Общее понятие международного торгового посредничества, его основные формы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

 

 

 

 

 

 

Реферат по дисциплине «Международное торговое право»:

 

 

Общее понятие международного торгового  посредничества, его основные формы

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:                                                                           Е.Е.Куневич

Студентка 5 курса  специальности                                               

« Международный  менеджмент»

Заочной формы  обучения

 

 

 

Руководитель:                                                                    Н.Ю. Гадзюк                                  

 

 

 

 

 

 

 

 

Минск 2014

Содержание

Введение                                                                                                      

1.     Понятие торгово-посреднических  операций.                                            

2.     Виды торгово-посреднических операций.                                                 

3.     Организационные формы торгово-посреднических фирм.                    

Заключение                                                                                                      

Список литературы                                                                                        

            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                  

Введение

Тема посредничества в международной деятельности - одна из актуальных тем в экономической теории. Актуальность темы заключается в том, что ни одно государство в современных экономических отношениях не может оставаться в стороне от международных экономических отношений, международной деятельности, поэтому каждая страна при осуществлении международной деятельности неизбежно сталкивается с таким понятием, как посредничество.

На современном  этапе развития национальной экономики  в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя. Настоящая работа рассматривает в качестве предмета основной комплекс проблем современного института и субъектов посреднической деятельности и ставит своей целью изучение темы посредничества в международной деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций.

В условиях становления  и развития рыночного хозяйства  в Беларуси исключительно важное значение для наших поставщиков  приобретают проблемы сбытовой стратегии  и организации эффективной сбытовой сети.

.

 

 

Понятие торгово-посреднических операций.

Под торгово-посредническими  операциями понимаются операции, связанные  с куплей-продажей товаров, выполняемые  по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником  на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле - это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. [1, 133с]. Основные нормативные документы. Основным документом, регулирующим торгово-посредническую деятельность, является Указ Президента РБ от 07.03.2000 № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров».

Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

* операций по  организации сбыта -подысканию  контрагентов, заключе-нию сделок  от имени продавца, предоставлению  гарантий оплаты товара покупателем,  проведению рекламных кампаний  и исследований рынков;

* транспортно-экспедиторских  операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;

* финансирование  торговых операций;

* технических  услуг, послепродажного технического  обслуживания;

* сбор и предоставление  информации о рынках.

Расширение  функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам - участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий. Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

* куплю-продажу  за свой счет;

* финансирование  операций (имеют финансовые компании, связи с бан-ками);

* страхование  (имеют свои страховые компании);

* транспортировку  (имеют свой флот);

* техническое  обслуживание (имеют склады запасных  частей);

* производство  и обработку (имеют предприятия  не только по переработке, но  и в других отраслях);

* заграничные  операции (имеют филиалы за границей);

* подчинение  дилерских фирм, которые ориентируют  на продажу конкретных товаров.

Формирование  и применение цен и тарифов  на продукцию, товары, работы, услуги на территории Республики Беларусь производится субъектами хозяйствования в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43.

На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота [2, 211с]

Ответственность за нарушения норм Указа № 117 установлена  Кодексом РБ об административных правонарушениях  от 21.04.2003 № 194-З

 

 

 Виды торгово-посреднических операций.

В зависимости  от характера взаимоотношений между  производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в видуэкспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

 

Различают два  вида операций по перепродаже. К первому  виду относятся операции, в которых  торговый посредник по отношению  к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. Терминология, применяемая к такого рода посредникам, довольно разнообразна [2, 243с]. Чаще всего их называют купцами (merchant) в Англии, США; Handler-- в Германии; handled -- в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами (stockholders). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами (operator), торговцев какао на лондонской бирже - дилерами (dealer), торговцев цветными металлами - принципалами (principal). Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи  между торговцем по договору и  покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору. Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор (distributor), в Германии - торговец по договору (Vertragshandler), или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции - концессионер (concessinaire).

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к  конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно  включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др. Торговец по договору выступает в этих операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

Комиссионныеоперации - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором  комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним комиссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Вместе с тем следует  заметить, что продажа товаров  через комиссионеров редко связана  с передачей товаров комитента  во владение комиссионера, который  при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи (равно, как и товары, купленные комиссионером для комитента), признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Миссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине [3, 122с]

Комиссионер заключает договор  купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, миссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии устанавливается  порядок определения цены, по которой  комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная  цена (с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную цену) либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера [3, 167с]

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые комитент может понести вследствие 'платы покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособности. Это условие называется делькредере (del credere).

При выполнении поручения комиссионер должен придерживаться усло-вий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж, за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии (с согласия комитента), комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа дней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его получение и правильность. В договоре комиссии обусловлены также и обязанности комиссионера, которые зависят от характера совершаемых им операций.

Комиссионные поручения  иностранных покупателей могут  принимать форму так называемых индентов (indent). Индент - это разовое  комиссионное поручение импортера  одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комиссионер передает производителю своей страны. Если индент точно устанавливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно (сорт, цвет или образец), он называется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных сведений о заказываемом товаре, называется открытым. Один и тот же индент может охватывать несколько партий различных товаров, заказываемых у различных предпринимателей и собираемых в одну отправку.