для проектирования комплектных  предприятий создают совместные инженерные фирмы.

     Нередко, когда речь идет о строительстве  крупных объектов, фирмы, оказывающие  услуги типа инжиниринг, образуют временные  или долгосрочные консорциумы, в которые входят как национальные, так и иностранные компании¹⁹.

     Финансируют такие консорциумы, как правило, банки, устанавливая связь с генеральным  подрядчиком, который несет ответственность  за деятельность всего консорциума. Консорциумы, как правило, создаются  путем заключения краткосрочных  и долгосрочных соглашений между  двумя и большим числом консультационных, инженерно-строительных, строительных и производственных фирм для осуществления  технически сложных крупномасштабных проектов.

     Каждый  участник консорциума ответственен за определенный вид работы в соответствии с его специализацией. В роли главного консультанта обычно выступает головная компания, которая осуществляет общее  руководство работами.

     Входящие  в консорциумы фирмы полностью  сохраняют свою самостоятельность. Но в той части деятельности, которая  касается целей консорциума, они  подчиняются выбранному органу или  руководству. В основе идеи их образования  лежит стремление создать оптимальный  вариант набора специализированных фирм, имея в виду конкретный проект в условиях данной страны. Так, в 2001 году консорциум из двух фирм – ERINCO Sdn. Bhd. (Малайзия) и NJS Consultants Co., Ltd. (Япония) выиграл торги, проведенные Министерством энергетики, водоснабжения и коммуникаций Малайзии, и получил заказ стоимостью 530 млн. долл. на проектирование и совершенствование канализационной системы водоочистной станции в важнейших промышленных районах Малайзии²⁰.

     Еще одним примером такого сотрудничества может служить консорциум «Набукко», созданный для строительства газопровода, который будет начинаться на грузино-турецкой и/или ирано-турецкой границе, далее пройдет по территории Турции, Болгарии, Румынии, Венгрии до газораспределительного узла Баумгартен в Австрии, с первоначальной пропускной способностью 8-10 млрд. куб. м. в год.

     Начало  строительства газопровода "Набукко", стоимостью 7,9 миллиардов евро намечено на 2011 год. Первые поставки газа по нему планируется начать в 2014 году. Участниками проекта являются австрийская OMV, венгерская MOL, болгарская Bulgargaz, румынская Transgaz, турецкая Botas и немецкая RWE. Каждый из участников обладает равными долями - по 16,67%²¹.